Drives & Automation - Sales Area Manager

Overview

In questa funzione sarai responsabile di sviluppare e gestire il mercato italiano per la Divisione Drives & Automation, promuovendo soluzioni basate su drive e azionamenti elettrici. Lavorerai con team tecnici e commerciali per offrire soluzioni mirate a clienti quali OEM, system integrator e EPC contractor, contribuendo al raggiungimento degli obiettivi di vendita. Il ruolo prevede frequenti trasferte a livello nazionale e collaborazioni con la casa madre per definire proposte tecniche e commerciali. L'opportunità è interessante per chi vuole guidare la crescita in settori industriali chiave e definire architetture di sistema innovative.

Responsabilità

• Sviluppare il mercato italiano per i prodotti e le soluzioni della Divisione Drives & Automation
• Gestire, consolidare e sviluppare il portafoglio clienti esistente
• Individuare nuovi clienti, partner e opportunità di business nei settori di riferimento
• Sviluppare relazioni commerciali con clienti finali, OEM, system integrator, EPC contractor, studi di progettazione e general contractor
• Promuovere soluzioni basate su Drive, azionamenti elettrici e prodotti complementari per applicazioni industriali
• Analizzare esigenze tecniche e commerciali e proporre soluzioni in collaborazione con il team tecnico
• Supportare la definizione di architetture di sistema e delle soluzioni applicative
• Preparare presentazioni tecniche e commerciali presso clienti, partner e fiere di settore
• Collaborare con la casa madre e i team internazionali per definire proposte tecniche e commerciali
• Preparare e gestire preventivi, offerte commerciali e contratti
• Negoziare condizioni commerciali nel rispetto delle politiche aziendali
• Monitorare l'avanzamento delle opportunità e aggiornare la pipeline
• Monitorare mercato, competitor ed evoluzione tecnologica
• Identificare nuove applicazioni e trend di mercato
• Collaborare con Marketing per iniziative promozionali e comunicazione tecnica
• Garantire supporto tecnico-commerciale in prevendita e post-vendita
• Contribuire alla definizione del budget commerciale e al raggiungimento degli obiettivi
• Fornire report sull'attività commerciale, opportunità e andamento di mercato

Requisiti fondamentali

• Conoscenza specifica dei Drive, degli azionamenti e dei relativi prodotti complementari
• Conoscenza dei sistemi di automazione industriale e delle principali architetture di controllo
• Comprensione delle applicazioni industriali e requisiti tecnici dei settori di riferimento
• Forte capacità di negoziazione, gestione delle vendite e relazioni con clienti B2B
• Ottime capacità di comunicazione e relazione con clienti e stakeholder
• Orientamento al raggiungimento degli obiettivi e problem-solving
• Capacità di lavorare in autonomia e in team
• Flessibilità e capacità di adattarsi a contesto dinamico e in evoluzione
• Disponibilità a viaggi e trasferte
• negociation
• comunicazione
• problem-solving
• Drive e azionamenti elettrici
• Prodotti complementari per automazione industriale
• Sistemi di automazione industriale