Technical Sales Area Manager

Scopo del ruolo

Sviluppare le vendite e promuovere la specifica delle soluzioni Genuit nel territorio assegnato, interagendo con appaltatori, distributori, ingegneri consulenti, studi di progettazione, committenti e autorità locali, con l'obiettivo di garantire l'integrazione delle soluzioni Genuit fin dalle prime fasi di progettazione e sviluppo dei progetti.

Responsabilità principali

In qualità di Technical Sales Area Manager, sarai responsabile dello sviluppo delle specifiche, della creazione di una solida pipeline di progetti e della conversione delle opportunità in vendite.

• Sviluppare specifiche per le soluzioni Genuit con project manager, committenti, società di ingegneria, autorità locali e sviluppatori.
• Individuare i progetti in una fase iniziale, promuovendo presso i prescrittori le soluzioni Genuit per la gestione delle acque meteoriche e le soluzioni blu-verdi.
• Costruire e mantenere una solida pipeline di vendita e prescrizione, fornendo previsioni affidabili per il proprio territorio.
• Individuare futuri progetti strategici con un orizzonte da 1 a 3 anni per creare opportunità di vendita a lungo termine.
• Mappare i principali prescrittori regionali e gestire contatti e opportunità tramite il CRM.
• Sviluppare e mantenere relazioni solide e durature con clienti e stakeholder.
• Individuare opportunità di vendita, rispondere a gare e richieste dei clienti e analizzare requisiti tecnici e commerciali.
• Preparare proposte commerciali convincenti, presentare soluzioni ai clienti, negoziare le condizioni e concludere le trattative.
• Realizzare disegni di layout per strutture idrauliche utilizzando AutoCAD.
• Monitorare i progetti per supportarne la corretta realizzazione e collaborare strettamente con i team interni, tra cui Sales, Manufacturing, Procurement e Scheduling.
• Applicare la politica commerciale dell'azienda e le condizioni commerciali concordate nel proprio territorio geografico.
• Supportare, ove necessario, i processi di inserimento a catalogo e approvazione dei prodotti.
• Mantenersi aggiornati sugli sviluppi del mercato, sulle aspettative dei clienti e sulle attività dei concorrenti per individuare nuove opportunità.
• Contribuire ai piani d'azione commerciali regionali insieme al National Sales Manager.
• Rappresentare Genuit in eventi commerciali, esposizioni, fiere e manifestazioni pertinenti.
• Fornire report periodici al management, mantenere informazioni accurate nel CRM e condividere insight di mercato con il resto dell'azienda.
• Garantire livelli eccellenti di soddisfazione del cliente nel rispetto delle procedure Genuit in materia di qualità, commerciale, salute e sicurezza.

Competenze ed esperienza

Cerchiamo una persona capace di combinare competenze tecniche e forte orientamento commerciale, a proprio agio nello sviluppo delle opportunità dalla specifica iniziale fino alla vendita.

• Forte consapevolezza commerciale accompagnata da una buona conoscenza di un contesto tecnico pertinente.
• Esperienza nelle vendite tecniche, basate su specifiche o su soluzioni, con capacità di comprendere le esigenze dei clienti e tradurle in soluzioni adeguate.
• Capacità di costruire relazioni e influenzare diversi stakeholder, tra cui ingegneri, consulenti, committenti, sviluppatori, autorità locali e appaltatori.
• Approccio proattivo al business development e al prospecting, con capacità di individuare opportunità con largo anticipo rispetto alla realizzazione del progetto.
• Ottime capacità di ascolto e comunicazione, con un approccio reattivo e orientato al cliente.
• Ottime capacità comunicative in italiano e inglese.
• Sicurezza nella preparazione e presentazione di proposte commerciali e nella partecipazione a negoziazioni con i clienti.
• Disciplina nella gestione efficace di relazioni con i clienti, opportunità e attività tramite un sistema CRM.
• Capacità di lavorare in un ambiente commerciale orientato ai risultati e agli obiettivi.
• Conoscenza di AutoCAD, con capacità di realizzare disegni di layout per strutture idrauliche.
• Iniziativa, perseveranza e approccio orientato alle soluzioni.
• Forte spirito di squadra e capacità di collaborare efficacemente tra diverse funzioni aziendali.
• Flessibilità e capacità di adattarsi a un ambiente commercialmente impegnativo.

Cosa avrai a disposizione

Si tratta di un ruolo autonomo, ma avrai a disposizione gli strumenti e le risorse necessari per gestire efficacemente il territorio, tra cui:

• Smart working disponibile
• Auto aziendale
• Telefono cellulare
• Computer

Trasferte e sede

Sono previste trasferte regolari in Italia e in Europa, con trasferte occasionali in altri territori per riunioni, esposizioni e fiere.

Come verrà misurato il successo

Il successo nel ruolo andrà oltre il solo fatturato. Sarai valutato sulla capacità di creare una pipeline di prescrizioni sostenibile e trasformare relazioni in fase iniziale in opportunità commerciali a lungo termine.

• Raggiungimento degli obiettivi annuali.
• Visite orientate alla specifica dei prodotti con project manager, committenti e società di ingegneria.
• Crescita delle relazioni attive con le società di ingegneria.
• Specifiche tecniche che integrano le soluzioni Genuit.
• Valore e qualità della pipeline.
• Presentazioni tecniche e sessioni formative erogate.
• Fatturato generato dalle attività di specifica.