Responsabile Vendite - Gare e Appalti Pubblici | Infrastrutture, Autostrade, Ferrovie

ppbSales Line headhunting recruiting sta selezionando un/unaResponsabile Vendite per azienda attiva nel settore delle infrastrutture e della segnaletica stradale. /b /ppbLa figura avrà la responsabilità diretta dell’intero processo di partecipazione alle gare pubbliche, dall’individuazione e analisi dei bandi alla predisposizione della documentazione e dell’offerta tecnico-economica, fino all’aggiudicazione. /b /ph3Chi siamo? /h3pSales Line: siamo un’headhunting company attiva in Italia Europa per oltre 140 PMI e Multinazionali. /ph3Per chi cerchiamo? /h3pIl nostro cliente è una PMI con oltre 60 anni di storia che bopera prevalentemente attraverso gare e appalti pubblici /b nel settore delle infrastrutture e della segnaletica stradale, collaborando con enti pubblici, concessionari e imprese attive su strade, autostrade, ferrovie e grandi opere. /ppbCerchiamo una figura commerciale senior proveniente da aziende che operano attraverso gare e appalti pubblici nel mondo delle infrastrutture e delle grandi opere /b. La figura dovrà essere autonoma nel seguire in prima persona l’intero iter di gara: scouting e analisi dei bandi, verifica dei requisiti, analisi di capitolati e computi metrici, predisposizione della documentazione necessaria, costruzione dell’offerta tecnico-economica e gestione delle fasi successive fino all’aggiudicazione. /ppAvrai la possibilità di incidere concretamente sulle strategie commerciali dell'azienda, contribuendo alla strutturazione dei processi e diventando un bnterlocutore diretto della Direzione Generale /b. /ppLa provenienza specifica dalla segnaletica stradale non è indispensabile: siamo interessati anche a professionisti provenienti da cantieristica stradale, autostrade, ferrovie, aeroporti, costruzioni e infrastrutture, purché abbiano una conoscenza concreta delle dinamiche degli appalti pubblici. /ph3Chi cerchiamo? /h3pUn/una Responsabile Vendite capace di pianificare, individuare azioni correttive e guidare concretamente la crescita commerciale dell'azienda. /ppCerchiamo una persona autorevole, riconosciuta per competenza e capacità relazionale, in grado di costruire fiducia all'interno del team e di sviluppare relazioni solide con clienti, imprese e partner strategici. /ppbLa figura deve avere un'esperienza consolidata nel settore degli appalti pubblici /b, guidando le strategie commerciali e supportando l'evoluzione organizzativa dell'azienda, introducendo strumenti, processi e modalità di lavoro orientate ai risultati. /ph3Must have? /h3ullipEsperienza di almeno 10 anni in ambito commerciale e provenienza dal settore infrastrutture (cantieristica stradale, ferroviaria, logistica, grandi opere, arredo urbano); /p /lilipEsperienza nella gestione di gare pubbliche: capacità di leggere e interpretare bandi di gara, computi metrici e documentazione tecnica; /p /lilipEsperienza nella predisposizione di offerte tecnico-economiche; /p /lilipCapacità di valutare partnership, ATI e strategie di partecipazione alle gare; /p /lilipEsperienza nella gestione di clienti pubblici e privati; /p /lilipPreferibile conoscenza del mercato italiano delle imprese stradali; /p /lilipCapacità di trasformare analisi commerciali in piani d'azione concreti, monitorando costantemente volumi, marginalità e scostamenti rispetto agli obiettivi di budget; /p /lilipLeadership consolidata nella gestione di team commerciali /p /li /ulpVuoi saperne di più? Leggi qui… /ph3Cosa fa il/la Responsabile Vendite? /h3ullipGestire direttamente e in autonomia l'intero processo relativo alle gare d'appalto pubbliche; /p /lilipDefinisce e implementa la strategia di sviluppocommerciale,formulando conseguentemente il target di vendita da sottoporrealla Direzione Generale; /p /lilipSi occupa dellagestione diretta e del consolidamentodi un portfolio clienti (costituito sia da soggetti privati, sia da enti pubblici) e di tutte le inerenti attività commerciali e di vendita; /p /lilipElaborerà il budget commerciale, monitorandone costantemente l'andamento e proponendo eventuali azioni correttive; /p /lilipCoordinerà l'intera funzione commerciale, composta da ufficio commerciale, rete vendita e tecnici commerciali, rappresentandone un punto di riferimento; /p /li lipAnalizzerà computi metrici, requisiti di gara e documentazione tecnica per valutarne fattibilità, marginalità e convenienza; /p /lilipIndividuerà eventuali partnership, ATI o collaborazioni strategiche per massimizzare le possibilità di aggiudicazione delle gare; /p /lilipCollaborerà con l'area tecnica nella predisposizione delle offerte tecnico-economiche; /p /lilipDefinirà le politiche di pricing e supporterà il monitoraggio di volumi, marginalità e risultati commerciali; /p /li lipIntrodurrà strumenti, KPI e processi di monitoraggio (CRM, reporting) per rendere la funzione commerciale sempre più strutturata e orientata ai risultati. /p /li /ulh3Candidato ideale /h3ullipHa maturato almeno b10 anni di esperienza in ruoli commerciali nel settore infrastrutturale /b (ferrovie, strade, ponti, gallerie, poli logistici, arredo urbano); /p /lilipHa un' esperienza diretta e autonoma nella gestione end-to-end di gare d'appalto pubbliche; /p /lilipbConosce approfonditamente il funzionamento dei bandi di gara /b, sa leggere un computo metrico e valutare la fattibilità tecnico-economica delle opportunità; /p /lilipÈ in grado di individuare partnership strategiche, ATI o collaborazioni per partecipare con successo alle gare più complesse; /p /lilipPossiede una solida visione commerciale, con esperienza nella definizione di budget, piani di sviluppo e azioni correttive orientate al raggiungimento degli obiettivi; /p /li lipHa una bleadership autorevole /b e pragmatica, riconosciuta dal team e costruita sulla competenza e sull'esempio; /p /li lipSa costruire relazioni di fiducia con imprenditori, clienti, partner e stakeholder, adattandosi con naturalezza a contesti aziendali strutturati e imprenditoriali; /p /li lipÈ in grado di entrare nel merito tecnico delle soluzioni offerte dall'azienda, affiancando il cliente con un approccio consulenziale e non limitandosi alla sola attività di vendita; /p /li lipInglese (nice to have); /p /li lipDisponibilità al travel time /p /li /ulh3Cosa offriamo /h3ullipCCNL ChimicaGomma-Plastica; /p /lilipRAL 75- 85K con incentivi variabili; /p /lilipAuto, carta carburante, convenzione con la mensa. /p /li /ulh3Sede di lavoro /h3pCastiglione delle Stiviere (MN), con presenza media in sede due giorni a settimana. /ppTravel time 50% (centro-nord Italia) /ppAnnuncio rivolto a candidati ambosessi (D. Lgs 198/2006). /p /p #J-18808-Ljbffr