Retail Expansion Manager ITALIA

Chi siamo

Divani.Store è un brand italiano specializzato nella vendita di divani e complementi d'arredo, nato con un forte DNA digitale e oggi impegnato nello sviluppo della propria rete di punti vendita fisici sul territorio nazionale.

Per accelerare il nostro progetto di espansione in Italia, siamo alla ricerca di un/una Retail Expansion Manager che abbia un obiettivo chiaro: sviluppare la rete Divani.Store individuando, acquisendo e accompagnando nuovi affiliati fino all'apertura del punto vendita.

Cerchiamo una persona commerciale, autonoma e fortemente orientata ai risultati, capace non soltanto di gestire i lead ricevuti, ma soprattutto di creare nuove opportunità di sviluppo.

Cosa farai

Sarai responsabile dello sviluppo della rete Divani.Store in Italia, seguendo l'intero processo di acquisizione dei nuovi affiliati.

In particolare ti occuperai di:

• gestire e qualificare i lead interessati all'apertura di un punto vendita Divani.Store;
• ricercare attivamente nuovi potenziali affiliati, imprenditori e partner commerciali;
• individuare opportunità di sviluppo nelle diverse aree geografiche italiane;
• effettuare attività di prospecting e sviluppo commerciale;
• organizzare call, incontri e presentazioni del progetto di affiliazione;
• analizzare il profilo del candidato, il territorio e il potenziale commerciale dell'operazione;
• effettuare sopralluoghi e incontri presso potenziali affiliati;
• presentare il modello commerciale e accompagnare il candidato durante la fase di valutazione;
• gestire trattative, follow-up e negoziazioni fino alla sottoscrizione dell'accordo;
• coordinarsi con i team interni per le attività necessarie all'apertura;
• accompagnare il nuovo affiliato durante la fase di avviamento del punto vendita;
• seguire direttamente il partner nei primi 3 mesi dall'apertura , per poi trasferirne la gestione al nostro team interno;
• monitorare costantemente pipeline, opportunità, conversioni e nuove aperture.

Chi stiamo cercando

Cerchiamo una persona che abbia già esperienza concreta nello sviluppo commerciale e nell'espansione di reti retail, franchising o affiliazione .

Requisiti

• almeno 3 anni di esperienza in ruoli di Retail Expansion, Franchise Development, Business Development o sviluppo reti commerciali;
• esperienza nella ricerca e acquisizione di nuovi partner, affiliati o clienti B2B;
• ottime capacità commerciali e di negoziazione;
• capacità di gestire autonomamente una pipeline commerciale;
• forte attitudine alla ricerca attiva di nuove opportunità;
• capacità di relazionarsi con imprenditori e potenziali investitori;
• disponibilità a frequenti trasferte sul territorio italiano;
• buona conoscenza della lingua inglese ;
• capacità di lavorare per obiettivi e KPI;
• ottime capacità organizzative e di follow-up;
• disponibilità a lavorare in presenza presso la nostra sede di Corropoli (TE) .

Costituirà titolo preferenziale aver maturato esperienza diretta nello sviluppo di reti franchising o retail e aver contribuito personalmente all'apertura di nuovi punti vendita.

Cosa offriamo

Entrerai in un progetto con un obiettivo ambizioso: costruire una rete nazionale di punti vendita Divani.Store.

Offriamo:

• inserimento diretto in azienda;
• retribuzione commisurata all'esperienza;
• sistema incentivante legato ai risultati e alle nuove aperture ;
• auto aziendale ;
• rimborso delle trasferte;
• strumenti e supporto marketing per la generazione di nuove opportunità;
• lead provenienti dalle attività marketing del brand;
• autonomia nella ricerca e nello sviluppo di nuovi affiliati;
• supporto dei team interni durante le fasi di valutazione, apertura e avviamento dei punti vendita;
• possibilità di assumere un ruolo centrale nello sviluppo nazionale del brand.

Il tuo obiettivo

Non cerchiamo semplicemente qualcuno che gestisca i contatti ricevuti.

Cerchiamo una persona capace di trasformare territori e opportunità commerciali in nuovi punti vendita Divani.Store.

Dalla ricerca del potenziale affiliato alla firma, dall'apertura ai primi mesi di attività: sarai il punto di riferimento per la crescita della nostra rete retail in Italia.