Business development representative

Smartwage è la realtà fintech italiana che sta rivoluzionando il welfare aziendale attraverso l'integrazione di Intelligenza Artificiale e infrastrutture di pagamento regolamentate. In qualità di Società Benefit, la sua missione è trasformare il welfare da rigido catalogo di convenzioni a portafoglio digitale flessibile, spendibile ovunque e accessibile anche a micro e piccole imprese. Smartwage ha da poco concluso un round pre‑seed da 2 M€ guidato da Step Fund ed è pronta a scalare sul mercato delle PMI italiane. Il Ruolo Smartwage cerca un Business Development Representative esperto e motivato, pronto a inserirsi in un contesto in forte accelerazione. La risorsa avrà l’opportunità non solo di operare sul campo, ma di contribuire proattivamente alla progettazione e all’ottimizzazione dell’intera infrastruttura commerciale dell’azienda. Si occuperà di outbound prospecting su PMI italiane (target ~50 dipendenti) tramite cold calling, cold emailing e Linked In outreach, della qualifica tempestiva dei lead inbound provenienti da marketing, sito ed eventi, e della discovery con i prospect per validare il fit con la soluzione Smartwage. Genererà meeting qualificati per gli Account Executive con un handoff strutturato e gestirà in autonomia l’intero ciclo di vendita per i deal SMB. Avrà inoltre un ruolo attivo sulla pipeline del CRM e contribuirà attivamente alla redazione dei playbook outbound. Fondamentali 1–2 anni di esperienza comprovata come BDR, SDR o Sales Development in B2 B solida competenza operativa in attività outbound (cold calling, email di prospezione, social selling) padronanza dei principali CRM (Hub Spot, Salesforce, Pipedrive) e familiarità con tool di sales engagement (Apollo, Lemlist, Clay o similari) eccellenti doti di comunicazione scritta e verbale resilienza nella gestione delle chiamate a freddo madrelingua italiana Preferenziali background in Saa S B2 B, Fintech o HR Tech conoscenza delle dinamiche del welfare aziendale innovativo (oltre il modello a convenzioni) esperienza con Linked In Sales Navigator Soft skills approccio consulenziale e autentico interesse verso le esigenze del cliente ownership e capacità di operare con autonomia gestendo le ambiguità di una startup agli albori attitudine costruttiva orientata non solo all’esecuzione ma alla creazione e al miglioramento dei processi Un ruolo altamente strategico con voce in capitolo su processi e tecnologie adottate. Smartwage è una realtà early‑stage che punta a scalare rapidamente, chi sale a bordo oggi cresce insieme all’azienda, definendo il proprio ruolo in base all’impatto e all’evoluzione del progetto. Il pacchetto retributivo prevede un mix di parte fissa e variabile, definito in base all’esperienza e al contributo, con l’obiettivo di far coincidere il successo dell’azienda con quello del team. È prevista una modalità di lavoro ibrida sulle sedi di Milano (preferenziale) o Palermo, e uno stack tecnologico moderno basato su CRM integrato con i migliori tool di sales engagement. A questo si aggiunge l’opportunità di prendere parte a una missione sociale concreta, restituendo reale potere d’acquisto ai dipendenti italiani. #J-18808-Ljbffr