Sales Manager - Responsabile Finance, Fintech & Payments

Tinexta InfoCert è la più grande Certification Authority e Qualified Trust Service Provider (QTSP) in Europa e risponde alle esigenze di evoluzione digitale di imprese ed enti pubblici, disegnando soluzioni digitali che migliorano ed accelerano la trasformazione digitale dei processi aziendali. È una realtà attiva a livello internazionale e presente in oltre 20 Paesi nel mondo, attraverso le società del Gruppo Sixtema, Ascertia, Camerfirma e CertEurope.

Tinexta InfoCertfa parte di Tinexta SpA , Gruppo industriale quotato in Borsa Italiana (segmento Euronext STAR Milan) con HQ in Italia, oltre 3.000 dipendenti nel mondo e attivo in tre settori strategici: Digital Trust , Cyber Security e Business Innovation . Attraverso le società del Gruppo, promuove un’offerta integrata di servizi avanzati per l’identità e la certificazione digitale, cyber security, digital marketing e accesso ai finanziamenti per l’innovazione e l’internazionalizzazione.

Tinexta Infocert è alla ricerca di un Sales Manager - Responsabile Finance, Fintech & Payments da inserire nella sede di Milano.

La risorsa verrà inserita nell'area Sales che si occupa dello sviluppo del business nei mercati verticali Finance, Telco, Pharma&Industry e General Business, garantendo crescita, acquisizione clienti e presidio del mercato ai fini del raggiungimento degli obiettivi di ricavo e margine aziendali di gruppo.

L ’obiettivo del ruolo è espandere la presenza nel settore Finance, sviluppando relazioni strategiche con istituti bancari e operatori fintech, guidando la vendita di soluzioni di digital trust, compliance e processi digitalizzati. Gestire clienti strategici e contribuire alla crescita del business attraverso la definizione e l’esecuzione della strategia commerciale nel rispetto degli obiettivi di crescita aziendali di gruppo.

Principali responsabilità del ruolo:

• Definizione e implementazione della strategia commerciale dedicata al settore Finance
• Sviluppo del portafoglio clienti nel mondo bancario, SGR e fintech
• Gestione di trattative complesse con stakeholder di alto livello (Compliance, Risk, Legal, COO, IT)
• Promozione di soluzioni quali firma digitale, onboarding digitale, KYC/AML, PEC, conservazione digitale e digital identity
• Supervisione dell’intero ciclo di vendita, dalla generazione dell’opportunità al closing
• Coordinamento del team Sales, supporto alla definizione dei business case e mentoring risorse junior
• Analisi regolamentare (PSD2, EIDAS2) e identificazione di nuove opportunità derivanti dai trend normativi
• Collaborazione con Product, Delivery e Pre-Sales per garantire il successo progettuale e la soddisfazione dei clienti Finance

Esperienza professionale del candidato ideale:

• Laurea in Economia, Ingegneria Gestionale, Informatica o discipline affini. Master in Finance, Digital Innovation o RegTech rappresentano un plus
• 8–10 anni di esperienza in contesti aziendali strutturati nel settore Digital Trust, IT Services, RegTech o soluzioni B2B complesse, ricoprendo ruoli commerciali analoghi o con responsabilità comparabili
• Conoscenza approfondita del mercato banking, normative di riferimento AML, etc.
• Conoscenza CRM, suite Microsoft, metodologie commerciali strutturate
• Esperienza in gestione clienti enterprise, negoziazione contratti complessi
• Vendita di soluzioni digitali o regolamentate, gestione gare e procurement bancari, conoscenza processi KYC / AML / onboarding digitale.
• Gestione di progetti complessi e gestione e coordinamento team di vendita
• utilizzo CRM, con conoscenza processo di forecasting e metodologie di vendita strutturate (es. Solution Selling)

Caratteristiche personali:

• Orientamento al risultato
• Capacità di lavorare in team, con ottime doti collaborative
• Autonomia operativa, proattività e forte senso di responsabilità
• Attitudine analitica, precisione e comprensione dei processi Finance
• Gestione stakeholders in ambienti corporate
• Ottime capacità comunicative, incluse presentazioni C-level
• Capacità di coordinamento risorse

Il candidato ideale possiede le seguenti competenze:

In Tinexta InfoCert crediamo che tutte le forme di diversità siano fonte di arricchimento reciproco. Per questo, ci impegniamo a garantire la parità di genere e un ambiente di lavoro inclusivo, in cui ogni singola risorsa possa contribuire con un valore unico al nostro Gruppo. Pertanto, accogliamo candidature senza distinzione di età, genere, nazionalità, disabilità, orientamento sessuale, religione o stato civile. I dati personali saranno trattati in conformità alle disposizioni contenute nel Regolamento UE 2016/679.

Tinexta InfoCert è una Dyslexia Friendly Company, riconosciuta dall'Associazione Italiana Dislessia, e garantisce a tutte le candidate e candidati con un Disturbo Specifico dell'Apprendimento (DSA) un adeguato processo di selezione, in linea con la normativa vigente.

Se hai un DSA, puoi dichiararlo nel tuo CV e avere accesso a strumenti e accomodamenti specifici durante il processo di selezione.