Area Manager - Italia (F/H/X)

Adopt Parfums, azienda francese e profumiere n. 1 per volume di vendite in Francia, è finalmente arrivata in Italia, pronta a democratizzare l’industria del profumo con un concetto innovativo e il suo motto: Grandi Profumi accessibili a tutti.

Adopt Parfums continua la sua espansione in Italia, ed è per questo che siamo alla ricerca di un secondo Area Manager con sede a Modena o Bologna .

In qualità di Area Manager, il tuo ruolo principale sarà animare e sviluppare i team di vendita e le performance dei negozi, implementando la strategia commerciale in Italia per garantire il raggiungimento degli obiettivi fissati dalla Direzione.

Missioni :

Animazione e gestione delle forze di vendita

• Reclutare i team di vendita (Consiglieri/e di Vendita, Store Manager…).
• Organizzare, animare e formare la forza vendita per il raggiungimento degli obiettivi fissati dalla Direzione.
• Definire le aree di miglioramento e adattare i piani di formazione insieme al team Formazione.
• Stabilire e monitorare gli obiettivi individuali e di team, proponendo azioni prioritarie da attuare.

Analisi e gestione commerciale

• Analizzare le performance della rete globale e di ogni punto vendita.
• Definire i KPI a livello nazionale e di negozio.
• Garantire i risultati del settore mettendo in atto tutte le azioni necessarie per raggiungere gli obiettivi.
• Assicurare un monitoraggio della concorrenza ed evidenziare opportunità di sviluppo e miglioramento.
• Monitorare gli indicatori e le operazioni, proponendo piani d’azione e adeguamenti per ottimizzare le performance.

Implementazione della strategia

• Garantire il rispetto delle strategie commerciali definite in precedenza e la loro corretta applicazione.
• Monitorare i bisogni e coordinarsi con i servizi interni della sede e dei negozi.
• Gestire e controllare gli aspetti operativi della gestione delle scorte nei punti vendita.
• Identificare e proporre soluzioni per ottimizzare l’offerta commerciale e di prodotto (in collaborazione con i team Marketing e Commerciale).
• Assicurare la comunicazione e il ruolo di interfaccia tra i team di vendita, i partner e i team della sede.
• Garantire la presenza sul campo per supportare l’apertura e lo sviluppo dei negozi.
• Lavorare in sinergia con i team centrali (Marketing, Expansion, Prodotto…).

Lancio e strutturazione del mercato

• Partecipare attivamente alla costruzione della rete di distribuzione italiana a partire dall’apertura del primo negozio.

Contribuire agli impegni CSR dell'azienda

• Applicare le buone pratiche ambientali nella quotidianità: raccolta differenziata, risparmio energetico, rispetto delle procedure interne (ISO, logistica responsabile, acquisti responsabili).
• Integrare gli standard CSR dell'insegna fin dalla fase di apertura e strutturazione delle boutique italiane: istruzioni per la riduzione dei rifiuti, gestione responsabile delle scorte invendute e degli imballaggi.
• Sensibilizzare e responsabilizzare i team sul campo agli impegni CSR dell'azienda, integrando indicatori di buone pratiche nel monitoraggio delle performance dei negozi
• Vantate un'esperienza di almeno 5 anni nel management di reti di negozi, con una padronanza dei diversi modelli di distribuzione : filiali, franchising e affiliati.
• La padronanza dell'italiano e del francese è obbligatoria per questa posizione. L'inglese costituisce un valore aggiunto.
• Vero/a animatore/animatrice sul campo, siete riconosciuto/a per la vostra leadership e la vostra capacità di fare coaching e federare i team attorno a obiettivi comuni. Padroneggiate i KPI retail e gli strumenti di pilotaggio della performance commerciale.
• A proprio agio in ambienti in costruzione e in forte crescita, dimostrate autonomia e agilità.