Business Development Manager | Servizi di Controllo Tecnico

ppProtos è un gruppo italiano attivo nelle attività di Testing, Inspection Certification (TIC) e nei servizi di Advisory Consulting Engineering con sedi principali a Roma, Milano e Genova. Supportiamo clienti pubblici e privati — in Italia e all’estero — nei mercati Real Estate, Infrastructure ed Energy Power, attraverso due poli complementari: Protos Check, focalizzata sui servizi TIC a supporto di stazioni appaltanti pubbliche e private, società di costruzione, investitori e professionisti di settore; e Protos Consulting, dedicata ai servizi di Advisory Consulting Engineering a supporto di istituzioni finanziarie, investitori, asset management company, operatori industriali, imprese di costruzione, committenti pubblici e privati, compagnie assicurative. /ppSiamo un’azienda in forte crescita: chi entra in Protos lavora su progetti di primo piano, a fianco di colleghi con un’expertise consolidata e di clienti tra i più rilevanti nei rispettivi mercati. Un contesto stimolante, in cui la complessità dei progetti e la qualità delle persone con cui lavori diventano il motore della tua crescita professionale. /ph3Panoramica del ruolo /h3pIn linea con i piani di sviluppo e crescita di Protos Check, società del Gruppo Protos attiva nel settore TIC, siamo alla ricerca di un profilo senior da inserire nello sviluppo commerciale della Business Unit che eroga servizi di Controllo Tecnico ai fini assicurativi. La figura selezionata riporterà direttamente al Chief Operating Officer, operando in stretta collaborazione e coordinamento con il Responsabile Commerciale di Protos Check e con il Chief Development Officer del Gruppo. Avrà il compito di sostenere lo sviluppo commerciale dell’azienda attraverso l’acquisizione di nuovi clienti e la gestione delle relazioni con quelli esistenti, collaborando con il team per comprendere e presidiare le esigenze della clientela. /ph3Attività principali /h3ulliIdentificare e sviluppare nuove opportunità commerciali attraverso attività di prospecting e networking. /liliGestire e consolidare i clienti attivi e promuoverne di nuovi, mantenendo costantemente aggiornato il CRM aziendale. /liliFacilitare iniziative di cross‑selling con le altre Business Unit del Gruppo sui principali key account. /liliPresentare i servizi di Controllo Tecnico e supportare la predisposizione di offerte commerciali e proposte progettuali. /liliCollaborare attivamente alla definizione del budget dei servizi di Controllo Tecnico, assumendone i relativi obiettivi di raggiungimento. /liliRelazionare mensilmente al Chief Operating Officer in merito all’andamento delle iniziative commerciali e allo stato di avanzamento dei risultati di budget attesi. /liliSupportare con continuità la Business Unit nella risoluzione di eventuali claim e, più in generale, nella gestione delle relazioni con i clienti, anche ai fini del recupero crediti. /li /ulh3Il profilo che cerchiamo /h3ulliLaurea magistrale in discipline tecniche, economiche o affini, o titoli equipollenti. /liliEsperienza di almeno 10 anni in ruoli tecnico-commerciali, preferibilmente nella vendita di servizi B2B. /liliProvenienza preferibilmente dai settori costruzioni, industria o assicurativo. /liliEsperienza nei servizi di Controllo Tecnico e consolidata conoscenza del relativo mercato. /liliResidenza a Milano o provincia. /li /ulh3Competenze richieste /h3ulliSpiccate capacità di sviluppo commerciale, negoziazione e gestione della trattativa in ambito B2B. /liliSolide capacità relazionali e di gestione di key account e stakeholder. /liliPadronanza degli strumenti di CRM e approccio orientato al dato nella gestione della pipeline commerciale. /liliOrientamento al risultato e senso di responsabilità rispetto agli obiettivi di budget. /liliCapacità di operare in coordinamento con le funzioni interne (commerciale, tecnica e sviluppo di Gruppo). /liliCapacità di operare efficacemente in una organizzazione matriciale. /liliContratto a tempo pieno e indeterminato. /liliWelfare aziendale. /li /ulpSede di lavoro: Milano. /ppTutte le candidature saranno prese in considerazione nel rispetto dei nostri valori e della nostra cultura inclusiva. Il presente annuncio è rivolto a candidati di entrambi i sessi (L. 903/77 e L. 125/91) e a persone di tutte le età e nazionalità (D.lgs. 215/03 e 216/03). Ti invitiamo a prendere visione dell’informativa sul trattamento dei dati personali ai sensi dell’art. 13 del Regolamento (UE) 2016/679 (GDPR). /p /p #J-18808-Ljbffr