Export Manager

ph3Export Manager /h3pLocation: Padova /ph3Il contesto /h3pLa società nostra cliente è una realtà Italiana che opera nel settore Premium Food presente in numerosi mercati internazionali e importante punto di riferimento nel canale HO.RE.CA. /ph3Il Ruolo /h3pIl candidato/a, a report del Amministratore Delegato, avrà la responsabilità di definire, sviluppare e implementare la strategia commerciale internazionale per i marchi dell’azienda, con un focus esclusivo sul canale Ho.Re.Ca., contribuendo al consolidamento dei mercati già presidiati e allo sviluppo di nuove opportunità di business a livello globale. /ph3Responsabilità principali /h3ulliDefinire e implementare la strategia commerciale internazionale in linea con gli obiettivi di crescita dell'azienda. /liliGestire, sviluppare e fidelizzare il portafoglio clienti, distributori e partner commerciali nei mercati esteri. /liliIndividuare e sviluppare nuove opportunità di business attraverso l'apertura di nuovi mercati e l'acquisizione di nuovi distributori. /liliCostruire partnership commerciali di lungo periodo, supportando i distributori nello sviluppo del business locale. /liliDefinire, negoziare e finalizzare accordi commerciali, assicurando il corretto posizionamento dei marchi. /liliElaborare budget commerciali, forecast e piani di sviluppo per le aree di competenza, monitorando i principali KPI di vendita. /liliAnalizzare i mercati internazionali, i trend di consumo e le attività della concorrenza, proponendo azioni commerciali mirate. /liliCollaborare con il Marketing nella definizione di attività di trade marketing, promozione e sviluppo dei mercati. /liliSupportare i partner attraverso visite periodiche, affiancamenti commerciali, attività di formazione e iniziative dedicate al canale Ho.Re.Ca. /liliPartecipare a fiere internazionali, eventi di settore e incontri con clienti e prospect. /liliPredisporre una reportistica puntuale sull'andamento commerciale e sul raggiungimento degli obiettivi assegnati. /li /ulh3Requisiti /h3ulliEsperienza di almeno 8-10 anni in ruoli di Export Sales o International Business Development in contesti B2B. /liliApprofondita conoscenza del canale Ho.Re.Ca. e comprovata capacità di sviluppare nuovi mercati, acquisire nuovi clienti e generare opportunità di business. /liliConsolidata esperienza nella gestione di distributori, importatori e partner commerciali internazionali. /liliEccellenti capacità di negoziazione e gestione di trattative complesse, unite a un forte orientamento ai risultati e al raggiungimento degli obiettivi. /liliEsperienza nella pianificazione commerciale, nella definizione di budget e forecast e nel monitoraggio dei principali KPI di vendita. /liliOttima conoscenza della lingua inglese; la conoscenza di una seconda lingua costituisce un plus. /liliDisponibilità a frequenti trasferte internazionali. /liliElevata autonomia organizzativa, capacità di pianificazione, leadership collaborativa e attitudine a gestire efficacemente relazioni con stakeholder interni ed esterni. /liliFlessibilità, dinamismo, spirito proattivo e passione per prodotti premium e per la valorizzazione del Made in Italy. /li /ulh3Candidature /h3pSi terranno in considerazione candidature provenienti da tutto il territorio, disponibili a periodiche trasferte verso la sede/sedi. /ph3Compenso e benefit /h3pInquadramento e CCNL: QuadrobrRange retributivo: €85.000 - 95.000brMBO: 20% - 30%brBenefit: PC, cellulare, welfare, auto aziendale, supporto per l’alloggio. /p /p #J-18808-Ljbffr