Presales (m/f/d)

Siamo alla ricerca di una figura di Presales , una persona che fungerà da ponte tra la tecnologia e il business, traducendo le esigenze del cliente in soluzioni architetturali solidi, vendibili e realizzabili.

In questo ruolo sarai in prima linea con il team vendite e con i clienti, disegnando architetture su misura, costruendo proposte d’offerte convincenti e diventando il punto di riferimento tecnico di fiducia. Il tuo impatto sarà diretto e misurabile: sulle opportunità che vinciamo, sulla qualità delle soluzioni che proponiamo e sulla soddisfazione dei nostri clienti.

Il tuo contributo al successo di ACS:

• Disegnare soluzioni architetturali end-to-end su misura, traducendo requisiti di business e tecnici del cliente in architetture scalabili, sostenibili e coerenti, integrando infrastruttura, storage, virtualizzazione, networking, security e cloud;
• Garantire la coerenza tecnica e la fattibilità delle soluzioni proposte, anticipando rischi, dipendenze e vincoli;
• Affiancare il team vendite in qualità di riferimento tecnico durante l’intero ciclo di vendita, partecipando attivamente agli incontri con i clienti: workshop, assessment, presentazioni e demo;
• Condurre l’analisi dei bisogni del cliente e formulare proposte d’offerta tecnico-commerciali, definendo dimensionamento, bill of materials, configurazioni e razionale della soluzione;
• Argomentare e difendere le scelte architetturali davanti agli stakeholder tecnici e decisionali del cliente;
• Collaborare con i team interni e di delivery, assicurando una transizione fluida dalla vendita all’implementazione e supportando la crescita tecnica dei colleghi junior;
• Presidiare l’evoluzione tecnologica e contribuire allo sviluppo del nostro portfolio di soluzioni, mantenendo relazioni strategiche con i vendor di riferimento.

Le competenze che cerchiamo:

• Conoscenza della gamma di soluzioni HPE, con focus specifico su HPE GreenLake (modello as-a-service / cloud ibrido) e sullo storage HPE, in particolare la famiglia HPE Alletra;
• Esperienza solida su soluzioni NetApp e HPE Alletra;
• Esperienza su soluzioni di backup, business continuity e disaster recovery, in particolare Veeam e Zerto e Cohesity;
• Competenza approfondita su Vmware, Nutanix e HPE SimpliVity oltre alla padronanza delle moderne tecnologie di virtualizzazione e HCI in generale;
• Solida conoscenza di Microsoft Office 365;
• Competenza su Palo Alto Networks e Fortinet, oltre alla padronanza delle principali soluzioni di cyber security presenti sul mercato;
• Esperienza su Aruba e Juniper, oltre alla padronanza delle moderne tecnologie di networking;
• Esperienza progettuale su soluzioni HPE, con comprovata esperienza nel design di soluzioni per il Data Center.

Rappresentano un plus:

• Certificazioni tecniche sui vendor sopra elencati (es. HPE, NetApp, VMware, Palo Alto, Fortinet, Microsoft);
• Esperienza pregressa in ruoli di Solution Architect, Pre-Sales Engineer o Systems Engineer presso System Integrator, VAR o vendor;
• Visione architetturale su scenari di cloud ibrido e data center moderno.

Le Soft Skills per noi fondamentali:

• Capacità di comprendere i bisogni del cliente e di tradurli in soluzioni di valore, mantenendo il focus su impatto, benefici ed obiettivi di business;
• Capacità di comunicare e presentare soluzioni complesse in modo chiaro ed efficace, adattando il linguaggio a interlocutori tecnici e decisionali e sostenendo le proprie scelte con argomentazioni solide;
• Attitudine a prendere iniziativa, assumersi responsabilità e guidare team e stakeholders verso il raggiungimento degli obiettivi;
• Approccio analitico e capacità di collegare esigenze, vincoli e tecnologie diverse e di facilitare l’allineamento tra vendite, delivery e cliente.

Che cosa offriamo?

• Formazione
• Orario flessibile e smart working
• Buoni pasto giornalieri
• Fondo pensione integrativo
• Assicurazione sanitaria, anche per figli minorenni

Per questa posizione offriamo una retribuzione superiore al contratto collettivo nazionale per il commercio e i servizi (codice CNEL: H011), a partire da 35.000 € lordi annui. Le qualifiche e l’esperienza hanno un impatto diretto sulla retribuzione.

Scopri di più su di noi:

ACS è una società solida ed in crescita del settore IT, un punto di riferimento per aziende ed istituzioni che cercano competenza, innovazione ed affidabilità. Forte di una presenza strategica con sedi a Bolzano, Bologna, Bressanone, Brunico, Thiene, Trento, Venezia e Verona, l'azienda opera nei principali segmenti IT: Digital Workplace & Collaboration, Datacenter Infrastructure & Cloud, Security & Networking (Cyberlys), Software Development, Data Integration & AI.​​
La sua struttura organizzativa orizzontale, basata su relazioni dirette, favorisce un ambiente in cui iniziativa personale, autonomia operativa e senso di responsabilità trovano spazio naturale. I collaboratori vengono coinvolti in attività diversificate e stimolanti, che permettono di sviluppare competenze trasversali e di contribuire in maniera concreta ai progetti aziendali.​​
ACS promuove attivamente la crescita professionale, offrendo percorsi di sviluppo continui, feedback costanti e opportunità di formazione. Il clima lavorativo è dinamico e accogliente, caratterizzato da spirito di collaborazione e attenzione al benessere delle persone — elementi che rendono l’azienda un ambiente ideale per ampliare la propria esperienza e costruire un percorso di carriera solido e motivante.

*La selezione è aperta a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine o background.