Account-based marketing & sales operations specialist

Informazioni sull’offerta di lavoro La risorsa che cerchiamo sarà inserita nell’area Sales e avrà un ruolo nello sviluppo commerciale. Si occuperà della gestione operativa, strategica e analitica dei principali account target, attivando iniziative mirate di lead generation, nurturing e relazione commerciale. La figura lavorerà a stretto contatto con il team Sales e Marketing, con l’obiettivo di potenziare la pipeline commerciale attraverso azioni personalizzate, coordinate e data-driven. Di cosa ti occuperai Gestione end-to-end delle attività di Account Based Marketing: identificazione account target, segmentazione, pianificazione touchpoint e monitoraggio delle performance Utilizzo avanzato di Sugar CRM, di cui sarà referente interno, garantendo qualità dei dati, aggiornamento opportunità e gestione attività commerciali. Nello specifico: configurazione ottimale e manutenzione dell’infrastruttura CRM, pulizia e affidabilità dei dati, creazione dashboard di forecast, reportistica sulla pipeline, analisi dei conversion rate e dei cicli di vendita Utilizzo esperto di Linked In Sales Navigator, con attività di ricerca avanzata, lead engagement e social selling Creazione di presentazioni commerciali efficaci e personalizzate per prospect e clienti, con particolare attenzione alla value proposition di prodotto e alle esigenze dell’account target Collaborazione costante con il team Marketing per la definizione e l'esecuzione di campagne mirate Supporto alla preparazione di materiali sale: pitch deck, one-pages Monitoraggio KPI sales & marketing e predisposizione report periodici sugli account ABM Attività di presidio su fiere, webinar e momenti di contatto strategico con account target Mantenimento della documentazione commerciale e del database aggiornato Gestione primo contatto con lead inbound/outbound, outreach strutturato, qualifica di interesse/budget/timing, fissare call introduttive con i decision maker. Cosa stiamo cercando Cerchiamo un profilo ibrido, con forte orientamento ai risultati, capacità analitiche e competenze digitali. I requisiti chiave sono: Conoscenza dei principi di pipeline analysis e forecast (conversion rate, cicli di vendita) Capacità di creare dashboard e report automatizzati in CRM o strumenti BI base. Conoscenza delle best practice di data hygiene per mantenere un CRM pulito e affidabile. Conoscenza dei processi di vendita B2 B e dei framework di qualifica lead Esperienza nell’outreach multicanale e nelle sequenze di social selling Attenzione ai dettagli e forte abilità di sintesi, utile per presentazioni e contenuti personalizzati Ottima gestione del tempo e capacità di bilanciare attività analitiche e operative Proattività, flessibilità e forte spirito commerciale Conoscenza lingua inglese Inquadramento e RAL in linea con l’esperienza (indicativamente fino a €32.000 RAL + 2 K bonus in base alla seniority) Possibilità di lavorare in modalità ibrida Flessibilità di orario in ingresso e in uscita Ticket restaurant per ogni giorno lavorato Contesto di lavoro dinamico e collaborativo, dove vengono valorizzate l'innovazione e il lavoro di squadra. #J-18808-Ljbffr