Technical Sales Manager

ppOperiamo nel settore dell’automazione industriale dal 2009, realizzando soluzioni per la digitalizzazione dei processi industriali in diversi settori di mercato. Con noi avrai l’opportunità di inserirsi in un ambiente giovane, dinamico e stimolante, entrando a far parte di un team tecnico affiatato, che il Gruppo Automate intende potenziare. /p pbSede di Lavoro /b: Milano (MIb) /b /p pbLa Retribuzione /bsarà definita sulla base di criteri oggettivi e coerenti con il ruolo, quali esperienza maturata, competenze tecniche in ambito automazione industriale, autonomia nella gestione delle attività progettuali e conoscenza dei processi industriali. /p h3Ruolo e prospettive: /h3 pLa figura ricercata è un professionista con esperienza di almeno cinque anni nell’attività commerciale con, preferibilmente, un background tecnico nel mondo IT/OT (Information e Operational Technology), con una buona conoscenza dei processi industriali, produttivi e logistici. Inserito all’interno di un contesto innovativo e in crescita, il Sales Manager avrà il compito di attivare, sviluppare e gestire relazioni commerciali con clienti industriali, supportandoli nella transizione verso soluzioni digitali evolute per la raccolta, gestione e valorizzazione dei dati di impianto e di processo. Coniugando competenze tecniche e sensibilità commerciale, sarà il punto di collegamento tra le esigenze operative del cliente e le soluzioni tecnologiche offerte dall’azienda, contribuendo ad indirizzare il cliente verso architetture per la data integration, l’industrial analytics e la digitalizzazione dei processi produttivi/logistici. /p h3Obiettivi del ruolo /h3 ul liSviluppare il business sul territorio di riferimento, consolidando il portafoglio clienti e individuando nuove opportunità di mercato nel settore industriale e manifatturiero, attraverso un’attività proattiva di lead generation /li liPromuovere soluzioni tecnologiche integrate (software industriale, automazione, data analytics, piattaforme IoT) con un approccio consulenziale e orientato al valore per il cliente. /li liSupportare il team tecnico e di prevendita nella individuazione delle esigenze del cliente, orientando le soluzioni tecniche. /li liGestire trattative commerciali complesse, negoziare condizioni e garantire la soddisfazione del cliente lungo tutto il ciclo di vendita. /li liRaccogliere feedback di mercato e collaborare con il marketing e la direzione tecnica per migliorare l’offerta e anticipare le tendenze tecnologiche del settore. /li /ul h3Responsabilità principali /h3 ul liAttività di ricerca, selezione e qualificazione di nuovi clienti nel mercato di riferimento. /li liAttività di sviluppo e gestione del prospect durante tutto il ciclo di vendita. /li liAttività consulenziale per identificazione ed orientare opportunità di vendita attraverso l’integrazione e la digitalizzazione dei processi produttivi. /li liElaborazione di offerte tecnico-economiche in accordo con le strategie aziendali. /li liGestione e sviluppo di relazioni commerciali con clienti, partner e fornitori. /li liMonitoraggio delle performance commerciali e aggiornamento costante del CRM aziendale. /li liPartecipazione a fiere, eventi e iniziative di networking nel mondo industriale e tecnologico. /li /ul h3Competenze richieste: /h3 ul liBuona conoscenza dei processi industriali, impianti e sistemi di automazione. /li liFamiliarità con tecnologie di Industrial IoT, MES e Analytics. /li liCapacità di comprendere, valorizzare e trasmettere l’importanza del asset strategico per l’efficienza produttiva. /li liOttima conoscenza della lingua inglese. /li liSolide doti comunicative, empatia e orientamento alla collaborazione. /li liEccellenti capacità relazionali e comunicative. /li liMentalità analitica e problem-solving. /li liProattività e spirito imprenditoriale. /li liOrientamento al risultato e al cliente. /li liAttitudine alla negoziazione e alla costruzione di fiducia. /li liInteresse per l’innovazione e l’evoluzione tecnologica del mondo industriale. /li /ul /p #J-18808-Ljbffr