M.O.T. Trade Marketing Manager

M.O.T. Trade Marketing Manager

Si apre la posizione per la figura di Trade Marketing Manager dedicata al canale Modern Off Trade (M.O.T.).

La risorsa sarà responsabile dello sviluppo, della pianificazione e della concreta implementazione delle attività di Trade Marketing dedicate al canale, lavorando in stretta sinergia con le diverse funzioni aziendali.

Obiettivo – Ruolo

Valorizzare il portafoglio Velier sul canale, presidiando i diversi punti di contatto con il consumatore e portando a concreta esecuzione le attività previste, sviluppandole in coordinamento con le diverse risorse e funzioni coinvolte.

Il ruolo richiede un forte orientamento alla crescita, un’elevata sensibilità e percezione del valore dei brand e la capacità di trasformare gli indirizzi strategici in attività concrete e misurabili.

La risorsa rappresenta uno strategico punto di raccordo tra le diverse aree aziendali, traducendo le strategie di marca in piani e iniziative commerciali concrete, coerenti con il posizionamento dei brand e capaci di generare visibilità, distribuzione, rotazione e valore sul punto vendita.

La persona avrà un ruolo fortemente operativo e progettuale, contribuendo alla definizione del piano, gestendone l’implementazione sul mercato e monitorandone risultati, execution e ritorno sull’investimento.

Principali responsabilità

• Sviluppare e portare a esecuzione il piano annuale di Trade Marketing Off Trade, in collaborazione con Marketing, Sales e Brand Management.
• Tradurre le strategie e le priorità dei brand in piani di attivazione specifici per canale, cliente, brand e periodo dell’anno.
• Gestire e monitorare il budget Trade Marketing, verificando investimenti, costi e ritorno delle principali iniziative.
• Sviluppare e coordinare attività di promozione, visibility, display, materiali POS, gift pack, limited edition e progetti speciali sul punto vendita.
• Sviluppare iniziative dedicate ai principali clienti M.O.T., Cash & Carry e altri clienti strategici.
• Operare in sinergia con il Team, Area Manager e Key Account Manager nella definizione dei piani cliente, traducendo le esigenze commerciali in proposte e strumenti di sell-in.
• Organizzare il calendario delle attivazioni, assicurandone la corretta implementazione nei tempi previsti e nel rispetto delle linee guida dei brand.
• Coordinare fornitori e partner esterni per la progettazione, produzione e implementazione dei materiali e delle attività sul territorio.
• Analizzare dati di sell-in, sell-out, distribuzione, rotazione e performance promozionale, identificando opportunità, criticità e aree di miglioramento.
• Monitorare costantemente mercato, competitor, pricing, attività promozionali e trend del canale Off Trade.
• Effettuare visite periodiche sul territorio e nei punti vendita per verificare execution, visibilità, qualità e coerenza delle attivazioni.
• Preparare report e analisi post-attività, trasformando i risultati in insight e raccomandazioni per ottimizzare i piani futuri.
• Contribuire allo sviluppo e all’aggiornamento di strumenti, presentazioni e materiali di supporto dedicati alla forza vendita e ai clienti.
• Condividere con Marketing e Sales insight e opportunità emergenti dal mercato, contribuendo all’evoluzione delle strategie di canale e di brand.

Profilo ricercato

• 2–5 anni di esperienza in ruoli di Trade Marketing, Customer Marketing, Shopper Marketing o posizioni analoghe.
• Capacità di lavorare in modo trasversale con Sales, Marketing, Brand Management, Operations e partner esterni.
• Preferibile esperienza nei settori FMCG, Wine & Spirits, Beverage, Premium/Luxury Goods.
• Conoscenza delle dinamiche del canale Off Trade e sensibilità verso il mondo degli spirits e dei prodotti premium.
• Buona capacità di analisi dei dati commerciali e di trasformazione degli insight in azioni concrete e misurabili.
• Ottima conoscenza di Excel e PowerPoint; la familiarità con strumenti di Business Intelligence e dati sell-out costituisce un plus.
• Solide capacità di project management, con autonomia nella gestione simultanea di progetti, interlocutori e scadenze.
• Forte orientamento al risultato, autonomia, capacità organizzativa e attenzione alla qualità dell’esecuzione.
• Buona capacità di comunicazione e di relazione con interlocutori interni ed esterni.
• Buona conoscenza della lingua inglese.
• Disponibilità a effettuare trasferte sul territorio nazionale.

Competenze chiave

Cerchiamo una persona capace di combinare sensibilità di brand e mentalità commerciale: analitica, concreta, autonoma nella gestione dei progetti e fortemente orientata all’esecuzione, con la capacità di tradurre gli input in azioni concrete mantenendo il focus sugli obiettivi.

Nel contesto Velier sarà particolarmente importante la capacità di lavorare con un portafoglio articolato di brand premium, comprendendone le diverse identità e adattando le leve di Trade Marketing alle caratteristiche dei singoli marchi, dei canali, dei clienti e delle occasioni di consumo.

La persona dovrà inoltre essere in grado di passare con naturalezza dalla lettura del dato alla definizione dell’azione, dalla progettazione dell’attività alla sua execution sul territorio, fino alla misurazione dei risultati.

Completano il profilo curiosità, pragmatismo, spirito imprenditoriale, capacità di problem solving e forte attitudine alla collaborazione, in un ambiente dinamico e caratterizzato da elevata varietà di brand, clienti e progetti.