COMMERCIALE ESTERO

Consulente Adecco ricerca un/una COMMERCIALE ESTERO per società di piccole/medie dimensioni specializzata nella progettazione e realizzazione di utensili elettromeccanici. La risorsa scelta risponderà alla Direzione e avrà la responsabilità dello sviluppo commerciale e della fidelizzazione di clienti esistenti sull'Area geografica assegnata (Estero). Si rivolgerà a distributori e a partner presenti sul territorio. Parteciperà a decisioni strategiche e a progetti aziendali finalizzati alla crescita e allo sviluppo continuo della società.

REQUISITI:

• Titolo di studio universitario: preferenza per percorsi in ambito ingegneristico ed economico
• Propensione a svolgere un'attività di tipo commerciale con disponibilità ad effettuare trasferte sul territorio internazionale. Si prevedono trasferte di breve durata in base alla necessità e agli impegni programmati e per un totale annuo non superiore al 20% del tempo
• Conoscenza molto buona della lingua inglese; gradita conoscenza di una seconda lingua (preferenza per tedesco o francese)
• Spiccata attitudine a lavorare in modo indipendente e organizzato e di gestire, fidelizzare e far crescere il proprio portafoglio clienti
• Completano il profilo: forte desiderio di crescita e di raggiungere gli obiettivi; dinamismo e intraprendenza; capacità analitiche e di problem solving

DETTAGLI ASSUNZIONE:

• Assunzione a tempo indeterminato
• Pacchetto Retributivo: RAL commisurata all'esperienza maturata + retribuzione variabile in base ai risultati raggiunti
• Sede di lavoro: provincia di Bergamo

Responsabilità:

RESPONSABILITA

a) SVILUPPO

• Analisi del mercato, delle tendenze e delle necessità dei clienti, dei prodotti dei competitor
• Valutazione di potenziali opportunità (redditività, rischi ecc.) da presentare alla Direzione per confronto e definizione action plan
• Definizione dei piani di sviluppo delle vendite per le aree assegnate e relativa esecuzione (contatti con nuovi distributori, invio presentazioni, organizzazione appuntamenti, visite, gestione delle richieste, elaborazione offerte commerciali, chiusura trattative)
• Promozione della crescita sviluppando nuovi mercati, aggiungendo clienti chiave e costruendo partnership con attori strategici, al fine di espandere la nostra rete di distribuzione

b) FIDELIZZAZIONE

• Gestione dei principali clienti internazionali (distributori, rivenditori) e partner strategici
• Promozione della crescita all'interno della rete di distribuzione esistente, definendo piani e iniziative specifici per il cliente e monitorandone i progressi
• Implementazione di iniziative/piani di crescita: organizzazione di visite periodiche presso le sedi dei distributori per rafforzare le relazioni, per formare la forza vendita dei distributori, per pianificare il lancio di nuovi prodotti; partecipazione a fiere di settore: organizzazione di eventi presso la sede aziendale
• Definizione periodica delle condizioni commerciali (es: Accordi Quadri Annuali) ed elaborazione di offerte specifiche
• Gestione attiva del rapporto con i clienti con l'obiettivo di rappresentare il principale punto di riferimento consulenziale per qualsiasi richiesta di natura tecnica

c) STRATEGIA

• Contributo alla definizione e all'esecuzione della strategia per il dipartimento Vendite e Marketing
• Valutazione delle opportunità di miglioramento, sviluppando casi aziendali basati sui dati, da presentare al management

Data inizio prevista: Ottobre 2024 Categoria Professionale: Commerciale / Vendita Settore: INDUSTRIA METALMECCANICA Città: Mapello (Bergamo) Conoscenze linguistiche: Inglese - Livello Buono Disponibilità oraria: Full Time CCNL: Metalmeccanico Industria Livello: Da definire Benefit previsti: Retribuzione Fissa + Retribuzione Variabile + Eventuale Auto Aziendale I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs 215/2003 e D.lgs 216/2003, sono invitati a leggere l'informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679). ATTENZIONE: Abbiamo rilevato la presenza in rete di molti annunci falsi; prendi visione dei nostri consigli per riconoscere i tentativi di truffa sulla pagina dedicata al phishing su adecco.it. Adecco Italia S.p.A. (Aut. Min. Prot. N.1100-SG del 26.11.2004).