Prospector / Sales Development Representative (SDR) (Roma)

Categoria: Technology & Telecoms

Luogo di lavoro: Roma e provincia

Come Prospector / Sales Development Representative (SDR) sarai responsabile di generare nuove opportunità di business e supportare il team di vendita nel raggiungimento degli obiettivi. Questo ruolo richiede un approccio proattivo per identificare potenziali clienti e costruire relazioni di valore.

• Targettizzazione: costruire e mantenere le liste di aziende target sulla base dei criteri ICP della BU People (dimensione, settore, sedi, obblighi normativi sul Piano Spostamenti Casa-Lavoro, politiche di welfare e sostenibilità) e individuare per ciascuna l'interlocutore chiave in ambito HR, Compensation & Benefit o Sostenibilità
• Contatto outbound: eseguire sequenze multicanale (email con script approvato, telefonate, LinkedIn) per verificare di aver raggiunto l'interlocutore giusto e ottenere una chiamata di qualifica; gestire i follow-up nei tempi previsti dalla sequenza
• Qualification call: condurre la chiamata di qualifica raccogliendo le tre informazioni chiave - chi è il decisore, se esistono budget o percorso di spesa, se c'è interesse per il servizio - e stabilire se l'azienda è in fit con l'offerta
• Passaggio agli Account Executive: fissare l'incontro commerciale, compilare la scheda lead (contesto, decisore, budget, esigenza, prossimo passo) e fare l'handover all'Account di riferimento; seguire l'esito fino al primo incontro
• CRM (Pipedrive): registrare ogni contatto, attività ed esito; mantenere liste, sequenze e stati sempre aggiornati; produrre il report settimanale del funnel (nominativi lavorati, conversazioni, qualification call, lead qualificate, incontri fissati)
• Migliorare continuamente script, sequenze e criteri di qualifica sulla base dei dati di conversione e del feedback degli Account Executive

Requisiti:

• Esperienza di 1-3 anni in ruoli di sales development, inside sales, telemarketing B2B o lead generation, preferibilmente in servizi o tecnologia;
• Proattività e metodo: capacità di gestire in modo ordinato un processo fatto di liste, sequenze, follow-up e scadenze, senza perdere nessun contattoComunicazione scritta e telefonica chiara e diretta; capacità di arrivare all'interlocutore giusto e di fare le domande che servono in una chiamata di 15 minutiCuriosità per i processi decisionali delle aziende (chi decide, come si forma un budget, cosa muove un HR o un responsabile sostenibilità)Orientamento ai numeri: abitudine a lavorare con obiettivi settimanali e a leggere le proprie conversioniDimestichezza con CRM (Pipedrive o equivalenti), LinkedIn Sales Navigator e strumenti di sequenza emailInglese B2