IT Sales Account Manager
40.000 € - 50.000 €WeHunt
Per conto di una storica realtà italiana operante nel settore IT , oggi parte di un importante gruppo tecnologico nazionale, siamo alla ricerca di un* IT Sales Account Manager per lo sviluppo commerciale dell’area Lombardia e Nord Italia .
La società è specializzata nella progettazione e implementazione di soluzioni software complesse per aziende large enterprise e PMI strutturate . strutturate e grandi organizzazioni , con un’offerta che comprende sistemi ERP, CRM, Business Intelligence e numerose soluzioni applicative integrate.
Posizione:
La risorsa entrerà a far parte della Direzione Commerciale con l'obiettivo principale di sviluppare nuovo business e costruire progressivamente un proprio portafoglio clienti .
Il ruolo avrà una forte componente di hunting e richiederà la capacità di approcciare il cliente in maniera consulenziale, comprendendone processi ed esigenze per individuare le soluzioni più adatte all'interno di un portafoglio prodotti particolarmente ampio.
In particolare, si occuperà di:
- attività continuativa di prospecting e sviluppo di nuovi clienti nell'area Lombardia e nelle regioni limitrofe del Nord Italia;
- identificazione di nuove opportunità commerciali presso PMI strutturate e aziende di grandi dimensioni ;
- gestione dell'intero ciclo di vendita, dalla prima interlocuzione alla presentazione della soluzione, negoziazione e chiusura della trattativa ;
- vendita di soluzioni ERP e di un'ampia suite di applicativi integrati in ambito CRM, Business Intelligence, gestione documentale, gestione del credito, manutenzione, qualità, trasporti e tesoreria ;
- analisi delle esigenze e dei processi aziendali del cliente, con un approccio orientato alla vendita consulenziale ;
- sviluppo nel tempo della relazione commerciale con i clienti acquisiti, individuando nuove opportunità di upselling e cross-selling ;
- collaborazione con le altre società e Business Unit del Gruppo per proporre ulteriori soluzioni tecnologiche complementari;
- monitoraggio del mercato e individuazione di nuovi settori, aziende e aree di sviluppo commerciale.
La figura ideale possiede:
- circa 3 o più anni di esperienza commerciale nel settore IT , preferibilmente nella vendita di ERP, software gestionali o Business Applications;
- esperienza nello sviluppo di nuovo business e nella gestione di attività di hunting;
- familiarità con processi di vendita rivolti a organizzazioni strutturate e con cicli commerciali articolati;
- capacità di comprendere le esigenze del cliente e tradurle in una proposta commerciale coerente;
- forte orientamento al risultato e attitudine allo sviluppo commerciale;
- ottime capacità relazionali, comunicative e negoziali;
- capacità di costruire relazioni di lungo periodo con interlocutori aziendali;
- autonomia organizzativa e predisposizione al lavoro in team.
- La conoscenza del mercato ERP e delle Business Applications costituirà un elemento preferenziale.
