Distributor Account Manager - Toscana

Diversey – A Solenis Company è leader globale nelle soluzioni per la pulizia e l’igiene, offrendo tecnologie innovative per numerosi settori, tra cui l’industria alimentare e delle bevande.Promuoviamo una cultura basata su inclusione, sicurezza, benessere e sviluppo professionale continuo.

Distribution Account Manager – Toscana. Per il rafforzamento della nostra struttura commerciale, stiamo cercando un/una Distribution Account Manager con forte motivazione commerciale e orientamento allo sviluppo del business sul territorio. Il ruolo è fortemente territoriale e operativo: la risorsa sarà costantemente sul campo, a diretto contatto con distributori e partner locali, con l’obiettivo di sviluppare relazioni solide e far crescere le vendite indirette nell’area assegnata. Si tratta di una posizione ideale per un profilo desideroso di crescere in un contesto strutturato e internazionale. È considerato un plus aver già maturato esperienza come DAM o in ruoli legati alla distribuzione.

Responsabilità principali

• Gestire e sviluppare relazioni con distributori e partner commerciali sul territorio
• Supportare la crescita del business e l’espansione della rete distributiva
• Identificare nuove opportunità commerciali nei settori chiave
• Monitorare performance, sell‑out e marginalità dei clienti assegnati
• Utilizzare Salesforce per la gestione delle attività e del pipeline commerciale
• Collaborare con i team interni (sales, marketing, technical support)
• Fornire supporto ai clienti per garantire continuità e crescita delle vendite
• Promuovere attività di cross‑selling e sviluppo del portafoglio clienti

Requisiti

• Esperienza, anche breve, in ambito commerciale, vendite o gestione clienti
• Esperienza o conoscenza del canale distributivo (requisito importante)
• Gradita esperienza come Distribution Account Manager (DAM)
• Attitudine forte al lavoro sul campo e alla gestione autonoma del territorio
• Buone capacità relazionali, comunicative e negoziali
• Competenze analitiche di base e capacità di lettura KPI
• Conoscenza di Excel e strumenti CRM (Salesforce è un plus)
• Inglese livello B2 (intermedio) obbligatorio
• Laurea o formazione equivalente (preferibile ma non obbligatoria)
• Mentalità proattiva, voglia di crescere e costruire una carriera nel lungo periodo

Cosa offriamo

• Fascia retributiva (RAL): 40.000-45.000 € annui
• Incentivo variabile sulle vendite: 35% della RAL
• Modalità di lavoro: da remoto
• Benefit aziendali: auto aziendale, PC, telefono cellulare e fondo di assistenza sanitaria
• Contratto collettivo applicato: CCNL Chimico Industria - Livello B2

Se sei una persona motivata, con interesse per il mondo commerciale e desiderosa di costruire una carriera nel settore della distribuzione, ti invitiamo a candidarti. Valuteremo con interesse anche profili più junior con forte potenziale di crescita.

Solenis is proud to be an equal opportunity and affirmative action employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin or protected veteran status and will not be discriminated against on the basis of disability.