Ricerca n. 2 Junior Sales Account settore nutrizione clinica - Triveneto, Emilia Romagna, Toscana

Entrare a far parte del nostro cliente significa rappresentare una delle realtà europee più autorevoli nel settore della nutrizione clinica e degli alimenti a fini medici speciali, un mercato in costante crescita, alimentato dall'invecchiamento della popolazione, dall'aumento delle patologie croniche e dalla crescente attenzione verso la qualità dell'assistenza sanitaria. Filiale italiana di un gruppo internazionale presente in numerosi Paesi europei, l'azienda opera con una missione ben precisa: migliorare la qualità della vita dei pazienti attraverso soluzioni nutrizionali innovative, scientificamente validate e sviluppate per rispondere alle esigenze di chi affronta percorsi di cura complessi.

La recente trasformazione in Società Benefit testimonia inoltre un modello d'impresa che coniuga risultati economici, responsabilità sociale e sostenibilità, ponendo al centro il benessere delle persone e il valore della ricerca. Il core business è rappresentato dalla progettazione e commercializzazione di una gamma completa di alimenti a fini medici speciali e prodotti per la nutrizione clinica destinati a ospedali, RSA, strutture socio-sanitarie, farmacie e professionisti della salute. Il portafoglio comprende integratori nutrizionali orali, prodotti ad elevato contenuto proteico, alimenti per pazienti disfagici, addensanti, acque gelificate, dessert e pasti a consistenza modificata, oltre a soluzioni specifiche per la gestione della malnutrizione correlata a patologie oncologiche, neurologiche e degenerative. Ogni prodotto nasce da un'intensa attività di ricerca e sviluppo e viene supportato da solide evidenze scientifiche, offrendo ai professionisti sanitari strumenti concreti per migliorare l'aderenza terapeutica e la qualità della nutrizione del paziente. Ciò che distingue il nostro cliente è l'approccio fortemente consulenziale. La vendita non si limita alla proposta di un prodotto, ma si traduce in un'attività di informazione scientifica, formazione e supporto continuo a medici, dietisti, farmacisti e operatori sanitari. Grazie a una rete commerciale altamente specializzata, l'azienda costruisce relazioni di lungo periodo con le strutture sanitarie, contribuendo alla diffusione di una cultura della nutrizione clinica sempre più orientata alla prevenzione e alla personalizzazione delle cure.

Posizione:

JOB PROFILE

POSIZIONE: JUNIOR SALES ACCOUNT

INSERIMENTO COMMERCIALE RICHIESTO: medico specializzato: ospedaliero, RSA, nutrizionisti, logopedisti

Responsabilità del ruolo

Gestire le attività di sviluppo commerciale al fine di acquisire nuove quote di mercato Monitorare il mercato e settore di attività: i diversi attori, lo stato della concorrenza, le tendenze emergenti per identificare opportunità di sviluppo. Sviluppare e gestire una rete di partner commerciali in grado di promuovere il contatto con i potenziali clienti. Partecipare alla definizione precisa del profilo dei prospect da avvicinare

Creare un elenco di potenziali clienti e progettare un piano di sviluppo commerciale: a chi rivolgersi, quando e come. Fissare appuntamenti, sapere come presentare l'azienda, i prodotti e le patologie associate

Effettuare un monitoraggio quantitativo e qualitativo delle azioni di sviluppo commerciale: tipologia di contatto, profilo dell'interlocutore, natura degli scambi Registrare tutti i dati sul CRM Sviluppare il fatturato e portafoglio clienti

Visitare regolarmente i clienti per capire le loro sfide e individuare le esigenze Costruire un’argomentazione che parli sia all’interlocutore che al decisore finale grazie ad una buona conoscenza del processo decisionale.

Progettare proposte commerciali che soddisfino le esigenze del cliente integrandone i vincoli.

Argomentare e convincere della rilevanza dei prodotti/servizi sviluppati dall'azienda. Condurre le trattative commerciali: prezzi, scadenze, promozioni e concludere la vendita (ordini di acquisto, contratti di vendita, ecc.).

Effettuare un monitoraggio regolare dell'attività commerciale: numero di clienti incontrati, proposte commerciali scritte, presentate, vendute, follow-up effettuati, ecc. utilizzando CRM Sviluppare e costruire la rete di KOL e animare questa rete

Requisiti:

Esperienza richiesta — must have

Laurea Scientifica Inserimento presso canale medico/sanitario esperienza pregressa nella vendita di prodotti medico/farmaceutici

Altre informazioni:

OFFERTA CONTRATTUALE Inquadramento contrattuale: CCNL Commercio Ral prevista: 35mila euro + premi (8mila euro annuo) Benefit: buoni pasto - Veicolo aziendale ad uso promiscuo - Strumenti informatici e di comunicazione ad uso esclusivo: laptop e cellulare Supporti Professionali: buoni pasto, portafoglio clienti attivo (valore nominale: 1 milione di euro)

Benefits: Buoni pasto, Telefono aziendale, Auto aziendale