Altre informazioni:
- Sede di lavoro: Milano – zona Bisceglie
- Modalità di lavoro: ibrida, 2 giorni di smart working a settimana
- Area commerciale: Lombardia e regioni limitrofe del Nord Italia
- Pacchetto retributivo indicativo: RAL €40.000 – €50.000, oltre a MBO variabile e auto aziendale
Offerta di lavoro pubblicata 2 giorni fa
Offerte di lavoro simili
- ...Overview In this role you drive sales of textile specialty chemicals across Italy, building... ...with technical teams. You will manage the full sales cycle and contribute to the... ...relationships with manufacturers and industrial accounts Understand customers' production...ConsigliatoAuto aziendale
- ## Senior Partner Sales Account Manager - Global System IntegratorsApply: Hybrid: Rome: Milan: Full... ...GSIs.**What you will do:****Develop and manage long-term strategic relationships with... ...ensure the partnership is on track to meet its goals.* Conduct quarterly and annual...ConsigliatoTempo pienoLavoro ibrido
- Recooty cerca un Sales & Account Manager a Milano o Bologna, esperto nel settore Digital Innovation. La figura avrà il compito di identificare nuove opportunità di business, gestire i clienti esistenti e promuovere soluzioni digitali come AI e IoT. Offriamo un pacchetto...Consigliato
40.000 € - 50.000 €
...WeHunt cerca IT Sales Account Manager per guidare lo sviluppo commerciale nell’area Lombardia e Nord Italia. La risorsa si occuperà di prospezione, gestione ciclo di vendita completo, presentazione soluzioni ERP e applicativi integrati, e di upsell/cross-sell in aziende...ConsigliatoLavoro ibridoAuto aziendale- ...commercial-technical professional to own key B2B accounts end-to-end, from relationship management and revenue targets to pre-sales technical consulting and solution design.... ...can speak both procurement/decision-makers and IT/AV technical stakeholders. Italian/English fluency...ConsigliatoLavoro ibrido
- ...seeking a results-oriented Sales Manager to manage key client relationships... ...delivery teams. /li liRevenue Accountability: Contribute to and be held... ...for clients on assigned accounts, ensuring smooth... ...Expertise: Experience in sales, account management, or sales operations...Orario flessibile
- ...Telecomunicazioni. /p pPer il Mercato Industry di DGS, cerchiamo bSales Account Manager /b con una solida esperienza nel mondo bICT /b e una forte... ..., CRM, automazione industriale, supply chain e infrastrutture IT /b. /li liCollaborazione con team tecnici e di prevendita per...
- ...into the ICT arena combined with sales? Working with companies from... ...of international and domestic accounts /b, as well as the optimal... ...lilibProviding support /b to the management, marketing, product and presale... ...with academic record. More IT-related qualifications appreciated...
- ...into the ICT arena combined with sales? Working with companies from... ...of international and domestic accounts , as well as the optimal... ...Providing support to the management, marketing, product and presale... ...education with academic record. More IT-related qualifications appreciated...Impiego permanente
- pLenovo is seeking a Client Relationship Manager based in Rome, Italy, for its Commercial Sales team. You’ll drive growth with Enterprise and Large Accounts, focusing on Server, Storage, and... ...Ideal candidates bring 5+ years in B2B IT sales, a track record with Public...
- pRtb House in Milan is looking for an experienced Account Manager. The ideal candidate will manage strategic client accounts and drive growth through strong relationships. /ppResponsibilities include in-depth campaign analysis, maximizing revenue, and ensuring client satisfaction...
- ...Certificazione di Sistemi di Gestione e di Supplier Management, certificazione dei principali sistemi... ...Business Assurance in qualità di bKey Account Coordinator /b e ti occuperai del... ...report periodici al/la Key Account Manager /liliSupportare i Key Account nella gestione...Smart workingLavoro ibrido
- ...Project Business Relationship Manager - Milan /h3pJoin to apply for... ...reinsurance company, is looking for an IT Project Business Relationship... ...are not met. /liliCreate, manage, and update project charters,... ...vendors and hold them accountable for their delivery activities....Impiego permanenteLavoro ibridoPermesso di lavoro
- ...Senior Analyst to drive global analytics and growth initiatives across up to 40 countries. You will design end-to-end solutions and manage new business streams while collaborating with multiple departments to enhance performance. Ideal candidates have 3–5 years in...
30.036,58 €
## In Store Key Account - PiemonteMilano, Milano, ItalyApply NowJob... ...SalesLocationMilan, Lombardy, IT## Job DescriptionIn Kraft Heinz,... ...Implementare progetti di Category Management nei punti vendita... ...pregressa (3/6 mesi) in ambito sales o trade marketing* Flessibilità...Stage/TirocinioSomministrazioneTempo determinatoDisponibilità immediataAuto aziendale- pTelema s.r.l. cerca un SALES BUSINESS RELATIONSHIP MANAGER per Milano Est per potenziare la rete commerciale nel settore automotive. /ppRiporta al National... ...ideale ha 4-5 anni di esperienza in ruoli commerciali in IT e/o automotive, eccellenti capacità negoziali e inglese...
