Regional Sales Manager Trentino-Alto Adige - HVAC Building Services
MCS
Per conto di un nostro cliente internazionale leader nel settore HVAC , Building Services , impianti di riscaldamento , climatizzazione , ventilazione e servizi tecnici per l’edificio ( HKLS ), stiamo selezionando un/a
Regional Sales Manager – Trentino-Alto Adige
Ruolo e scopo principale: Il/la Regional Sales Manager Trentino-Alto Adige ha la piena responsabilità di performance e profittabilità della regione, con focus su raggiungimento obiettivi di vendite , crescita e sviluppo mercato . Sviluppa relazioni a lungo termine con grossisti , wholesalers , installatori , processatori e progettisti/planners , rafforza il posizionamento di mercato e garantisce conformità alle policy aziendali.
Responsabilità chiave
- Piena responsabilità profit and performance per la regione Trentino-Alto Adige
- Sviluppo e implementazione della regional sales strategy allineata agli obiettivi aziendali
- Gestione, sviluppo e fidelizzazione del portafoglio wholesalers / grossisti esistenti
- Acquisizione nuovi wholesale partners e ampliamento rete B2B
- Costruzione e mantenimento relazioni a lungo termine con grossisti , installatori , processatori e progettisti
- Analisi continua di mercato regionale , dinamiche competitive , opportunità e rischi in Trentino-Alto Adige
- Iniziative di vendita mirate per rafforzare market positioning aziendale
- Partecipazione a fiere nazionali e regionali , campagne marketing locali, supporto product launches
- Training e coaching di partner di vendita ( wholesalers , installatori , planners )
- Reporting regolare vendite e performance all’ Area Sales Manager Italy
- Gestione accurata dati clienti nel CRM system
- Garanzia di compliance , policy aziendali e linee guida internal audit
Requisiti essenziali (Must-have)
- Diploma tecnico o Laurea (preferibilmente tecnico-commerciale / ingegneristico)
- Minimo 5 anni esperienza in field sales nel settore HVAC , Building Services , impianti HKLS
- Esperienza consolidata B2B con canale wholesalers / grossisti
- Conoscenza approfondita dinamiche di mercato Trentino-Alto Adige
- Bilingue Italiano e Tedesco (livello madrelingua o C1/C2 obbligatorio)
- Buona conoscenza inglese
- Ottima padronanza pacchetto Office (Excel avanzato, PowerPoint)
- Forte orientamento al risultato , accountability , approccio strutturato e time management eccellente
- Personalità estratta , relazionale, team-oriented , con ottime presentazione e comunicazione
Nice-to-have
- Esperienza con CRM in contesti internazionali
- Partecipazione attiva a trade fairs e exhibitions nel settore HVAC
Cosa offriamo
- Grande autonomia e responsabilità diretta sul territorio
- Inserimento in azienda internazionale solida e in crescita
- Retribuzione competitiva + incentivazione sui risultati
- Auto aziendale, PC, telefono e strumenti di lavoro
- Opportunità di crescita professionale in contesto multinazionale
Offerta di lavoro pubblicata 4 giorni fa
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