Key Account Manager Utilities

ppDa oltre 100 anni, COL GROUP è sinonimo di eccellenza e innovazione nel settore elettromeccanico.br/Con più di 400 professionisti e 4 sedi in Italia (Torino, Milano, Bergamo e Catania), il nostro Gruppo – composto da COL Giovanni Paolo, IME GROUP (IMEQUADRI e IMEMONT) e Teamware – sviluppa soluzioni avanzate per infrastrutture di trasmissione e distribuzione dell’energia elettrica a media e alta tensione.br/Siamo protagonisti della transizione energetica, investiamo costantemente in ricerca e sviluppo e crediamo nel talento come motore del cambiamento.br/Se cerchi un ambiente in forte espansione, dinamico, solido e orientato al futuro, entra a far parte di COL GROUP: qui il tuo contributo può fare la differenza. /ppRiportando e lavorando a stretto contatto con il Marketing Sales Manager – Distribution Utilities, ilKey Account Manager Utilitiesdovrà contribuire al raggiungimento del budget di vendita della divisione Utility di Distribuzione (Distribution System Operators). L’Account Manager, oltre a gestire un portafoglio clienti consolidato, dovrà cercare nuovi clienti e creare nuove opportunità sul mercato italiano. /ppbSede di lavoro: /b la posizione è aperta su tutte e quattro le sedi del Gruppo (Torino, Milano, Bergamo e Catania). La risorsa sarà inserita e opereràin presenzapresso una di queste sedi, individuata in base alla vicinanza al domicilio del candidato. È richiesta la disponibilità a effettuare trasferte, anche frequenti, sul territorio nazionale, in relazione alle esigenze del ruolo. /ph3Responsabilità /h3ulliSviluppare e implementare strategie di vendita per raggiungere e superare gli obiettivi di fatturato /liliIdentificare e capitalizzare nuove opportunità di mercato, con particolare enfasi sui DSOs e Utilities /liliAnalizzare le specifiche tecniche dei clienti e confrontarle con le caratteristiche dei prodotti esistenti /liliMonitorare e analizzare le tendenze del mercato e la concorrenza per affinare le strategie di vendita /liliMantenere e sviluppare il portafoglio e relazioni a lungo termine con i clienti chiave /liliPreparare e presentare offerte commerciali, negoziando termini e condizioni contrattuali /liliContribuire alla preparazione del Budget, monitorare il Forecast e aggiornare il CRM /liliFornire feedback regolare alla direzione e alla funzione ricerca e sviluppo sulle esigenze dei clienti in termini di tecnologie e omologazioni /liliPartecipare a fiere e eventi di settore /liliCollaborare con le altre funzioni aziendali coinvolte nella redazione di offerte e nella gestione delle commesse acquisite e con le altre BU del gruppo COL /liliDisponibilità ad effettuare trasferte sul territorio nazionale /li /ulh3Competenze richieste /h3ulliLaurea in Ingegneria preferibilmente Elettrica, Elettronica, o affine /liliEsperienza di almeno 10 anni in ruoli di vendita nel settore elettrico, idealmente con focus su DSOs e Utilities /liliProve tangibili di aver raggiunto e superato obiettivi di vendita /liliEccellenti capacità di leadership, comunicazione e negoziazione /liliCapacità di lavorare in modo indipendente e in team /liliDisponibilità a viaggiare frequentemente /liliConoscenza fluente dell’inglese /liliContratto a tempo indeterminato (ccnl industria metalmeccanica) /liliRange di RAL tra 70.000 e 90.000 euro con MBO legati ai risultati e commisurati all’esperienza /liliAuto aziendale /liliWelfare aziendale /liliOpportunità di crescita professionale in un contesto innovativo e dinamico /liliFormazione continua e percorsi di sviluppo per il miglioramento delle competenze /liliAmbiente di lavoro dinamico e stimolante orientato alla collaborazione e al successo /li /ulh3Sede di lavoro /h3pTrofarello (TO) /ppCol Group opera nel rispetto dei principi di Diversity inclusion che alimentano i nostri valori, con l’obiettivo di abbattere ogni barriera e pregiudizio e garantire un ambiente di lavoro inclusivo e diversificato dove ogni individuo è valorizzato e rispettato. /ppL’offerta di lavoro si intende riferita ad entrambi i sessi secondo il disposto delle leggi D.lgs. 903/77 e D.lgs. 125/91 /p /p #J-18808-Ljbffr