Offering Sales Practitioner Manager

Overview

In questa posizione ti occuperà guidare il processo di vendita end-to-end per GCC, GBS e soluzioni Captive, collaborando con team cross-funzionali per proporre soluzioni su misura. Sarai consulente di fiducia per i clienti, guidando attività di Go-to-Market e definendo soluzioni che allineino requisiti di business, contratti e obiettivi di crescita. Avrai responsabilità nel plasmare offerte in aree come Automazione, Reclutamento, Transizione e BOT, contribuendo a decisioni strategiche e operative durante i deal attivi. L'opportunità si distingue per l'impatto su modelli operativi e trasformazione digitale a livello globale, in un contesto multinazionale e orientato al valore per i clienti.

Responsabilità

• Guidare l'intero processo di vendita per GCC, GBS e soluzioni Captive fino al closing
• Connettersi con team cross-funzionali per definire soluzioni su misura
• Costruire relazioni di livello C con stakeholder chiave
• Sviluppare proposte convincenti e guidare attività di Go-to-Market
• Guidare la crescita del portafoglio e migliorare i tassi di chiusura
• Sfruttare insights di mercato e tendenze del settore per posizionare i servizi
• Agire da consulente per i clienti durante la soluzione e la fase di delivery
• Allineare soluzioni agli obiettivi di business e agli impegni contrattuali
• Plasmare soluzioni nelle aree Automation, Recruitment, Transition, Captive Assist e BOT, influenzando decisioni strategiche, finanziarie e operative
• Gestire deal attivi e orientare l'offerta verso risultati differenziati

Requisiti fondamentali

• Esperienza consolidata in vendite/business development o consulenza, preferibilmente in ambiente multinazionale
• Comprovata capacità di raggiungere e superare obiettivi di vendita e pipeline
• Buona conoscenza di GCCs, GBS, Shared Services, Captive o BOT
• Eccellenti competenze di comunicazione esecutiva, presentazione e gestione degli stakeholder
• Fluente in italiano e inglese (con facilità nel relazionarsi con top executive)
• Esperienza nel posizionare trasformazioni, outsourcing, servizi condivisi o modelli operativi
• Nice-to-have: ulteriori competenze linguistiche (ad es. olandese, francese) e funzioni aziendali (Finance, Procurement, HR, Marketing)
• comunicazione esecutiva efficace
• gestione e sviluppo di relazioni con stakeholder
• collaborazione cross-funzionale
• orientamento al risultato
• conoscenza di GCC, GBS, Shared Services, Captive e BOT
• capacità di posizionare soluzioni basate su tendenze di mercato e tecnologia