Export Manager- BtC - canali GDO e Retail- rif. 100249

Gruppo industriale italiano con una lunga tradizione e una consolidata presenza internazionale ci ha incaricato di ricercare per la divisione dedicata allo sviluppo di prodotti BtC fascia Premium e formulazioni innovative un/a Export Manager.

L'azienda opera in un contesto dinamico e orientato alla qualità, all’innovazione e alla sostenibilità, servendo mercati internazionali attraverso un’offerta altamente specializzata.

Posizione:

La figura ricercata dovrà gestire, sviluppare e consolidare il business export nei mercati assegnati , con particolare focus su Francia, Germania e Benelux , attraverso la gestione diretta dei clienti strategici e lo sviluppo di nuove opportunità commerciali.

Il ruolo ha la responsabilità di costruire relazioni solide e durature con Key Account, clienti della Grande Distribuzione, operatori del canale Retail specializzato , distributori e altri partner commerciali , contribuendo alla crescita profittevole del business internazionale.

Responsabilità principali

• Gestire direttamente un portafoglio di Key Account e clienti strategici export, con particolare riferimento ai mercati di Francia, Germania e Benelux.
• Sviluppare e consolidare relazioni commerciali di lungo periodo con clienti della GDO, Retail specializzato, distributori e altri partner presenti nei mercati assegnati.
• Definire e implementare, in accordo con la Direzione Commerciale, i piani commerciali per i clienti e i mercati di competenza.
• Identificare nuove opportunità di business e sviluppare nuovi clienti e canali distributivi nei Paesi assegnati.
• Gestire direttamente ed in base alla policy aziendale, le negoziazioni commerciali con i clienti, incluse le condizioni economiche, gli accordi commerciali, le promozioni e le attività di sviluppo.
• Assicurare il raggiungimento degli obiettivi di fatturato, marginalità, volumi e sviluppo del business.
• Monitorare ed aggiornare costantemente le performance dei clienti e dei mercati attraverso i principali KPI commerciali, quali fatturato, marginalità, volumi, rotazioni e andamento delle vendite.
• Elaborare ed aggiornare periodicamente le previsioni di vendita e contribuire alla definizione di budget e forecast per i mercati di competenza.
• Analizzare il mercato, la concorrenza, i fabbisogni del cliente intermedio e finale nonché le principali dinamiche commerciali dei Paesi assegnati, individuando opportunità di crescita e possibili aree di sviluppo.
• Collaborare con Trade Marketing e Marketing strategico per la definizione e l'implementazione di attività commerciali e promozionali dedicate ai clienti e ai mercati di riferimento.
• Coordinarsi con Customer Service, Supply Chain e Produzione per garantire un adeguato livello di servizio al cliente e una corretta gestione delle esigenze commerciali.
• Coordinarsi con i partners logistici per garantire puntualità nelle consegne e promise al cliente.
• Contribuire allo sviluppo e all'ottimizzazione dell'assortimento e delle proposte commerciali in funzione delle esigenze specifiche dei diversi mercati.
• Partecipare a fiere, incontri commerciali ed eventi di settore nei mercati di competenza.
  
• Effettuare visite periodiche presso clienti e partner commerciali, mantenendo una presenza diretta e costante sui mercati assegnati.
• Forrnire alla Direzione Commerciale un aggiornamento puntuale sull'andamento del business, sulle opportunità commerciali e sulle principali criticità dei mercati gestiti.
• Mettere le proprie conoscenze al servizio del Team ed individuare, nel team, la figura di riferimento in caso di assenza temporanea.

Requisiti:

Il/la candidato/a ideale è in possesso dei seguenti requisiti:

• Esperienza significativa in ambito commerciale e vendite internazionali, preferibilmente in ruoli di Key Account Management, Export Sales o International Sales (6-8 anni ).
  
• Formazione universitaria, gradita laurea in materie tecniche ( Ingegneria dei materiali, Chimica, Ing. chimica, etc)
• Esperienza nella gestione diretta di clienti strutturati e di negoziazioni commerciali complesse.
• Esperienza concreta nei mercati europei, preferibilmente con conoscenza diretta di Francia, Germania e Benelux.
• Provenienza preferenziale dal settore Largo Consumo o da altri settori caratterizzati dalla presenza di clienti strutturati e canali distributivi organizzati.
• Conoscenza delle dinamiche commerciali della GDO e/o del canale Retail specializzato.
• Consolidata capacità di sviluppo commerciale e acquisizione di nuovi clienti.
• Ottima capacità di negoziazione e gestione della relazione con interlocutori commerciali di diverso livello.
• Spiccata capacità di analisi dei dati commerciali e dei principali KPI di vendita.
• Ottima conoscenza della lingua inglese .
• Necessaria conoscenza della lingua francese che rappresenta un elemento importante per le relazioni commerciali con i clienti francesi.
• La conoscenza della lingua tedesca costituirebbe un ulteriore elemento preferenziale.
• Disponibilità a effettuare frequenti trasferte internazionali .
• Buona conoscenza degli strumenti informatici e dei principali sistemi gestionali e CRM; la conoscenza di SAP costituisce titolo preferenziale.
• Approccio analitico e orientamento ai risultati.
• Pensiero flessibile e capacità di adattamento.
• Capacità organizzative.
• Orientamento ai risultati, determinazione.

Competenze chiave

• Visione strategica e capacità execution.
• Conoscenza dinamiche GDO europea.
• Capacità di sviluppo mercati internazionali.
  

Pacchetto retributivo :

RAL 60.000 € - 70.000 € + MBO.

3 giorni di smart working / mese

Altre informazioni:

L’annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.lgs n. 198/2006) e nel rispetto di quanto disposto dall’art. 10 del D.Lgs n. 276/2003. I candidati sono invitati a leggere l’informativa privacy ai sensi dell'art. 13 e art. 14 del Regolamento UE 2016/679 sulla protezione dei dati. Aut. Min. Prot. R.0000155 del 31/12/2021.

Benefits: Auto aziendale
Additional compensation: Bonus a raggiungimento obiettivi