Senior Account Manager GDO

Alias-executive search and consulting, per un'importante azienda leader nella distribuzione delle produzioni ortofrutticole fresche che si impegna a valorizzare i prodotti forniti dagli associati e sviluppare una filiera sostenibile per l’ambiente, l’economia e la società, è alla ricerca di un/a:

SENIOR ACCOUNT MANAGER GDO

Responsabilità:

• Visitare i punti vendita per raccogliere dati utili e supportare le diverse azioni commerciali, a breve e medio termine;


• Verificare la coerenza degli ordini rispetto agli accordi di negoziazione, elaborare analisi per gestire anomalie su referenze ordinate e quantità;


• Gestire le contestazioni merce con i clienti, risolvendo le problematiche in collaborazione con i diversi dipartimenti aziendali;


• Gestire e sviluppare relazioni commerciali con i clienti, attraverso la pianificazione periodica basata sull’analisi dei KPI (fatturato, ampiezza e rotazione referenze);


• Pianificare le campagne in collaborazione con i Category e gestire la contrattualistica annuale, definendo i target per cliente;


• Negoziare e definire settimanalmente i listini prezzi per incrementare il numero di referenze e sostenere la marginalità al punto vendita;


• Definire gli accordi per le campagne e le promozioni, proponendo offerte e integrazioni di prodotti in linea con le necessità dei clienti, in collaborazione con i Category.

Requisiti:

• Almeno 7/8 anni di esperienza nel ruolo, preferibilmente nel settore ortofrutticolo;


• Competenze analitiche per supportare le trattative commerciali e la lettura del contesto di mercato;


• Esperienza nella gestione del cliente e nella negoziazione commerciale in contesti strutturati;


• Capacità organizzative e di pianificazione, con un forte orientamento al problem solving;


• Ottima propensione a stabilire, sviluppare e mantenere relazioni efficaci con i clienti.

• Sede: Provincia di Bologna