Sales Development Representative (SDR)

pb🤔 Cosa rende Complaion unico? /b /ppbr/ppPiù di 1 milione di imprenditori hanno bisogno di certificazioni ISO per chiudere un appalto o vincere un contratto importante. Tuttavia, questo crea oggi enormi blocchi operativi in quanto il raggiungimento della compliance è spesso gestito in maniera antiquata. Tanta carta, tempistiche bibliche, e bassa trasparenza nei requisiti normativi. /ppbr/ppÈ esattamente quello che stiamo provando a cambiare. /ppUniamo una piattaforma che automatizza le attività ripetitive a un Lead Auditor certificato che segue l'azienda passo dopo passo. Il risultato: più di 800 aziende certificate in meno di due anni, fino al 80% di tempo risparmiato, e la fiducia di investitori internazionali di primo livello. /ppbr/ppIn poche parole: stiamo ridefinendo il mercato della compliance e vogliamo rendere sicure le PMI Europee, senza che debbano mai bloccare o rallentare il loro business! /ppbr/ppE per farlo, abbiamo bisogno di chi sa aprire le prime conversazioni con le aziende giuste. /ppbr/ppb ️ E allora, cosa significa essere un Sales Development Representative in Complaion? /b /ppbr/ppCome Sales Development Representative, sarai il primo punto di contatto tra Complaion e i futuri clienti. Siamo un team piccolo, quindi avrai alte responsabilità e ownership sin dal giorno 0. In particolare, garantirai di: /ppbr/ppbGenerare pipeline con approccio proattivo: /b /pulliProspecting: identificherai CEO, COO, CTO e imprenditori che possono beneficiare della nostra piattaforma; /liliOutreach multicanale: contatterai i prospect tramite chiamate, email e LinkedIn con costanza e metodo, non a caso; /liliQualificazione: selezionerai persone che ha davvero senso mettere in contatto con il team Sales; /liliScheduling: organizzerai meeting qualificati misurando il tuo impatto in numeri, non in sensazioni. /li /ulpbSupportare la definizione di Strategia e Prodotto: /b quello che impererai sul campo - obiezioni, dubbi ricorrenti, pattern di mercato - tornerà utile a tutta l'azienda. I tuoi feedback aiuteranno Marketing e Prodotto a costruire messaggi e processi migliori. /ppbr/ppFare l’SDR non è per tutti: tanta ripetizione, tanti rifiuti, e la capacità di restare motivati e lucidi lead dopo lead. Sei pronta/a? /ppbr/ppb Ti interessa? Sei la persona giusta se hai... /b /ppbr/pulliLaurea triennale o magistrale; /liliBreve esperienza (anche in stage) in Sales Development, Business Development o Inside Sales - il contatto a freddo non ti spaventa; /liliResilienza vera: sai che su 10 contatti 9 diranno no, e il decimo non perde valore per questo; /liliEmpatia autentica: sai ascoltare il \"perché\" dietro un rifiuto e farne un apprendimento; /liliLivello madrelingua in italiano, inglese e spagnolo sono un plus concreto; /liliDisciplina quotidiana: è quello che separa un SDR bravo da uno straordinario; /liliCapacità di automotivarti nelle giornate difficili, e di chiedere aiuto al team senza viverlo come un fallimento. /li /ulpbr/ppb✅ Cosa offriamo? /b /ppbr/pulliContratto a tempo indeterminato, OTE di euro; /liliUn percorso di crescita rapido, se ci troviamo bene: il mercato ci sta trainando, abbiamo più clienti di quanti riusciamo a seguire, e un percorso chiaro verso ruoli da Account Executive fa parte del piano; /liliUn team che lavora sodo e festeggia insieme: pranzi settimanali, aperitivi, retreat fuori sede quando raggiungiamo gli obiettivi; /liliSedi a Milano, Firenze e Madrid, con modalità ibrida o remota dopo le prime settimane di onboarding. /li /ulpbr/ppb⛔️ Cosa non garantiamo? /b /ppbr/pulliNon possiamo garantire una risposta a ogni candidatura: ne riceviamo tante, il tempo è poco. Ma siamo rapidi con chi è davvero allineato a noi; /liliNon offriamo un ruolo statico. Siamo in una fase di crescita: si impara e si costruisce insieme, e a volte serve flessibilità in più; /liliNon ci saranno solo giornate facili. Ma non le affronterai mai senza supporto. /li /ulpbr/ppb🦁 In cosa ci identifichiamo? (Spoiler: l’acronimo dei nostri valori è LIONS) /b /ppbr/pullibListen, for real /b. Le idee migliori vincono a prescindere da chi le porta; /lilibIgnore limits /b. Se una cosa \"si è sempre fatta così\", è già un motivo per chiederci se si può fare meglio; /lilibOutshine /b. L'attenzione ai dettagli trasforma un lavoro fatto in un lavoro fatto bene; /lilibNot /b blose North /b. Restare concentrati significa anche saper dire no a ciò che ci allontana dall'obiettivo; /lilibStand up /b. Qui i no sono la normalità: la resilienza non è un cliché da colloquio, è quello che ci fa trovare sempre un modo. /li /ulpbr/ppb⏱️ Come procediamo (in 7 giorni): /b /ppbr/pp1. b30 minuti con Francesca /b, Talent Specialist: parliamo dei requisiti e capiamo se c'è allineamento. Avrai modo di sapere di più di noi e capire se è il contesto giusto per te. /pp2. bProva pratica con Edoardo /b, CEO e Co-Founder: simulerai le tasks di un SDR, tra cui scrivere una sequence di e-mail e realizzere una chiamata a freddo; conoscerai un altro membro del team Sales per approfondire il ruolo con chi già lo fa. /pp3. bCoffee chats in ufficio /b con Marco, (Co-Founder COO), Alessandro (Co-Founder CTO) e il resto del team: l'ultimo passo per conoscerci davvero. Se scatta il match, arriva l'offerta in pochi giorni. /ppbr/pp\"I dati personali dei candidati saranno trattati nel rispetto del Regolamento UE 2016/679 (GDPR) e del D.Lgs. 196/2003 e successive modifiche.” /p