ICT Key Account Manager - Retail & Industry

ph3Descrizione azienda /h3 pbAxians /b, brand del Gruppo VINCI Energies, è un bglobal system integrator e player di riferimento per le soluzioni e i servizi ICT. /b /p pÈ presente in 35 paesi del Mondo, con oltre 14.000 collaboratori e collaboratrici, per offrire bsoluzioni tecnologiche innovative a supporto della Digital Transformation delle aziende. /b /p pIn Italia, Axians è presente su tutto il territorio con diverse sedi, tra le quali bTorino, Milano, Vicenza, Roma, Napoli. Axians Italia /b lavora a fianco delle imprese – di qualsiasi dimensione, sia pubbliche che private – per costruire organizzazioni più efficienti e flessibili, garantendo la continuità e la sicurezza del business. /p pLa gamma delle soluzioni e dei servizi offerti da bAxians Italia /b risponde a qualsiasi esigenza in ambito ICT: /p pDalla consulenza alla progettazione, dalla realizzazione alla manutenzione, bAxians Italia /b disegna e realizza per i propri clienti soluzioni tecnologiche su misura basate sui principi di scalabilità e di integrazione. /p h3Posizione /h3 pLa figura sarà inserita all’interno del Team Sales della Business Unit Retail, GDO e Industry di Axians Italia e avrà l’obiettivo di sviluppare nuove opportunità di business attraverso l’acquisizione di nuovi clienti, oltre a gestire e far crescere il portafoglio clienti che le verrà progressivamente assegnato. /p pCerchiamo un professionista con elevata autonomia operativa e comprovata esperienza nella vendita di soluzioni ICT rivolte alla media e grande impresa. /p pbDescrizione delle attività: /b /p ul liSviluppo del business tramite attività strutturata di hunting: identificazione, contatto e acquisizione di nuovi clienti. /li liGestione e sviluppo progressivo del portafoglio clienti assegnato, con iniziative di cross‑selling e up‑selling. /li liRedazione, presentazione e negoziazione di offerte commerciali in linea con le esigenze dei clienti e con gli obiettivi aziendali. /li liCollaborazione costante con la Direzione Commerciale nella definizione delle strategie e nel raggiungimento degli obiettivi commerciali. /li liMonitoraggio del mercato di riferimento, dei competitor e delle opportunità di sviluppo, proponendo azioni commerciali mirate. /li liEsperienza pluriennale nella vendita di soluzioni ICT e Value Added Services /li liEsperienza comprovata nel mercato Retail e/o Industry, con conoscenza delle principali dinamiche del settore, delle tecnologie abilitanti e dei processi core /li liNetwork consolidato di contatti nel settore Retail e/o industry /li liElevata capacità di organizzare e gestire in autonomia il proprio lavoro /li liElevata capacità di negoziazione /li liBuona conoscenza della lingua inglese /li liDisponibilità a trasferte /li /ul h3Conoscenze specialistiche /h3 pCostituisce titolo preferenziale la conoscenza approfondita di uno o più dei seguenti ambiti: /p ul liCollaboration /li liServizi gestiti/VAS /li /ul h3Competenze trasversali /h3 ul liSpiccato orientamento alla precisione e al risultato /li liAttitudine al team working e capacità di confronto ed apprendimento /li liCapacità di gestione dei rapporti interpersonali e orientamento al cliente /li liPropensione al lavoro per obiettivi /li /ul h3Altre informazioni /h3 pbAltre Informazioni /b /p pbSede e Orario Di Lavoro /b /p ul liSede Axians Italia Torino o Milano /li liOrario Full Time dal lunedì al venerdì /li liModalità di lavoro ibrida /li /ul /p #J-18808-Ljbffr