Technical Sales Area Manager

h3Scopo del ruolo /h3 pSviluppare le vendite e promuovere la specifica delle soluzioni Genuit nel territorio assegnato, interagendo con appaltatori, distributori, ingegneri consulenti, studi di progettazione, committenti e autorità locali, con l’obiettivo di garantire l’integrazione delle soluzioni Genuit fin dalle prime fasi di progettazione e sviluppo dei progetti. /p h3Responsabilità principali /h3 pIn qualità di Technical Sales Area Manager, sarai responsabile dello sviluppo delle specifiche, della creazione di una solida pipeline di progetti e della conversione delle opportunità in vendite. /p ul liSviluppare specifiche per le soluzioni Genuit con project manager, committenti, società di ingegneria, autorità locali e sviluppatori. /li liIndividuare i progetti in una fase iniziale, promuovendo presso i prescrittori le soluzioni Genuit per la gestione delle acque meteoriche e le soluzioni blu-verdi. /li liCostruire e mantenere una solida pipeline di vendita e prescrizione, fornendo previsioni affidabili per il proprio territorio. /li liIndividuare futuri progetti strategici con un orizzonte da 1 a 3 anni per creare opportunità di vendita a lungo termine. /li liMappare i principali prescrittori regionali e gestire contatti e opportunità tramite il CRM. /li liSviluppare e mantenere relazioni solide e durature con clienti e stakeholder. /li liIndividuare opportunità di vendita, rispondere a gare e richieste dei clienti e analizzare requisiti tecnici e commerciali. /li liPreparare proposte commerciali convincenti, presentare soluzioni ai clienti, negoziare le condizioni e concludere le trattative. /li liRealizzare disegni di layout per strutture idrauliche utilizzando AutoCAD. /li liMonitorare i progetti per supportarne la corretta realizzazione e collaborare strettamente con i team interni, tra cui Sales, Manufacturing, Procurement e Scheduling. /li liApplicare la politica commerciale dell’azienda e le condizioni commerciali concordate nel proprio territorio geografico. /li liSupportare, ove necessario, i processi di inserimento a catalogo e approvazione dei prodotti. /li liMantenersi aggiornati sugli sviluppi del mercato, sulle aspettative dei clienti e sulle attività dei concorrenti per individuare nuove opportunità. /li liContribuire ai piani d’azione commerciali regionali insieme al National Sales Manager. /li liRappresentare Genuit in eventi commerciali, esposizioni, fiere e manifestazioni pertinenti. /li liFornire report periodici al management, mantenere informazioni accurate nel CRM e condividere insight di mercato con il resto dell’azienda. /li liGarantire livelli eccellenti di soddisfazione del cliente nel rispetto delle procedure Genuit in materia di qualità, commerciale, salute e sicurezza. /li /ul h3Competenze ed esperienza /h3 pCerchiamo una persona capace di combinare competenze tecniche e forte orientamento commerciale, a proprio agio nello sviluppo delle opportunità dalla specifica iniziale fino alla vendita. /p ul liForte consapevolezza commerciale accompagnata da una buona conoscenza di un contesto tecnico pertinente. /li liEsperienza nelle vendite tecniche, basate su specifiche o su soluzioni, con capacità di comprendere le esigenze dei clienti e tradurle in soluzioni adeguate. /li liCapacità di costruire relazioni e influenzare diversi stakeholder, tra cui ingegneri, consulenti, committenti, sviluppatori, autorità locali e appaltatori. /li liApproccio proattivo al business development e al prospecting, con capacità di individuare opportunità con largo anticipo rispetto alla realizzazione del progetto. /li liOttime capacità di ascolto e comunicazione, con un approccio reattivo e orientato al cliente. /li liOttime capacità comunicative in italiano e inglese. /li liSicurezza nella preparazione e presentazione di proposte commerciali e nella partecipazione a negoziazioni con i clienti. /li liDisciplina nella gestione efficace di relazioni con i clienti, opportunità e attività tramite un sistema CRM. /li liCapacità di lavorare in un ambiente commerciale orientato ai risultati e agli obiettivi. /li liConoscenza di AutoCAD, con capacità di realizzare disegni di layout per strutture idrauliche. /li liIniziativa, perseveranza e approccio orientato alle soluzioni. /li liForte spirito di squadra e capacità di collaborare efficacemente tra diverse funzioni aziendali. /li liFlessibilità e capacità di adattarsi a un ambiente commercialmente impegnativo. /li /ul h3Cosa avrai a disposizione /h3 pSi tratta di un ruolo autonomo, ma avrai a disposizione gli strumenti e le risorse necessari per gestire efficacemente il territorio, tra cui: /p ul liSmart working disponibile /li liAuto aziendale /li liTelefono cellulare /li liComputer /li /ul h3Trasferte e sede /h3 pSono previste trasferte regolari in Italia e in Europa, con trasferte occasionali in altri territori per riunioni, esposizioni e fiere. /p h3Come verrà misurato il successo /h3 pIl successo nel ruolo andrà oltre il solo fatturato. Sarai valutato sulla capacità di creare una pipeline di prescrizioni sostenibile e trasformare relazioni in fase iniziale in opportunità commerciali a lungo termine. /p ul liRaggiungimento degli obiettivi annuali. /li liVisite orientate alla specifica dei prodotti con project manager, committenti e società di ingegneria. /li liCrescita delle relazioni attive con le società di ingegneria. /li liSpecifiche tecniche che integrano le soluzioni Genuit. /li liValore e qualità della pipeline. /li liPresentazioni tecniche e sessioni formative erogate. /li liFatturato generato dalle attività di specifica. /li /ul #J-18808-Ljbffr