Key Account Manager Discount&Emerging Business ? Canale Retail

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Key Account Manager Discount&Emerging Business – Canale Retail

La Risorsa, in riporto gerarchico al Customer Group Manager – Discount & Emerging Business sarà responsabile dell'acquisizione di nuovi clienti e dello sviluppo di opportunità nei canali retail, discount, e-commerce e petfood, assicurando il raggiungimento di volumi, fatturato e margini.

In particolare, si occuperà delle seguenti attività:

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  • Individua e acquisisce nuovi clienti strategici, trasformando opportunità di mercato in partnership concrete;
  • Gestisce e sviluppa i clienti esistenti, garantendo il raggiungimento di volumi, fatturato e marginalità;
  • Conduce trattative complesse e negozia contratti commerciali strutturati con autonomia decisionale;
  • Analizza dati di mercato e del portafoglio clienti, traducendo insight in azioni commerciali concrete;
  • Gestisce il conto economico dei clienti, ottimizzando margini e ritorno sugli investimenti;
  • Definisce ed implementa il piano commerciale annuale e le strategie di vendita per i canali emergenti;
  • Collabora con il team marketing per progettare campagne di Trade Marketing efficaci e innovative;
  • Monitora il rispetto delle condizioni commerciali e dei pagamenti, intervenendo proattivamente in caso di criticità;
  • Identifica tendenze di mercato, nuove opportunità di canale e potenziali rischi, contribuendo alla strategia aziendale;
  • Promuove una cultura di sperimentazione e innovazione, proponendo nuove idee di prodotto, servizio o approccio commerciale.

Requisiti ideali del candidat*:

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  • Laurea in Economia, Marketing ed equipollenti;
  • Esperienza di almeno 3 anni in ruoli commerciali o di sviluppo business, con comprovata capacità di negoziare contratti;
  • Conoscenza consolidata di almeno uno dei seguenti canali/clienti: e-commerce (es. Amazon), petfood (es. Arcaplanet) o discount;
  • Esperienza nella gestione del conto economico e forte capacità analitica;
  • Ottima conoscenza di Excel (livello avanzato) e competenze nell'uso di strumenti di reporting;
  • Spirito imprenditoriale, autonomia e attitudine "hunter" per generare nuove opportunità;
  • Eccellenti capacità relazionali, comunicative e negoziali;
  • Patente di guida B.
  • Richiesto domicilio in Lombardia.

Contratto e inquadramento:

CCNL di riferimento: Industria Alimentare;

T.I;

Tipologia contrattuale, livello di inquadramento e retribuzione: commisurati alle competenze/esperienze del candidato.

Si prega di allegare un CV aggiornato in fase di candidatura.

La nostra organizzazione opera nel rispetto della parità di genere e con l'impegno di sostenere l'inclusività e la diversity.

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  • La preghiamo di sottoporre la sua candidatura evitando di fornire informazioni relative a matrimonio e gravidanza e responsabilità familiari.
  • Le candidature non devono contenere informazioni relative allo stato di famiglia dei candidati o alla loro eventuale gravidanza.

Settore: Industria alimentare

Ruolo: Commerciale/Vendite

Tipo di occupazione: Contratto a tempo indeterminato