Sales & Partnership Developer

ph3Chi siamo /h3 pIn Italia gestire la finanza di una PMI o di uno studio, oggi, significa fare i conti con strumenti che non si parlano tra loro. Fatture di qua, pagamenti di là, tesoreria su un foglio Excel, contabilità su un altro software. Il risultato? Tempo perso, errori che si accumulano, decisioni prese sempre troppo tardi rispetto a quando servirebbero davvero. /p h3Con Sibill, cambiamo tutto questo. /h3 pStiamo ridisegnando il sistema operativo finanziario per PMI e commercialisti, unendo fatturazione, pagamenti, tesoreria e contabilità in un'unica piattaforma — per restituire tempo e trasformare la gestione finanziaria da un peso quotidiano a un vantaggio competitivo. /p pOggi supportiamo boltre 5000 aziende e studi /b in tutta Italia. Nel 2025 abbiamo chiuso una bSerie A da €12 milioni guidata da Creandum /b — fondo europeo che ha creduto per primo in Spotify, Klarna e Trade Republic, al suo primo investimento in Italia — portando il capitale raccolto a b€18,7 milioni /b complessivi, insieme a Keen Venture Partners, Exor Ventures e Founders. /p pSiamo in un momento decisivo del nostro percorso: ogni scelta ha un impatto diretto sulle aziende e sugli studi che si affidano a noi ogni giorno. Cerchiamo persone che sappiano leggere davvero questi bisogni, semplificare la complessità e che non abbiano paura di rimettere in discussione lo status quo. /p pQuesto è solo l'inizio, /p pSe vuoi costruire qualcosa che può cambiare il modo in cui lavora il 90% delle aziende in Italia — e farlo insieme ad un team di persone estremamente talentuose — questo è il posto giusto. /p h3Il ruolo /h3 pIl canale partnership di Sibill è nato pochi mesi fa e ha già dimostrato di funzionare: ora vogliamo scalarlo. L'obiettivo è triplicare l'MRR generato dai partner entro un anno. /p pCerchiamo un/a bPartnership Developer /b che entri in questa fase di scale-up e diventi protagonista dell'1-10: costruire la macchina commerciale. bLa tua missione /bsarà quella di bfar /b bcrescere un network di partner capaci di generare lead per Sibill in modo continuativo /b. /p h3Cosa farai /h3 ul libIdentificare /b e mappareb potenziali partner /b in target (associazioni di categoria, player complementari nell'ecosistema PMI) /li liAvviare il contatto e condurre le trattative di attivazione, dalla prima call alla firma dell'accordo /li liCostruire e presentare proposte di partnership su misura, in base al profilo e agli obiettivi del partner /li liGestire l'intero ciclo di vita del partner una volta attivato: onboarding, formazione sul prodotto e supporto continuativo per assicurare un flusso costante di generazione lead da parte del partner stesso /li liMonitorare le performance di ogni partnership (lead generati, conversioni, revenue) e agire per farle crescere /li liEssere il referente unico del partner nel tempo, costruendo una relazione di fiducia duratura /li liCollaborare con i team Sales, Marketing e Prodotto per allineare messaging, materiali e processi di onboarding dei partner /li liContribuire a definire e migliorare il playbook di partnership man mano che il programma scala /li /ul h3Sei la persona giusta se /h3 ul liHai 2-3 anni di esperienza pregressa in ruoli commerciali, SDR/BDR, partnership o business development /li liCapacità di portare avanti sia l'attività di "hunting" (aprire nuove relazioni) sia quella di "farming" (coltivarle nel tempo) — non ti annoi né a fare outbound né a gestire relazioni consolidate /li liOttime capacità relazionali e di negoziazione, con naturalezza nel parlare con profili diversi (commercialisti, imprenditori, altri partner) /li liOrientamento al risultato e comfort nel lavorare per obiettivi/KPI /li liCuriosità per il mondo delle PMI italiane e del loro ecosistema (commercialisti, associazioni di categoria) /li liAutonomia organizzativa: gestisci un pipeline di partner in stadi diversi senza perdere nulla per strada /li liItaliano a livello madrelingua (fondamentale per relazionarsi con partner italiani) /li /ul h3Cosa offriamo /h3 ul lib42-62K OTE /b (base + variabile) /li liTicket restaurant (8€/giorno) /li liLavoro ibrido (basato a Milano) con 3 giorni di presenza alla settimana /li liBudget welfare /li /ul pIn Sibill si lavora tanto, ma con impatto reale. /p pE sì — le persone qui tendono ad essere felici. Non è scontato. /p h3Cultura aziendale /h3 ul liUn team smart, motivato e collaborativo /li liTanta autonomia, visibilità e crescita personale rapida /li liUn prodotto che fa davvero la differenza /li /ul h3Processo di selezione /h3 ol liColloquio con Lucia, del People Team (15') /li liColloquio con Andrea, Head of Sales (60’) /li liCase study/simulazione di trattativa /li liColloquio con Mattia, CEO (30’) /li liOfferta /li /ol h3By applying, you consent to Sibill’s processing of your personal data for recruitment and hiring purposes, in accordance with our Privacy Policy available at: /h3 /p #J-18808-Ljbffr