Chief Sales Officer

Für ein erfolgreiches, mittelständisches Produktionsunternehmen mit internationaler Marktpräsenz suchen wir eine erfahrene und unternehmerisch denkende Vertriebspersönlichkeit, die die Gesamtverantwortung für den Vertrieb übernimmt und dessen weitere Professionalisierung und Entwicklung maßgeblich gestaltet.

Die Position verbindet strategische Markt- und Vertriebsentwicklung mit konsequenter Ergebnis-, Preis- und Margensteuerung. Gesucht wird eine Führungskraft, die nah am Markt und an den Kunden agiert, gleichzeitig aber Strukturen, Prozesse und Kennzahlen professionell steuert.

Die Aufgaben

• Gesamtverantwortung für die strategische und operative Steuerung des Vertriebs
• Entwicklung und Umsetzung einer übergreifenden Vertriebs- und Marktstrategie mit klar definierten Umsatz-, Absatz- und Deckungsbeitragszielen
• Führung und Weiterentwicklung der unterschiedlichen Vertriebsbereiche sowie des Vertriebsinnendienstes
• Sicherstellung einer konsequenten Preis-, Konditions- und Margensteuerung über Märkte, Kunden und Produktgruppen hinweg
• Systematischer Ausbau bestehender Kundenbeziehungen sowie aktive Erschließung neuer Kunden und Absatzmärkte
• Identifikation und Entwicklung zusätzlicher Markt- und Wachstumspotenziale
• Aufbau eines belastbaren und verbindlichen Sales Forecasts
• Enge Abstimmung mit CEO, Produktion, Produktionsplanung, Supply Chain, Materialwirtschaft und Finanzen
• Weiterentwicklung klarer Vertriebsstrukturen mit eindeutigen Gebiets-, Kunden- und Ergebnisverantwortungen
• Definition und Implementierung einheitlicher Vertriebsstandards, Prozesse und Kennzahlen
• Konsequente Weiterentwicklung und Nutzung des CRM-Systems als zentrales Instrument der Vertriebssteuerung
• Sicherstellung einer hohen Datenqualität sowie transparenter und nachvollziehbarer Vertriebsprozesse
• Aktive Begleitung wichtiger Kunden, Märkte und strategischer Vertriebsprojekte

Das ideale Profil

• Mehrjährige Erfahrung in einer Vertriebsleitungs-, Gesamtvertriebs- oder vergleichbaren Führungsfunktion in einem produzierenden mittelständischen Unternehmen
• Nachweisbare Verantwortung für Umsatz, Preise, Margen und Vertriebsergebnis
• Erfahrung in der Führung und Steuerung von Innen- und Außendienststrukturen
• Sehr gutes Verständnis für den Vertrieb erklärungsbedürftiger beziehungsweise technisch geprägter B2B-Produkte
• Erfahrung mit unterschiedlichen Kundengruppen und internationalen Märkten
• Nachweisbare Erfolge beim Aufbau, der Weiterentwicklung oder Professionalisierung einer Vertriebsorganisation
• Erfahrung mit Forecasting, CRM-Systemen sowie vertrieblichen Kennzahlen und Steuerungsinstrumenten
• Gutes Verständnis für die Anforderungen eines produzierenden Unternehmens und das Zusammenspiel zwischen Vertrieb, Produktion und Supply Chain
• Erfahrung in den Bereichen Holz, Baustoffe, Fenster, Bauzulieferung oder vergleichbaren industriellen B2B-Märkten von Vorteil
• Markterfahrung in Italien und im D-A-CH-Raum von Vorteil
• Sehr gute Deutsch- und Italienischkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse für internationale Märkte
• Du bist eine marktnahe, sichtbare und unternehmerisch handelnde Führungspersönlichkeit, die Kunden und Märkte versteht und gleichzeitig konsequent über Zahlen, Strukturen und Ergebnisse steuert.
• Du überzeugst durch Verbindlichkeit, Entscheidungsstärke und Durchsetzungsvermögen und verstehst es, unterschiedliche Vertriebs- und Produktwelten unter einer gemeinsamen strategischen Ausrichtung zusammenzuführen.
• Dabei bist du kein reiner Repräsentations- oder Beziehungsverkäufer, sondern verbindest Kundenorientierung mit klarer Preis-, Margen- und Ergebnisorientierung.

Das Unternehmen bietet

In dieser Schlüsselposition erhältst du die Möglichkeit, die zukünftige Vertriebsorganisation eines etablierten Produktionsunternehmens entscheidend mitzugestalten.

Ziel ist es, innerhalb der kommenden Jahre eine klar strukturierte, professionell gesteuerte und wachstumsorientierte Vertriebsorganisation weiterzuentwickeln, die:

• Kunden- und Gebietsverantwortungen eindeutig definiert,
• Umsatz, Mengen, Preise und Deckungsbeiträge transparent steuert,
• einen belastbaren Forecast gewährleistet,
• neue Kunden und Märkte systematisch erschließt und
• nachhaltiges, profitables Wachstum sicherstellt.

Wenn du eine Position suchst, in der du Vertrieb nicht nur führst, sondern strategisch weiterentwickelst und unternehmerisch mitgestaltest, freuen wir uns darauf, dich kennenzulernen.

Für diese Position ist eine Bruttojahresvergütung ab 100.000 Euro vorgesehen. Die Angabe bezieht sich auf das fixe Grundgehalt exklusiver variabler Vergütungsbestandteile (z.B. Leistungsprämien, Boni, Sachleistungen). Eine Überbezahlung ist bei bei besonders qualifizierten Profilen ausdrücklich möglich.

Bei der Besetzung der Position wird die Chancengleichheit zwischen Mann und Frau gemäß Gesetz 128/91 gewährleistet. Die Übermittlung des Lebenslaufes berechtigt die Behandlung der Daten gemäß der EU-Verordnung GDPR 679/2016. Absolute Diskretion wird gewährleistet. Um das Auswahlverfahren zu beschleunigen, weisen wir die Bewerber darauf hin, dass wir nur Kandidaten, welche dem Anforderungsprofil entsprechen, in Betracht ziehen werden. Wir bedanken uns für Ihr Verständnis.