Senior Enterprise Client Sales Manager

ppbCarol /b è una piattaforma di primary care e corporate wellbeing che permette ai dipendenti delle aziende di accedere a servizi sanitari digitali in modo facile, veloce e completamente integrato. /ppLa visione di Carol è brendere la medicina accessibile /ba tutti attraverso un ecosistema completo: teleconsulti medici via video e chat, prescrizione elettronica di ricette farmaceutiche e specialistiche, prenotazione di visite ed esami nelle migliori strutture partner, il tutto rafforzato da un bapproccio multidisciplinare su psicoterapia, nutrizione e salute al femminile /b. /ppSiamo una delle startup italiane in più rapida crescita. Abbiamo appena chiuso un bround di Serie A da €8,5M /b, integrato due acquisizioni strategiche (Mindwork sulla psicologia e Welfood sulla nutrizione) e siamo stati riconosciuti da bSifted /b tra le realtà più promettenti del Sud Europa. Ora entriamo nella fase di scaling: strutturare, consolidare ed evolvere il nostro motore di sviluppo commerciale. /ppCome bSenior Enterprise Client Sales Manager, /bsarai un punto di riferimento senior della nostra forza vendita, responsabile della chiusura di deal enterprise complessi e ad alto valore. /pulliGestire end-to-end il ciclo di vendita su grandi account corporate (5.000–30.000+ FTE), dalla qualifica alla firma; /liliCostruire e negoziare strutture contrattuali complesse: pricing modulare, clausole di rinnovo ed espansione, gestione di procurement e ufficio legale; /liliNavigare organizzazioni articolate con stakeholder multipli, dinamiche sindacali e processi di acquisto a più livelli — con metodo consulenziale e relationship-first; /liliCostruire pitch e business case credibili a livello C-level (CHRO, CFO), posizionando Carol non come “fornitore di welfare” ma come partner clinico strategico; /liliPresidiare la pipeline sul CRM con rigore e forecast affidabili; /liliFare da riferimento e mentore per i profili più junior del team, contribuendo a elevare il livello di tutta la forza vendita. /liliHai almeno 5–7 anni di esperienza nella vendita B2B su account enterprise, con un track record dimostrabile di deal a sei cifre chiusi; /lilibConosci profondamente il mondo enterprise italiano /b: sai muoverti tra procurement, legal, sindacati delle grandi organizzazioni, e lo fai con competenza. /liliPadroneggi metodologie di vendita consulenziale (MEDDIC, CHAMP, SPICED) e sai applicarle, non solo citarle; /liliSei autonomo, strutturato e affidabile nel forecasting: porti i numeri che prometti; /liliHai capacità di interlocuzione a livello C-level e sai costruire business case che parlano il linguaggio del CFO; /liliBonus: esperienza nel welfare aziendale, sanità, assicurativo o SaaS B2B enterprise. /liliAvrà un ruolo chiave nella definizione e nell'evoluzione del nostro modello commerciale in una fase di scaling reale; /liliLavorerai su deal di altissimo profilo, con autonomia vera e impatto diretto sui risultati dell'azienda; /liliEntrerai in un team senior, in un contesto dinamico basato su velocità di esecuzione e apprendimento continuo; /liliFarai parte di un'azienda che mette la salute delle persone al centro, ogni giorno. /liliRAL compresa tra €65.000 e €85.000, in base a seniority ed esperienza, più piano variabile competitivo; /liliBuoni pasto e 1.000 euro su piattaforma Welfare; /liliAccesso illimitato a consulti con medici e pediatri Carol; /liliTariffe agevolate per psicoterapia e consulenze nutrizionali; /liliModalità di lavoro ibrida (3 giorni a settimana in ufficio). /li /ul /p #J-18808-Ljbffr