Account Executive
Soldo
Overview
In this role you will drive growth for Soldo in the Italian market by selling high-value spend management solutions to C-level stakeholders. You will act as a trusted advisor, building cross-functional consensus and shaping value-based deals in a fast-paced SaaS environment. You'll leverage data and your network to identify opportunities across sectors, and lead market expansion with a focus on transforming finance and spend management. This is a chance to contribute to Soldo's market leadership while collaborating with a world-class team.
Retribuzione / Benefits
- Private healthcare for you and family
- Lunch vouchers
- Annual career development budget
- Mentoring programme and leadership development options
- Flexible working options including remote or Milan/Rome offices
- 60 days' work anywhere
Responsabilità
- Overperform against sales targets and KPIs
- Build and execute market plans across assigned sectors
- Sell to C-level stakeholders through complex sales cycles
- Develop a strong demand generation plan with Marketing and SDR/BDR teams
- Identify growth opportunities through strategic planning
- Collaborate cross-functionally to expand markets via client acquisition
- Act as subject matter expert in payments and spend management
- Maintain awareness of market trends and competitors to inform strategy
- Evolve GTM messaging and differentiators
Requisiti fondamentali
- Multiple years selling B2B SaaS with transformational value focus
- Track record of overperformance against annual quotas in AE roles
- Experience managing multi-threaded deals with diverse stakeholders
- Proficient in value-based selling and multi-year SaaS sales
- Experience with enterprise and mid-market accounts
- Ability to run multiple deals in parallel and manage complex cycles
- Experience with structured discovery and identifying deployment opportunities
- Proficient with modern GTM tech stack (CRM, cadence-building, data enrichment)
- Tenacious
- Team-player
- Customer-obsessed
- CRM (e.g., Salesforce)
- Cadence-building tools (e.g., Salesloft / Outreach)
- Data enrichment tools (e.g., Cognism / Zoominfo)
Offerta di lavoro pubblicata 1 giorno fa
Offerte di lavoro simili
- ...Untamed cerca un Senior Account Executive con forte orientamento al new business e vendita consulenziale. Riporterà direttamente all’Head of Sales, contribuendo alla crescita del fatturato acquisendo nuovi clienti e guidando il team verso pratiche comuni di successo....Consigliato
- pFlatpay è una scale-up fintech con sede a Milano e ricerca un Account Executive in grado di fare la differenza. Ti occuperai di ri-ingaggiare clienti inattivi con strategie orientate al risultato e di trasformare richieste di cancellazione in nuove opportunità, collaborando...Consigliato
60.000 € - 70.000 €
Jet HR è nata nel 2023 ed è tra le top 10% società SaaS che crescono di più al mondo. L’obiettivo è ambizioso: gestire lo stipendio di 1 italiano su 5, e cambiare un pezzettino di Italia. Entri in un team d’eccellenza, cerchiamo protagonisti, non semplici comparse...ConsigliatoLavoro ibrido- ...MICHAEL KORS - /p pWe have an exciting opportunity for an bAccount Executive Italy - Wholesale Sales (Maternity Cover) /b based in our... ...environment. /p h3What You’ll Do: /h3 pYou will support the Senior account executive and the team to meet and exceed wholesale territory...ConsigliatoTemporaneoLavoro stagionale
29.000 €
Visable, azienda europea leader nei marketplace B2B, cerca un Customer Acquisition Manager per guidare lo sviluppo del business in Italia. Il ruolo prevede gestione end-to-end del ciclo di vendita, acquisizione di nuovi clienti e costruzione di relazioni con decision maker...ConsigliatoSmart workingLavoro ibrido- pIstituto Helvetico Sanders è il network leader in Italia per l’Autotrapianto Capelli e per i trattamenti tricologici. Con 25 sedi attive e una rete capillare di oltre 100 specialisti (chirurghi, biologi, assistenti sanitari), la nostra ambizione è rafforzare ulteriormente...Lavoro ibrido
29.000 €
Informazioni sull’azienda: Visable, filiale europea di Alibaba e leader nei marketplace B2B in Europa, aiuta le PMI a trovare nuovi clienti e sviluppare il proprio business sui mercati internazionali attraverso Europages e WLW, le nostre piattaforme B2B disponibili ...Smart workingImpiego permanenteTempo determinatoLavoro ibridoRemoto- ...Dell Technologies is seeking an Inside Sales Account Executive - Medium Business in Milan to bring our portfolio to life for mid-market customers. You will own a portfolio, develop relationships, and promote Dell solutions via phone, web, and email. The role emphasizes...
- ...adatti e gestendo l’intero processo, dall’ideazione alla pubblicazione. Siamo alla ricerca di una figura Business Development & Account Manager Part Time da inserire nel nostro team, con l’obiettivo principale di supportare la crescita dell’agenzia attraverso la ricerca...Part-timeStage/Tirocinio
34.000 € - 40.000 €
ppRandstad Italia s.p.a - Specialty Sales Marketing - per importante azienda specializzata nella vendita di beni immobiliari e strumentali provenienti da tribunali, nuovi sviluppi immobiliari, financial institution e libero mercato, ricerca un /p pDa inserire con contratto...Contratto con partita IVA- ...separiamo strategia e creatività, online e offline, pensiero ed execution. Costruiamo progetti in cui strategy, creativity, production,... ...gestire in coordinamento e insieme alle altre figure dell’agenzia (account, creative, social, influencer marketing, produzione), l'intero...
