KAM OR/AG - North

Job Purpose

Per la Business Unit Commercial Products Italia - che si occupa della promozione e vendita di soluzioni in ambito Agricoltura e Off the Road, la risorsa sarà responsabile del raggiungimento e superamento degli obiettivi di dipartimento nell’area assegnata (Piemonte, Valle d’Aosta, Lombardia, Veneto, Trenino – Alto Adige, Veneto, Friuli – Venezia Giulia e Emilia-Romagna). Alla risorsa verranno affidate la promozione, lo sviluppo e la gestione di tutte le attività di Value Selling per i prodotti OR (Off the Road) e AG (Agricoltura). Attraverso uno specifico programma commerciale, si occuperà di vendita al network di operatori nell’area assegnata, di consulenza e di monitoraggio presso gli utenti finali. La risorsa si occuperà nello specifico di:

• Sviluppare e consolidare le attività di vendita nel territorio assegnato.
• Monitorare e trasferire, tramite una serie di controlli periodici e programmati, dati relativi a performance di acquisto dei clienti e flotte, performance di prodotto, reportistica, secondo le linee guida della Value Selling.
• Gestione e sviluppo clienti (Dealer specializzati e distributori) e promozione presso le aziende agricole/flotte di macchine movimento terra e industriali.

Principali aree di responsabilità

1 -   VENDITE PNEUMATICI OTR e AG

• Assicurare i risultati di vendita OTR e AG come da budget
• Assicurare i mix di prodotto come da Budget
• Assicurare le vendite per canale come da budget

2 –   GESTIONE FLOTTE OTR

• Assicurare i risultati di vendita dei prodotti OTR
• Assicurare i mix di prodotto come da Budget
• Individuare e proporre contratti di collaborazione

3 –   GESTIONE CLIENTI 

• Analizzare le vendite per cliente/canale vs Budget e storico
• Presentare campagne promozionali e iniziative di marketing
• Garantire coinvolgimento e supporto nelle attività di promozione prodotto presso utenti finali
• Sviluppare copertura territoriale, individuare nuovi clienti e consolidare esistenti

4 –   GESTIONE CREDITO 

• Gestire le vendite in funzione dei fidi
• Prevenire scaduti
• Attivarsi per il recupero delle partite scadute

Requisiti

• Diploma o Laurea in materie Tecnico-Economiche, Marketing o studi affini
• Ottime capacità di comunicazione e presentazione
• Capacità di negoziazione (livello avanzato)
• Conoscenze di Marketing applicate al mercato di riferimento
• Approccio positivo, apertura mentale e capacità di risoluzione problemi  
• Reportistica, comprensione delle logiche di profitto e marginalità
• Conoscenza e utilizzo pacchetto Office – in particolare Excel, Powerpoint e altri tools (es: CRM, applicativi, APP, ecc..).
• Competenze digitali
• Lingue: Italiano / Inglese 

Esperienza

• Esperienza in ruoli di vendita, preferibilmente nel settore pneumatici AG e OTR
• Comprovata capacità di raggiungere e superare obiettivi di vendita assegnati
• Esperienza matura in contesti strutturati internazionali e in organizzazioni a matrice.
• Preferibile aver esperienza anche di altre funzioni, es. marketing, tecnico-commerciale, etc. presso organizzazioni con sistema distributivo complesso
• Conoscenza logiche B2B e/o B2B2C applicate al settore Automotive e/o di produzione e vendita pneumatici, settore ricambi, Retail, Servizi (Automotive e/o tecnico).