TECHNICAL SALES ENGINEER OIL&GAS

Società italiana che da oltre 60 anni opera nella chimica fine e rappresenta uno dei leaders mondiali nello sviluppo, produzione e commercializzazione di schiume e sistemi poliuretanici principalmente per soluzioni di isolamento termico industriale con headquarter in provincia di Modena e siti produttivi all’estero, ricerca La risorse, riportando al Marketing&Sales Export Manager, avrà la responsabilità di gestire l’intero processo di gestione della commessa, dalla sua acquisizione, concordando con il cliente i dettagli tecnici ed economici, fino al post-vendita. Svolgerà le seguenti attività:

• Ricercare direttamente nuovi clienti attraverso attività di scouting e business development, con l’obiettivo di potenziare le vendite in particolare nel segmento Oil&Gas, ove l’azienda è già presente con i suoi prodotti e applicazioni;
• Gestire lo sviluppo dei progetti di costruzione degli impianti industriali e dei relativi processi di validazione dei materiali da parte delle società di Oil&Gas Engineering che gestiscono gli aspetti tecnici, a partire dall’ideazione del progetto fino alla finalizzazione della vendita;
• Strutturare un solido network con i clienti di nuova acquisizione, mantenere e sviluppare le relazioni con i clienti già serviti, visitandoli ed informandoli sul lancio di nuovi prodotti e sulle variazioni/modifiche di quelli già esistenti, svolgendo anche attività di formazione tecnica presso il cliente ed assistenza post-vendita;
• Definire la fattibilità delle richieste ricevute dai clienti, identificandone le esigenze di customizzazione dei prodotti e applicazioni, tramite gli strumenti di preventivazione, nei termini delle specifiche tecniche, costi e tempistiche di spedizione, in collaborazione con i dipartimenti aziendali dedicati (Ufficio Tecnico, R&D, Acquisti, Produzione, Logistica, Controlling);
• In un confronto costante con la Ricerca e Sviluppo, monitorare le legislazioni internazionali per identificare le esigenze attuali e future dei clienti legate al rispetto delle normative, con particolare riguardo agli aspetti ambientali e di salute e sicurezza;
• Partecipare a fiere, conferenze e seminari riguardanti il settore Oil&Gas in tutto il mondo;
• Svolgere costantemente attività di aggiornamento professionale per sviluppare le proprie conoscenze tecniche partecipando a laboratori didattici, rivedendo pubblicazioni professionali e stabilendo reti personali;
• Contribuire a raggiungere il budget di vendita annuale, predisposto e condiviso con il proprio responsabile, in linea con gli obiettivi aziendali. Requisiti:
• Laurea triennale o magistrale in discipline tecnico scientifiche, preferibilmente in ingegneria chimica, meccanica o dei materiali;
• Conoscenza di base del disegno tecnico;
• Conoscenza fluente dell’inglese;
• Ottima padronanza degli strumenti informatici della suite di Microsoft Office (Word, Excel, Power Point);
• Esperienza di 5-7 anni in analoga posizione, maturata presso aziende manifatturiere attive nel settore Oil&Gas, OEM o EPC Contractor. Completano il profilo:
• Ottime doti comunicative declinate nella creazione di contatti, reti di relazione e di negoziazione;
• Attitudine alla leadership e al team working;
• Abitudine a lavorare per obiettivi ad essere misurato in base ai risultati ottenuti.