Senior Territory Manager

Biolchim S.p.A. , azienda leader nella produzione e commercializzazione di fertilizzanti speciali è attualmente alla ricerca di:

• Senior Territory Manager per l’area Sicilia e Sardegna

Scopo della posizione

Riportando al Direttore Commerciale per l’Italia, la persona selezionata entrerà a far parte del team di management con l’obiettivo di aumentare la visibilità del marchio aziendale e i volumi di vendita, acquisendo nuovi clienti o fidelizzando quelli esistenti nell’area Sud (Sicilia e Sardegna), in linea con le strategie di business definite dall’azienda.

Principali attività e responsabilità

Nello specifico, la risorsa sarà responsabile di:

• guidare, gestire, formare un team composto da dipendenti e consulenti/agenti dell’Area di competenza, affinché possano eccellere nei rispettivi territori;
• mappare il territorio di competenza al fine di sviluppare opportunità di business, identificando nuovi utilizzatori o nuove aree di mercato;
• costruire e rafforzare un solido rapporto di fiducia con il cliente, favorendo l’implementazione di strategie di up-selling e cross-selling, sulla base delle linee guida fornite dall’Azienda;
• interagire con i reparti Customer Service, Sales Support, Ricerca & Sviluppo e Regulatory per condividere le esigenze dei clienti e individuare le migliori strategie per soddisfarle;
• fornire direzione e leadership al proprio team vendite per garantire una crescita costante in linea con la strategia HuberAgrosolutions Italia;
• implementare ed eseguire le strategie commerciali regionali, comprese le attività di go-to-market e le valutazioni relative al modello di business, in allineamento con la strategia HuberAgrosolutions Italia nelle Regioni di competenza;
• sviluppare e implementare obiettivi annuali finanziari e non finanziari per il team vendite regionale, definendo e monitorando metriche/KPI e processi adeguati per garantire il raggiungimento degli obiettivi e il miglioramento continuo;
• contribuire al budget annuale delle vendite dell’area assegnata, con capacità di stabilire priorità tra i progetti e ottimizzare i risultati nel rispetto del budget;
• costruire alleanze strategiche e relazioni con clienti chiave e partner di canale per favorire opportunità di cross-selling e up-selling nei diversi mercati;
• gestire e risolvere problematiche dei clienti;
• collaborare strettamente con il Direttore Commerciale su temi rilevanti, comprese campagne prodotto/mercato;
• supportare i dipartimenti Sales Management, Demand Planning e Supply Chain nell’implementazione delle procedure di Sales Forecasting.

Requisiti e competenze

• Diploma in Agraria oppure Laurea Triennale/Magistrale in Scienze Agrarie o titolo equivalente;
• aver maturato almeno 10 anni di esperienza pregressa in aziende del settore, come dipendente o come agente di vendita;
• conoscenza del mercato di riferimento e delle sue dinamiche, al fine di identificare nuove opportunità commerciali e trend di consumo;
• possesso di patente di guida categoria B in corso di validità;
• buona conoscenza del pacchetto Office365 (Outlook, Word, Excel, PowerPoint);
• la conoscenza della lingua inglese sarà considerata un plus;
• spiccate capacità organizzative per pianificare efficacemente le attività e raggiungere gli obiettivi di vendita nei tempi concordati, oltre a capacità di problem solving per affrontare eventuali criticità nel processo commerciale e proporre soluzioni efficaci;
• capacità negoziali per costruire relazioni reciprocamente vantaggiose ed eccellenti doti relazionali per instaurare e mantenere rapporti commerciali positivi e duraturi con i clienti;
• ottime capacità comunicative a tutti i livelli, con comprovata esperienza nel raggiungimento degli obiettivi grazie a una forte leadership e alla capacità di creare relazioni trasversali tra funzioni;
• completano il profilol’essere persona proattiva (capace di ispirare e motivare persone a tutti i livelli, conquistando il rispetto dei membri del team), flessibile ed orientata alle alte performance e al raggiungimento dei risultati, il possedere eccellenti capacità di presentazione, con abilità di adattarsi a diversi interlocutori, inclusi dipendenti, clienti e management e la capacità di analizzare problemi complessi di mercato e di natura tecnica, identificando i fattori più importanti per il raggiungimento del successo.

La ricerca è rivolta a candidati di entrambi i sessi (L. 903/77)

I dati saranno trattati e conservati esclusivamente per finalità di selezione del personale, nel pieno rispetto del Regolamento UE 2016/679 (GDPR) e del D.Lgs. 196/2003.