Area Manager Estero

Job Summary

I.L.P.R.A. Group è un'azienda italiana fondata nel 1955, specializzata nella progettazione e produzione di macchine per il confezionamento alimentare, cosmetico e medicale. È riconosciuta come PMI innovativa, con forte vocazione all'innovazione tecnologica e alla presenza internazionale.

Sede legale: Mortara (PV), Italia.

Aziende controllate / componenti del Gruppo: Il gruppo è composto ad oggi da 6 aziende: ILPRA, Strema, Veripack, IDM Automation, Pentavac e MACS.

Recenti acquisizioni includono Migliorini (51%) specializzata in termosaldatrici e termoformatrici, e IVAXIA (100%), che produce macchine speciali personalizzate.

Also Gelmini S.r.l. è entrata a far parte del Gruppo con una quota del 90%, rinforzando la presenza nel packaging per formaggi.

Dipendenti e presenza internazionale: Circa 370 dipendenti ; il gruppo è presente in numerosi mercati esteri, con filiali e controllate nel Regno Unito, Asia (Hong Kong, Dubai) e recentemente Corea del Sud e Australia.

Fatturato e risultati recenti:

Ricavi consolidati superiori a €62 milioni nel 2023.

Nei primi sei mesi dell'esercizio (al 30 giugno 2024), ricavi ~€26,8 milioni ; valore della produzione ~€33,8 milioni .

EBITDA margin sopra il 20%; utile netto ~€2,2 milioni in quel semestre.

Location & Benefits

• Benefit: Sistema incentivante variabile, Auto aziendale, Palestra interna, Mensa aziendale
• Auto aziendale
• Mensa aziendale
• Ambiente dinamico, stimolante e in forte crescita
• Concrete opportunità di crescita professionale e formazione continua

Job Role

La figura avrà un ruolo strategico nello sviluppo dei mercati internazionali assegnati, gestendo trattative complesse con un approccio consulenziale e contribuendo attivamente alla crescita del business. L'Area Manager sarà responsabile dell'intero processo di vendita, collaborando con le funzioni interne per offrire soluzioni tecniche personalizzate e ad alto valore aggiunto. La risorsa farà parte del team commerciale aziendale e sarà inserita presso la sede operativa di Mortara (PV) .

Responsibilities

• Sviluppo e gestione del portafoglio clienti B2B nei settori alimentare e non alimentare.
• Promozione e vendita di macchinari per il confezionamento sui mercati internazionali assegnati.
• Analisi dei mercati di riferimento e identificazione di nuove opportunità commerciali.
• Gestione dell'intero ciclo di vendita:
  • Scouting e sviluppo nuovi clienti.
  • Negoziazione commerciale.
  • Chiusura contratti.
• Partecipazione a fiere internazionali , eventi di settore e visite presso clienti e distributori.
• Costruzione e mantenimento di relazioni solide con clienti e partner commerciali.
• Collaborazione con il team tecnico interno per definire soluzioni su misura in base alle esigenze del cliente.
• Monitoraggio delle performance commerciali e contributo al raggiungimento degli obiettivi aziendali.

Skills, Experience and Education

• Esperienza consolidata nella vendita di:
  • macchinari automatici
  • soluzioni tecniche complesse in ambito industriale
• Buona conoscenza dei processi di packaging/confezionamento , preferibilmente nel settore alimentare.
• Esperienza nella gestione di trattative commerciali internazionali.
• Forte orientamento al risultato e al raggiungimento degli obiettivi.

Transvessel Competencies

• Spiccate capacità negoziali.
• Ottime doti comunicative e relazionali.
• Approccio consulenziale alla vendita.
• Autonomia organizzativa e gestione delle priorità.
• Seconda lingua straniera: gradita .

Availability

• Disponibilità a frequenti trasferte nazionali e internazionali .
• RAL: €40.000 – €50.000 (commisurata all'esperienza)
• Sistema incentivante variabile legato al raggiungimento degli obiettivi: l'MBO ha un peso variabile tra il 10 e il 20% della RAL ed è basato su due obiettivi principali: 1) valore del venduto, 2) percentuale di sconto applicata al venduto

Desired Candidate Profile

• Area Manager / Export Manager con esperienza nella vendita di:
  • macchinari automatici
  • impianti industriali
  • soluzioni tecniche complesse B2B
• Professionisti con approccio consulenziale alla vendita , capaci di comprendere esigenze tecniche e tradurle in soluzioni.

Candidates Not Ideal

• Commerciali puramente trader o rivenditori senza competenze tecniche.
• Account commerciali senza esperienza internazionale concreta.
• Profili senza autonomia (solo gestione clienti esistenti).
• Figure senza esperienza di vendita di prodotti complessi .

Target Companies

• Costruttori di macchine automatiche (packaging, food, pharma).
• Aziende di impiantistica industriale.
• PMI e gruppi lombardi/emiliani con forte export.
• Aziende con produzione su commessa e vendita internazionale.

Selection Criteria

• Esperienza reale nella vendita di macchinari o soluzioni tecniche .
• Gestione autonoma del ciclo completo di vendita .
• Tipologia e complessità dei mercati esteri gestiti.
• Capacità di sviluppare new business (non solo gestione clienti esistenti).
• Livello reale di inglese (C1) utilizzato in contesti negoziali.
• Esperienza in trattative complesse e multi-stakeholder.
• Disponibilità concreta a trasferte frequenti.
• Vendita di prodotti ad alto valore unitario.
• Esperienza in contesti customizzati / su richiesta cliente .
• Interazione costante con ufficio tecnico/R&D.
• Partecipazione attiva a fiere internazionali.
• Track record di sviluppo nuovi mercati.
• Esperienza limitata a prodotti standard o catalogo.
• Inglese solo scolastico/non utilizzato.
• Mancanza di attività di sviluppo clienti (solo gestione portafoglio).
• Resistenza alle trasferte.
• Approccio commerciale poco strutturato o non orientato al risultato.