DIRETTORE/DIRETTRICE COMMERCIALE ITALIA

Cerca per conto di un'azienda specializzata nella produzione di attrezzature professionali destinate al settore della ristorazione un/una:

DIRETTORE/DIRETTRICE COMMERCIALE ITALIA

La figura sarà responsabile della definizione e dell'implementazione della strategia commerciale sul mercato italiano, con l'obiettivo di consolidare il posizionamento del brand, incrementare il fatturato e sviluppare nuove opportunità di business. Coordinerà la rete vendita e gestirà i principali clienti e partner commerciali, contribuendo alla crescita dell'azienda nel settore delle attrezzature professionali per la ristorazione.

Attività :

• Definizione e implementazione del piano commerciale per il mercato italiano.

• Raggiungimento degli obiettivi di fatturato, marginalità e crescita aziendale.

• Coordinamento, sviluppo e motivazione della forza vendita diretta e della rete di agenti.

• Gestione dei rapporti con distributori, rivenditori e partner commerciali.

• Sviluppo di nuove opportunità di business nei canali Ho.Re.Ca., pizzerie, catene di ristorazione, franchising e gruppi organizzati.

• Gestione e fidelizzazione dei clienti strategici, negoziando gli accordi commerciali più rilevanti.

• Analisi del mercato e dei competitor, individuando trend e nuove opportunità di sviluppo.

• Collaborazione con le funzioni Marketing, Produzione, Assistenza Tecnica e Customer Service per garantire un elevato livello di soddisfazione del cliente.

• Partecipazione a fiere ed eventi di settore.

• Predisposizione di budget, forecast e reportistica commerciale. 

Requisiti :

• Laurea in discipline economiche, ingegneristiche o equivalenti.

• Esperienza di almeno 8 anni in ruoli commerciali, con almeno 3-5 anni di esperienza nella gestione di team.

• Provenienza dal settore delle attrezzature professionali per la ristorazione, forni professionali, cucine professionali o macchinari destinati al food service.

• Conoscenza approfondita del mercato italiano Ho.Re.Ca.

• Esperienza nella gestione di reti vendita dirette e indirette.

• Solida capacità di definire e implementare strategie commerciali orientate alla crescita.

• Ottime capacità di negoziazione, leadership e gestione delle relazioni commerciali.

• Buona conoscenza della lingua inglese.

• Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale.

Cosa offre l'azienda:

• Ruolo strategico con elevata autonomia decisionale.

• Pacchetto retributivo composto da RAL, MBO e sistema premiante.

• Auto aziendale e welfare aziendale.

• Concrete opportunità di crescita professionale in un contesto dinamico e internazionale.

Sede di lavoro : Italia (attività itinerante sul territorio nazionale), con presenza periodica presso la sede aziendale di Roma.

Orario di lavoro : full time.

Contratto : è previsto un inserimento diretto in azienda, con contratto a tempo indeterminato oppure in regime di collaborazione a Partita IVA, in base alla disponibilità del/della candidato/a.