Key Account Manager - Automazione Industriale

Realtà industriale strutturata e consolidata, attiva nel settore dell'Automazione Industriale. Opera in contesti B2B a elevata complessità tecnologica, con un portafoglio di clienti primari a livello internazionale e un forte orientamento all'innovazione e allo sviluppo sui mercati esteri.

Requisiti

La risorsa gestirà un portafoglio di clienti strategici e direzionali internazionali, con responsabilità diretta sul raggiungimento dei budget di fatturato, sulla tutela della marginalità e sulla negoziazione di accordi quadro pluriennali. Presidierà l'intero processo di vendita consultiva e di project selling:

• sviluppo e consolidamento dei clienti strategici;
  
• analisi dei capitolati tecnici e gestione delle gare d'appalto;
  
• elaborazione di offerte commerciali complesse;
  
• negoziazione delle condizioni economiche, contrattuali e logistiche, incluse le clausole di indicizzazione del costo delle materie prime, i livelli di servizio e le tempistiche di consegna;
  
• definizione di accordi quadro e contratti pluriennali;
  
• pianificazione commerciale e account planning;
  
• coordinamento delle fasi di pre e post-vendita;
  
• interfaccia costante con Ufficio Tecnico, R&D, Costing, Produzione e Qualità.
  

L'interlocuzione avviene con figure di alto livello presso i principali OEM: Direttori Acquisti, Chief Engineer e Direttori di Stabilimento.

Benefit

• consolidata e comprovata esperienza nella gestione di clienti strategici in ambito B2B tecnico;
  
• percorso commerciale maturato nei settori Automazione Industriale, Automotive Tier 1, Meccanica di Precisione o Impiantistica;
  
• provenienza — anche parziale — da un ruolo di Sales Engineer, con padronanza delle logiche di design-in per componenti customizzati e dei cicli di vendita lunghi;
  
• eccellenti capacità negoziali e autorevolezza commerciale;
  
• visione strategica, orientamento al risultato e attitudine al problem solving;
  
• capacità di gestire progetti e trattative complesse;
  
• esperienza consolidata in contesti internazionali;
  
• ottima conoscenza dell'inglese (livello C1).