Relationship Manager - Business Banking B4E, Director - Bologna/Milano (f/m/x)

Position Overview

Range Retributivo: 85.000 - 125.000 €. CCNL: Contratto Collettivo Nazionale di Lavoro per i dipendenti delle imprese creditizie, finanziarie e strumentali. Per oltre 150 anni, la nostra dedizione ad essere la Global Hausbank per i nostri clienti è stata guidata dalla nostra gente – in circa 60 paesi e tra più di 150 nazionalità. La loro profonda conoscenza, intuizioni e competenze aiutano i nostri clienti a navigare in un mondo sempre più complesso – sia nella nostra Corporate Bank, nella Private Bank, nell’Investment Bank o nella nostra divisione di Asset Management. Insieme possiamo creare un grande impatto per i nostri clienti in patria e all’estero, assicurando il loro successo duraturo e la sicurezza finanziaria.

Role Intro

La posizione si inserisce all’interno dell’unità organizzativa Business Banking, che insieme a Wealth Management e Private Banking, è parte della Bank for Entrepreneurs – B4E, punto di riferimento unico per gli imprenditori, le loro famiglie e le loro aziende, da sempre target di riferimento per Deutsche Bank e cuore pulsante del tessuto produttivo italiano, mettendo a loro disposizione una piattaforma di servizi integrati in grado di soddisfare a 360° le esigenze private, dell’azienda o delle holding. Il candidato individuato si occuperà della gestione e dello sviluppo di un portafoglio di clienti corporate mid-cap all’interno dell’area Nord Est, presidiando la relazione attraverso un contatto costante e diretto con i C-levels e gli imprenditori, identificando ed originando opportunità ordinarie e strategiche grazie ad una gamma ampia e completa di soluzioni e servizi all’interno della piattaforma Deutsche Bank. La posizione può essere basata sia a Bologna che a Milano.

Responsabilità

• Sviluppare e gestire relazioni commerciali e nuove opportunità con controparti corporate mid-cap, coerentemente con il ruolo e la cultura di Deutsche Bank.
• Consolidare il network ed il posizionamento del brand Deutsche Bank sul mercato italiano.
• Identificare e originare opportunità, attraverso un posizionamento strategico rilevante con i C-levels e gli imprenditori introducendo e lavorando in sinergia con i team di Wealth Management, Structured Finance, Origination & Advisory, Trade Finance, Financial Risk Management, Corporate Bank & Investment Bank per offrire la migliore e più completa esperienza di servizio distintiva e a valore aggiunto alla clientela Deutsche Bank.
• Gestire il processo di credito, l’analisi ed il monitoraggio dell’evoluzione dei profili di credito, di know your customer e di compliance con puntualità e attenzione in linea con le policy di Deutsche Bank.
• Identificare nuove opportunità di business tramite l’acquisizione di nuovi clienti e stimolare opportunità di cross‑selling sulla clientela servita.

Competenze

• Esperienza pregressa di circa 7-10 anni in ruoli di coverage o prodotto.
• Ottima conoscenza del mercato corporate nella propria area di riferimento con network su aziende ed imprenditori.
• Estensiva conoscenza dei prodotti bancari e solidi fondamentali in termini di analisi del credito, strutture di debito e finanza d’impresa.
• Capacità di gestione efficace delle scadenze interne e dei processi deliberativi.
• Spiccata propensione ad anticipare ed intercettare i bisogni della clientela ed in particolare i momenti di discontinuità aziendale.
• Capacità dialettica, efficacia comunicativa, autorevolezza, approccio consulenziale, positività.

Well-being & Benefits

Emotionally and mentally balanced: ci impegniamo a fornire un ambiente di lavoro che metta al centro lo sviluppo delle persone, rispettando la sua unicità e i suoi bisogni. Incoraggiamo l’equilibrio tra lavoro e vita privata e ci impegniamo a fornire un ambiente in cui il tuo sviluppo e il tuo benessere sono importanti. Ti supportiamo in ogni fase del tuo percorso di crescita personale/professionale mantenendo un buon equilibrio emotivo. Promuoviamo una cultura in cui puoi parlare apertamente del tuo benessere (Personal Support Line).

Physically thriving: sosteniamo i nostri dipendenti a prendersi cura del proprio benessere fisico. Garantiamo un posto di lavoro smart e innovativo oltre ad un programma di assistenza sanitaria, copertura assicurativa, welfare e convenzioni aziendali a supporto di percorsi di prevenzione e cura della propria salute fisica.

Socially connected: crediamo fortemente nella collaborazione e nell’inclusione per ampliare nuove prospettive e rafforzare la fiducia in sé stessi migliorando il benessere collettivo. Organizziamo webinar e opportunità di networking per condividere contenuti su diversità, equità ed inclusione.

Financially secure: forniamo soluzioni per sostenere la sicurezza finanziaria, tra cui il Fondo Pensione Integrativo, la Polizza Long Term Care, buoni pasto e condizioni agevolate per i nostri prodotti finanziari.

We strive for a culture in which we are empowered to excel together every day. This includes acting responsibly, thinking commercially, taking initiative and working collaboratively. Together we share and celebrate the successes of our people. Together we are Deutsche Bank Group.

We welcome applications from all people and promote a positive, fair and inclusive work environment.