Commerciale Nord Ovest

Per conto di una realtà industriale veneta con presenza in Italia e in Europa, ricerchiamo un/una Commerciale per l'area Nord Ovest (Piemonte, Liguria, Emilia) con solida attitudine tecnico-commerciale. L’azienda opera su progetti custom/su commessa e si propone come interlocutore unico per impianti “chiavi in mano”, seguendo il cliente lungo tutte le fasi: dall’analisi dell’esigenza alla definizione della soluzione, fino all’installazione. Il core business riguarda soluzioni su misura per la gestione e il trattamento dei residui da lavorazione in ambito industriale (trucioli, lubrorefrigeranti, nebbie oleose/polveri e applicazioni affini) , con forte collaborazione tra area commerciale e struttura tecnica.

Obiettivo del ruolo

Sviluppare nuove opportunità commerciali e gestire trattative complesse su progetti su commessa ad elevato contenuto tecnico, lavorando in sinergia con la rete di agenti plurimandatari e con il team interno che supporta impostazione offerta e negoziazione. L'azienda ha un team commerciale strutturato con 6 funzionari di vendita che rispondono a un direttore commerciale.

Responsabilità principali

• Gestione e sviluppo del business nell’area assegnata;
• Coordinamento operativo della rete di agenti plurimandatari : allineamento continuo su pipeline, priorità e azioni commerciali;
• Gestione dell’intero ciclo di vendita: analisi esigenza, visite e sopralluoghi, raccolta requisiti tecnici, impostazione proposta, negoziazione e chiusura;
• Collaborazione con ufficio tecnico e struttura interna per costruire offerte su misura coerenti con logiche “impianto su commessa”;
• Reportistica alla Direzione Commerciale su attività, forecast e avanzamento obiettivi.

Requisiti

• Esperienza indicativa 3–5 anni in ruoli commerciali B2B in contesti industriali (impianti/macchinari/soluzioni tecniche o servizi a valore) ;
• Competenze tecniche o spiccata attitudine tecnica: capacità di comprendere processi e applicazioni, dialogare con referenti tecnici e tradurre bisogni in proposta;
• Abitudine a gestire trattative strutturate con approccio consulenziale e orientamento al risultato;
• Preferenza per provenienza dal mondo metalmeccanico e/o impiantistico;
• Plus: esperienza in vendita su commessa o in progetti “chiavi in mano”;
• Disponibilità a viaggiare sul territorio assegnato.

Cosa offre l’azienda

• Inserimento a tempo indeterminato;
• Retribuzione fissa (RAL) + variabile sul fatturato;
• Auto aziendale ad uso promiscuo.