Account Manager Financial Services

All’interno di Grace, realtà del Gruppo Engineering specializzata nello sviluppo di piattaforme software e soluzioni digitali per il settore Financial Services, siamo alla ricerca di una figura di Account Manager che contribuirà alla crescita del business e allo sviluppo commerciale presso i principali istituti bancari, finanziari e assicurativi.La risorsa avrà un ruolo chiave nella gestione e nello sviluppo delle relazioni con clienti e prospect, promuovendo le soluzioni Grace dedicate ai processi di Governance, Risk Management, Regulatory Reporting, Data Governance e Compliance. Le piattaforme Grace supportano gli operatori finanziari nella gestione degli adempimenti regolatori e dei processi di controllo richiesti dai principali organismi di vigilanza.Quali saranno le tue attività e responsabilità?Gestire e sviluppare relazioni commerciali con clienti e prospect del settore Financial Services;Promuovere il portafoglio di prodotti, piattaforme e servizi professionali Grace presso banche ed istituzioni finanziarie;Identificare nuove opportunità di business e contribuire all'espansione del portafoglio clienti;Supportare la definizione e l'implementazione della strategia commerciale sui clienti assegnati;Gestire il ciclo di vendita, dalla qualificazione delle opportunità alla predisposizione delle offerte commerciali fino alla negoziazione e chiusura delle trattative;Collaborare con i team di Product Management, Pre-Sales, Delivery e Advisory per costruire soluzioni ad elevato valore per il cliente;Presidiare le relazioni con stakeholder Business e IT, supportando i processi decisionali e di trasformazione dei clienti;Monitorare pipeline, forecast e principali KPI commerciali;Contribuire al raggiungimento degli obiettivi di crescita, fatturato e marginalità assegnati;Analizzare i trend di mercato, le evoluzioni normative e le innovazioni tecnologiche del settore Financial Services per individuare nuove opportunità di sviluppo.Qualifiche e competenze richiesteEsperienza di almeno 3 anni in ruoli di Account Management, Sales o Business Development nel settore Financial Services;Conoscenza del mercato bancario, finanziario o assicurativo;Interesse e familiarità con le principali tematiche legate a Regulatory Reporting, Risk Management, Compliance, Data Governance e processi Finance;Esperienza nella vendita di software, piattaforme applicative, servizi IT o servizi di consulenza;Capacità di costruire e sviluppare relazioni commerciali durature con clienti e stakeholder a diversi livelli organizzativi;Attitudine allo sviluppo di nuove opportunità commerciali e al raggiungimento degli obiettivi;Buone capacità relazionali, comunicative e negoziali;Approccio consulenziale e orientamento alla creazione di valore per il cliente;Buona conoscenza della lingua inglese;Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale.Cosa cerchiamo nelle nostre persone?Ambizione, nel voler contribuire alla crescita del business e costruire un percorso professionale di successo;Proattività, nell'identificare nuove opportunità e trasformarle in risultati concreti;Orientamento al cliente, comprendendone esigenze, sfide e priorità strategiche;Collaborazione, lavorando in sinergia con team commerciali, tecnici e consulenziali;Trasparenza, nella costruzione di relazioni di fiducia con clienti e colleghi;Curiosità e apprendimento continuo, per cogliere le evoluzioni del mercato e delle tecnologie.Inquadramento e retribuzioneCCNL: MetalmeccanicoLivello: a partire dal livello B2RAL: a partire da 42.000,00 Benefit: auto, MBO, buoni pasto, welfare aziendale, smart working, assicurazione sanitaria, formazioneInvia la tua candidatura e raccontaci come puoi fare la differenza.SEDI DI INSERIMENTOMilano | Torino | Firenze | Genova L’annuncio è rivolto a tutti i candidati, senza distinzione di sesso, nel rispetto del Codice delle pari opportunità di cui al D.Lgs. 198/2006 e ss.mm.ii.SummaryLocation: Milano (Bassi); Torino (C.so Mortara); Brescia (Flero); Genova (Col); Firenze (Torre Degli Agli)Type: Full time