Account Manager - Financial Services

pbTinexta InfoCert /b è la più grande Certification Authority e Qualified Trust Service Provider (QTSP) in Europa e risponde alle esigenze di evoluzione digitale di imprese ed enti pubblici, disegnando soluzioni digitali che migliorano ed accelerano la trasformazione digitale dei processi aziendali. È una realtà attiva a livello internazionale e presente in oltre 20 Paesi nel mondo, attraverso le società del Gruppo Sixtema, Ascertia, Camerfirma e CertEurope. /p pTinexta InfoCert fa parte di bTinexta SpA, /bGruppo industriale con HQ in Italia, oltre 3.000 dipendenti nel mondo e attivo in tre settori strategici: bDigital Trust /b, bCyber Security /b e bBusiness Innovation /b. Attraverso le società del Gruppo, promuove un’offerta integrata di servizi avanzati per l’identità e la certificazione digitale, cyber security, digital marketing e accesso ai finanziamenti per l’innovazione e l’internazionalizzazione. /ppbr/ppTinexta Infocert è alla ricerca di un Sales Account Manager da inserire nella sede di Milano. /ppLa risorsa verrà inserita nell'area Sales che si occupa dello sviluppo del business nei mercati verticali Finance, Telco, PharmaIndustry e General Business, garantendo crescita, acquisizione clienti e presidio del mercato ai fini del raggiungimento degli obiettivi di ricavo e margine aziendali di gruppo. /ppL ’obiettivo del ruolo è espandere la presenza nel settore Financial Services, sviluppando relazioni strategiche con istituti bancari e operatori fintech, guidando la vendita di soluzioni di digital trust, compliance e processi digitalizzati. Gestire clienti strategici e contribuire alla crescita del business attraverso la definizione e l’esecuzione della strategia commerciale nel rispetto degli obiettivi di crescita aziendali di gruppo. /ppbr/ppbr/ppbPrincipali responsabilità del ruolo: /b /pulliDefinizione e implementazione della strategia commerciale dedicata al settore Financial Services /liliSviluppo del portafoglio clienti nel mondo bancario, SGR e fintech /liliGestione di trattative complesse con stakeholder di alto livello (Compliance, Risk, Legal, COO, IT) /liliPromozione di soluzioni quali firma digitale, onboarding digitale, KYC/AML, PEC, conservazione digitale e digital identity /liliSupervisione dell’intero ciclo di vendita, dalla generazione dell’opportunità al closing /liliAnalisi regolamentare (PSD2, EIDAS2) e identificazione di nuove opportunità derivanti dai trend normativi /liliCollaborazione con Product, Delivery e Pre-Sales per garantire il successo progettuale e la soddisfazione dei clienti Finance /li /ulpbr/ppbr/ppbEsperienza professionale del candidato ideale: /b /pulliLaurea in Economia, Ingegneria Gestionale, Informatica o discipline affini. Master in Digital Innovation o RegTech rappresentano un plus /lili4-6 anni di esperienza in contesti aziendali strutturati nel settore Digital Trust, IT Services, RegTech o soluzioni B2B complesse, ricoprendo ruoli commerciali analoghi o con responsabilità comparabili /liliConoscenza approfondita del mercato banking, normative di riferimento AML, etc. /liliConoscenza CRM, suite Microsoft, metodologie commerciali strutturate /liliEsperienza in gestione clienti enterprise, negoziazione contratti complessi /liliVendita di soluzioni digitali o regolamentate, gestione gare e procurement bancari, conoscenza processi KYC / AML / onboarding digitale. /liliGestione di progetti complessi e gestione e coordinamento team di vendita /liliUtilizzo CRM, con conoscenza processo di forecasting e metodologie di vendita strutturate (es. Solution Selling) /li /ulpbr/ppbCaratteristiche personali: /b· /pulliProblem solving /liliOrientamento al risultato /liliCapacità di lavorare in team, con ottime doti collaborative /liliAutonomia operativa, proattività e forte senso di responsabilità /liliAttitudine analitica, precisione e comprensione dei processi /liliGestione stakeholders in ambienti corporate /liliOttime capacità comunicative, incluse presentazioni C-level /li /ulpbr/ppbThink next, trust now /b /ppIn Tinexta InfoCert crediamo che tutte le forme di diversità siano fonte di arricchimento reciproco. Per questo, ci impegniamo a garantire la parità di genere e un ambiente di lavoro inclusivo, in cui ogni singola risorsa possa contribuire con un valore unico al nostro Gruppo. Pertanto, accogliamo candidature senza distinzione di età, genere, nazionalità, disabilità, orientamento sessuale, religione o stato civile. I dati personali saranno trattati in conformità alle disposizioni contenute nel Regolamento UE 2016/679. /p pbDyslexia Friendly Company /b /ppTinexta InfoCert è una Dyslexia Friendly Company, riconosciuta dall'Associazione Italiana Dislessia, e garantisce a tutte le candidate e candidati con un Disturbo Specifico dell'Apprendimento (DSA) un adeguato processo di selezione, in linea con la normativa vigente. /p pSe hai un DSA, puoi dichiararlo nel tuo CV e avere accesso a strumenti e accomodamenti specifici durante il processo di selezione. /ppbr/p