BUSINESS DEVELOPMENT & KEY ACCOUNT MANAGER EMEA

Ingenn® è la Search House indipendente , esclusivamente specializzata nell’identificazione e nella valutazione di Ingegneri, Manager ed Executive per il Comparto Manifatturiero e della Produzione Industriale.

Committente

Ingenn® ha l’incarico di identificare un/una Business Development & Key Account Manager EMEA per una realtà industriale innovativa operante nello sviluppo e nella produzione di materiali avanzati destinati ad applicazioni ad elevato contenuto tecnologico.

Perimetro di responsabilità

• Sviluppare nuovi clienti ed applicazioni nella regione EMEA.

• Gestire direttamente account strategici e Key Account selezionati.

• Identificare e sviluppare partner commerciali e distributori locali, laddove opportuno.

• Creare e mantenere relazioni con interlocutori in ambito tecnico, acquisti e senior management in diversi Paesi.

• Viaggiare frequentemente nella regione in base alle priorità di Business.

• Business Development: identificare, qualificare e sviluppare nuovi clienti, applicazioni e opportunità di mercato per i materiali avanzati.

• Key Account Management: gestire e far crescere direttamente account strategici selezionati, definendo i piani di gestione dei clienti (account plans) e relazioni commerciali a lungo termine.

• Gestione dell'intero ciclo di vendita: gestire le opportunità dalla ricerca di prospect e qualificazione tecnica iniziale fino a proposta, negoziazione, chiusura, qualificazione industriale e follow-up commerciale.

• Sviluppo Tecnico-Commerciale: comprendere le applicazioni dei clienti, i requisiti tecnici e le leve di business, traducendoli — insieme ai team tecnici interni — in soluzioni concrete e proposizioni di valore efficaci.

• Sviluppo di mercato: identificare segmenti di mercato, applicazioni e opportunità commerciali di interesse, contribuendo alla definizione dell'approccio go-to-market per la regione EMEA.

• Sviluppo di partnership e distribuzione: identificare e gestire distributori, partner commerciali e altri canali idonei ad accelerare la penetrazione nel mercato.

• Negoziazione strategica: negoziare prezzi, condizioni commerciali, accordi quadro e contratti di fornitura strategici, tutelando il valore e i margini obiettivo.

• Sviluppo di Business Case: valutare le opportunità considerando prestazioni tecniche, valore per il cliente, volumi potenziale, pricing, margini e potenziale di scale-up.

• Collaborazione trasversale: lavorare a stretto contatto con Innovation, Product Development, Marketing e Operations per supportare test presso i clienti, qualificazione del prodotto, sviluppo delle applicazioni e industrializzazione.

• Gestione della pipeline e dei forecast: mantenere una pipeline di vendita strutturata e realistica, fornire previsioni affidabili e garantire un uso rigoroso del CRM e degli strumenti di account planning.

• Market Intelligence: raccogliere continuamente informazioni su clienti, concorrenti, tecnologie, applicazioni e prezzi, traducendo le analisi di mercato in azioni commerciali.

Core Requirements

• Laurea Magistrale in Chimica, Ingegneria Chimica, Scienza dei Materiali, Ingegneria dei Materiali, Nanotecnologie, Ingegneria dei Polimeri o discipline scientifiche/ingegneristiche equivalenti.

• Circa 7+ anni di esperienza commerciale B2B in Business Development, Technical Sales o Key Account Management.

• Comprovata esperienza nello sviluppo di nuovi clienti industriali.

• Esperienza diretta nella gestione di processi di vendita B2B complessi che comportano qualificazioni tecniche e molteplici interlocutori presso il cliente.

• Preferibilmente esperienza nei settori di rivestimenti (coatings), vernici, resine, additivi, pigmenti, cariche (fillers) o chimica di specialità; inalternativa, esperienza rilevante in polimeri, compositi, adesivi, chimica per l'edilizia, lubrificanti o altri materiali avanzati o funzionali.

• Esperienza maturata all'interno di aziende industriali strutturate e/o distributori di chimica di specialità.

• Esposizione diretta a clienti e mercati internazionali, preferibilmente in Europa o nella più ampia regione EMEA.

Value - Added Skills

• Buone capacità dinegoziazione ed orientamento ai risultati.
  
• Buone capacità di leadership.

Supplementary details:

Disponibilità a trasferte all'Estero.

Location:

Italia (IT).

Contract offered:

CCNL Metalmeccanico.

Compensation:

RAL compresa tra € 55.000 e € 65.000, in funzione dell'effettiva esperienza maturata.