Sales IT - Centro Italia

ppbSenior Sales IT – Centro Italia /b /ppGUNPOWDER è una PMI innovativa leader nella digital transformation, nata a L’Aquila come Spin-Off Accademico dell’Università dell’Aquila - Dipartimento di Ingegneria e Scienze dell’informazione e Matematica (DISIM) e successivamente come Spin-Off del Gran Sasso Science Institute (GSSI). /ppOpera come Competence Center e Solution Factory offrendo prodotti e servizi di consulenza basati sull’utilizzo di tecnologie e piattaforme ICT innovative. /ppPer il potenziamento del nostro team cerchiamo bdue figure commerciali /b destinate a rafforzare la presenza dell’Azienda nell’Italia Centrale, con particolare riferimento a bMarche, Abruzzo, Umbria e Lazio. /b /ppCerchiamo professionisti con esperienza consolidata in ambito commerciale nel settore ICT, preferibilmente maturata nella vendita di servizi e soluzioni di consulenza. /ppL’esperienza è importante, ma per noi conta molto anche l’battitudine /b. Cerchiamo persone proattive, ambiziose, curiose e con una forte motivazione commerciale. Persone che abbiano voglia di produrre risultati, sviluppare relazioni e diventare protagonisti all’interno della nostra squadra commerciale contribuendo al miglioramento continuo dei metodi e strumenti di vendita aziendali. /ppOperiamo sia sul mercato della Pubblica Amministrazione Locale e delle imprese regolamentate (es.: Utilities), sia in quello delle aziende private, con una focalizzazione di offerta che guarda con particolare interesse ai settori commerciali ed a quelli dei servizi in ambito pubblico e privato. /ph3Cosa cerchiamo /h3ullibN1 profilo con 3–4 anni di esperienza commerciale in ambito IT, ICT o consulenza B2B /b /lilibN1 profilo Senior con significativa esperienza commerciale nel mercato IT e della consulenza tecnologica, comprovata capacità di sviluppo del new business e un solido network professionale nel settore. /b /li /ulh3Competenze richieste /h3ullicapacità relazionale e disponibilità a trasferte per massimizzare la vicinanza al cliente; /liliorientamento al risultato; /lilicapacità di ascolto e approccio consulenziale; /lilipredisposizione al lavoro di squadra. /lilipatente; /liliIn particolare, Per il profilo senior saranno particolarmente rilevanti la capacità di sviluppare new business, costruire e consolidare relazioni di valore e generare nuove opportunità commerciali. Saranno pertanto considerate importanti la conoscenza del mercato di riferimento, la credibilità professionale maturata nel settore e la capacità di attivare e sviluppare un network qualificato di interlocutori. /li /ulpE inoltre: /pulliesperienza significativa nella vendita e gestione di trattative complesse di servizi IT, ICT o consulenza per la PA, le Utilities o altri clienti complessi; /liliconoscenza delle dinamiche di gare e affidamenti pubblici; /liliconsolidata attitudine consulenziale e negoziale; /liliIn considerazione dei territori assegnati e della necessità di garantire una presenza efficace presso clienti e prospect, sarà valutata positivamente la residenza o il domicilio in un’area compatibile con il modello operativo previsto per il ruolo. /li /ulh3Cosa farai /h3ulliIndividuare autonomamente nuovi potenziali clienti, nei territori sopra indicati; /lilisviluppare clienti esistenti e nuovi prospect già selezionati dall’Azienda; /lilicostruire relazioni con interlocutori pubblici e privati; /lilianalizzare i bisogni tecnologici, organizzativi e di processo dei clienti; /lilicollaborare con i team di delivery per la costruzione di proposte commerciali e consulenziali; /lilisupportare altri colleghi e/o la Direzione nella gestione di GARE e trattative complesse; /li /ulh3Cosa offriamo /h3pPer entrambe le figure sono previsti: /pulliun utilizzo intensivo di strumenti digitali e AI per analizzare clienti e mercati e per preparare incontri e proposte; /liliuna responsabilità diretta per la gestione della propria pipeline commerciale con l’utilizzo della piattaforma CRM aziendale (Salesforce); /liliindirizzo e valutazione in base a obiettivi numerici di ordini, ricavi e margini. /liliLa conoscenza di Salesforce è gradita, ma non obbligatoria. /li /ulpA. Assunzione diretta a tempo indeterminato /pulliRAL indicativa compresa tra €35.000 e €50.000 per il profilo con 3–4 anni di esperienza. /liliRAL indicativa compresa tra €50.000 e €70.000 per il profilo senior con significativa esperienza. /liliApplicazione del CCNL Metalmeccanica Industria. /liliOrario di lavoro full time di 40 ore settimanali, dalle 9:00 alle 18:00 con 1h di pausa pranzo. /liliBuoni pasto del valore di €8. /liliWelfare aziendale definito in base al livello di inquadramento. /liliEventuale auto aziendale /liliComponente variabile legata ai risultati /li /ulpB. Collaborazione stabile con Partita IVA /pulliTariffa da concordare in base all’esperienza, alla disponibilità e alle modalità di collaborazione del libero professionista. /li /ulpLa ricerca è rivolta a persone dell’uno o dell’altro sesso, ai sensi dell’art. 27, comma 5, del D.Lgs. 198/2006. GUNPOWDER garantisce pari opportunità e un ambiente di lavoro inclusivo e valorizza la diversità. /ppLe informazioni relative al trattamento dei dati personali dei candidati sono disponibili nell’Informativa privacy dedicata al processo di selezione, consultabile al seguente link: /p /p #J-18808-Ljbffr