- Overview In this role you drive growth by managing strategic relationships with Commercial Tier-2 resellers and aligning HP objectives with partner capabilities. You work closely with HP sales teams to turn market insights into actionable plans and co-selling opportunities...
- ...program and GBU initiatives. Engage with country PBMs to communicate account goals, plans, key themes, share business analysis, and... ...Knowledge & Skills Leverages in-depth partner knowledge to develop and execute growth-focused sales strategies. Skilled in leveraging...Tempo pieno
34.000 € - 40.000 €
Un'agenzia di reclutamento di successo cerca un professionista per sviluppare opportunità nel settore immobiliare a Milano. Il candidato ideale avrà responsabilità nello sviluppo commerciale, gestendo rapporti con curatori e studi legali per acquisire incarichi di vendita...- A leading technology firm is seeking a Partner & Channel Sales Manager to drive partner and channel sales while maintaining relationships with resellers and achieving indirect sales targets. The ideal candidate should have a Bachelor’s degree, 5+ years of relevant experience...Tempo pieno
50.000 € - 60.000 €
Logistica Uno Europe s.r.l. è una realtà di riferimento nel settore della logistica e dei trasporti, impegnata in un percorso di sviluppo e consolidamento del business internazionale. Per supportare la crescita della divisione trasporti FTL in Europa, siamo alla ricerca...Tempo pienoImpiego permanenteLavoro ibridoAuto aziendale70.800 € - 100.000 €
...distributor relationships, identify new business opportunities, and execute growth initiatives that increase market share and profitability... ...The role combines strategic business development with hands‑on account management and requires close collaboration with internal and...Tempo pienoImpiego permanente- ppDrive the energy transition by providing sustainable technological solutions through our digital platform, facilitating from planning to contract tendering to implementation of renewable energy systems in real estate and industrial companies. We enable our customers to...Orario flessibile
- cnx è alla ricerca di un Junior Business Partner Responsible per guidare lo sviluppo e la crescita della rete partner nel canale indiretto a Milano e oltre. Il ruolo mira ad aumentare i ricavi allineando i piani di business dei partner agli obiettivi aziendali, con responsabilità...
- ...-to-market and sales execution plan. The successful... ...Partner ownership and accountability remain with the respective... ...to-MarketDevelop and execute the regional MSP... ...teams.Support joint account planning and opportunity... ...stakeholders across executive leadership, sales,...Tempo pieno
- ...with financial goals and cloud-first strategies. You will shape the partner ecosystem, accelerate recurring revenue, and influence executive stakeholders. This is a global, fast-paced role that rewards strategic thinking and decisive action with meaningful business...
- ph3Senior Account Manager Business Development /h3 p3 weeks ago Be among the first 25 applicants /p pStiamo cercando un/a bSenior Account Manager Business Development /b per la sostituzione di una risorsa uscente, con l’obiettivo di garantire la continuità strategica nella...Tempo pienoLavoro ibrido
65.000 €
Technoform cerca un/una Strategic & Operation Market Manager a Cusago. Il candidato sarà responsabile della strategia commerciale per mercati come Italia e Spagna, e gestirà analisi e pianificazione dei dati. Laurea in Economia, Engineering, o affini richiesta. Si richiedono...- ...Caffeina cerca un Account Director Milano per guidare le relazioni con i Clienti del perimetro, definire strategie evolutive a livello apicale e tradurre bisogni di business in opportunità di crescita. Ruolo di massima responsabilità manageriale in contatto diretto con...
- Role: Inside Channel Sales Account ManagerRole Overview:Join Fortinet, a cybersecurity pioneer with over two decades of excellence, as we continue to shape the future of cybersecurity and redefine the intersection of networking and security. At Fortinet, our mission is...Lavoro ibridoRemoto
12 €/ora
...opportunity for the experienced and well-connected (senior) Sales Executive that you are to be in the driver’s seat of building up a... ...believe there is an opportunity to win Experience managing accounts and creating an outstanding experience for clients You also...Stage/TirocinioRemoto- ...outstanding results. You will play a key role in taking our Italian clients operations to the next level. Your missions as an Account Executive at OVRSEA Build your pipeline & Acquire new clients Combine outbound (LinkedIn, email, calls) and inbound strategies to...Impiego permanenteLavoro da casaTurniOrario flessibile
- ...Senior Account Executive - Public Sector - Italy We help the world run better At SAP, we keep it simple: you bring your best to us, and we’ll bring out the best in you. We’re builders touching over 20 industries and 80% of global commerce, and we need your unique...Tempo pienoLavoro ibridoRemotoOrario flessibile
50.000 €
...finanziata da alcuni dei migliori investitori early-stage italiani e internazionali. /p h3Il ruolo /h3 pCerchiamo il nostro primo Account Executive: la persona che porta gli imprenditori italiani dalla prima call alla firma. /p pb€50.000 RAL + 20k bonus OTE ma con variabile...Stage/TirocinioLavoro ibrido- ...Akeneo is seeking an Account Executive on a maternity-cover basis to close mid-market/enterprise deals in a full-cycle capacity. You will manage a robust pipeline, negotiate terms, and own the contract process with support from marketing, sales engineering, and success...Tempo pienoImpiego permanenteTempo determinato