- Un'azienda tecnologica leader nel rischio cerca un Sales Account Manager in Lombardia. Il candidato ideale avrà esperienza nelle vendite e laurea in materie economiche. Sarà responsabile dello sviluppo del business, della gestione del portafoglio clienti e dell'acquisizione...
40.000 € - 45.000 €
...Il Client Data Manager Il Client Data Manager è una figura pienamente autonoma all'interno... ...modelli analitici avanzati (es. MMM, Sales Uplift, Attribution) per quantificare l'impatto... ...isn’t just a description of our business, it is part of our agencies’ DNA. We bring...Tempo pienoImpiego permanente- ...Marsh Risk in Milan seeks a Client Management professional to oversee a portfolio of multinational Construction and Power & Energy clients, focusing on growth and retention. You will collaborate with Specialties, Placement, Operations and insurers to define best risk...Impiego permanenteLavoro ibrido
35.000 € - 45.000 €
...energetiche nuove e innovative e attirerà le menti più brillanti del settore energetico. Il nostro Team Nel ruolo di Key Account Manager , operi in un contesto dinamico e in continua evoluzione all'interno del team di vendita Energy B2B della direzione COO-...Tempo pienoImpiego permanente- ..., Italy. /h3 h3Your mission /h3 pAs Key Account Manager for the drugstore channel, you will build... ...cross-functional teams (e.g., sales support, logistics, marketing, finance)... ...liWell-organized, proactive, and able to manage priorities effectively /li liFluent in Italian...
- pMichael Page International Italia S.r.l. cerca una figura di alto profilo per guidare la divisione Healthcare IT e Imaging Medicale, in un ruolo strategico e ad alta visibilità presso i clienti ospedalieri pubblici e privati. /ppLa posizione prevede guidare la crescita...
- ...Overview As HBS Key Account Manager, you will lead consultative sales and strategic growth for assigned key customers in Italy, aligning with Honeywell’s... ...shape account plans, pursue growth opportunities, and manage executive relationships to exceed revenue and margin...
41.500 € - 82.500 €
## Key Account Manager Data Center - ItaliaApply: Remote: Pero, Via Sempione 247, Pero, Italy: Full time: Posted Today: 30218744**Informazioni... ...e criticità e fornendo il supporto più appropriato.### Sales & Business Development* Sviluppare e implementare piani strategici...Tempo pienoRemoto- ...Schneider Electric in Milan is seeking a Key Account Proximity Datacenter to build long-term relationships with CSP and Edge Datacenter... ...business across Schneider Electric solutions. You will implement sales and marketing tactics to exceed objectives and collaborate with...
30.000 € - 35.000 €
...Per una forte realtà internazionale operante nel settore software e servizi digitali, siamo alla ricerca di un Sales Account da inserire nel team commerciale. L’azienda sviluppa e propone soluzioni software verticali per studi professionali, commercialisti, consulenti...Auto aziendale55.600 €
...currently looking for a HBS Key Account Manager based in Milan Italy. The role is about consultative sales and strategic business growth... ...value proposition of HBS and its’ offeringsA well developed sense... ...solutions into the account; Manage and build customer contacts, serving...Remoto- ...indiretti in Italia, con focus su prevendita e strategie di go-to-market. La figura lavorerà a stretto contatto con i partner, i team Sales & Marketing e contribuirà all’espansione del portafoglio clienti. Il candidato ideale ha esperienza pluriennale in ruoli simili,...
- ...Overview As a Client Solutions Manager, you bridge TikTok’s platform capabilities with partner... ...-focused narratives. Collaborating with sales, product, and Brand Partnerships, you’ll... ...Requisiti fondamentali Experience as Account Manager / Client Solutions Manager /...
55.000 € - 65.000 €
...leggere! Stiamo cercando una persona per il ruolo di SAP Presales Manager per la nostra BP Enterprise Platform. Tutte le Sedi Var... ...definendo la soluzione tecnica più idonea Collaborerai con il team Sales per: comprendere le esigenze del cliente e proporre soluzioni...Impiego permanenteLavoro ibridoAuto aziendale