Enterprise Account Executive
elastic
Overview
As an Enterprise Account Executive at Elastic, you drive net-new revenue and expand within large accounts, representing a versatile platform that combines search, observability, and security. You position Elastic as the preferred cloud-based AI-powered data platform, addressing complex data challenges across environments. Your work fuels territory growth through strategic planning, cross-functional collaboration, and a value-based approach. You thrive in a fast-paced, open-source–friendly, enterprise sales culture and help customers unlock data potential.
Retribuzione / Benefits
- Competitive pay
- Health coverage for you and family
- Flexible locations and schedules
- Generous vacation days
- Volunteer time allowance
- Parental leave (16+ weeks)
Responsabilità
- Drive adoption of Elastic's AI-powered search, observability, and security solutions within new and existing enterprise accounts
- Act as a trusted advisor to help customers transform data into actionable insights
- Position Elastic through cloud economics, usage-based pricing, and modern data architectures
- Solve complex data challenges beyond transactional selling
- Articulate the value of Open-Source offerings while promoting commercial features
- Identify new use cases and growth opportunities within accounts
- Develop strategic, multi-stakeholder territory plans leveraging ecosystems
- Navigate and manage complex sales cycles with deep discovery and MEDDPICC framework
- Collaborate with Solutions Architects, Customer Success, Marketing, and RevOps to accelerate deals
- Forecast accurately and align cross-team efforts to close deals confidently
Requisiti fondamentali
- Proven track record in SaaS subscription sales in enterprise accounts with overachievement
- High-level technical curiosity and ability to articulate technical concepts to executives
- Executive negotiation and closing experience on high-stakes contracts
- Comfort discussing security, observability, vector/traditional search, and cloud cost optimization
- Strong relationship-building with both developers and senior leadership
- Mutual deal strategy and accurate CRM forecasting
- Ability to align multiple teams to accelerate deals
- AI mindset and enthusiasm for open-source models and communities
- Strategic storytelling
- Cross-functional collaboration
- Problem-solving mindset
- SaaS and cloud fluency
- Security, observability, search technologies
- Vector vs traditional search
Offerta di lavoro pubblicata 2 giorni fa
Offerte di lavoro simili
- ...Overview As an Enterprise Account Executive, you will drive net-new logo acquisition and grow strategic accounts within a defined territory.... ...environment with meaningful customer impact. Responsabilità Execute a territory plan to win new logos and grow existing...Consigliato
- ...Key Account Specialist — Menicon Soleko Italia Sede: Milano o Roma (con disponibilità a trasferte) Modalità: Field + ibrido Riporto: Head of Key Accounts Chi siamo Siamo Menicon Soleko, azienda leader mondiale nella progettazione, produzione e distribuzione...ConsigliatoImpiego permanenteTempo determinatoLavoro ibridoAuto aziendale
- ...Manage full sales cycle from prospecting to contract closure Develop long-term relationships with manufacturers and industrial accounts Understand customers' production processes and technical requirements Recommend suitable chemical solutions for textile treatment...ConsigliatoAuto aziendale
- Jungheinrich Italiana cerca un Area Sales Manager per la Filiale di Villafranca Padovana. Il candidato ideale gestirà il processo di vendita, sviluppando il mercato e mantenendo relazioni con la clientela. Requisiti includono diploma di maturità e buone capacità relazionali...Consigliato
- PER PADOVA E PROVINCIA Sentra Energia SpA, fornitore diretto di luce e gas nel mercato libero, nell'ambito dell'ampliamento sul territorio nazionale della propria struttura commerciale, seleziona 1 District Manager da inserire in Azienda. La figura selezionata ...ConsigliatoTempo pienoDisponibilità immediataAuto aziendale
Sentra Energia S.p.A.
Padova19 giorni fa - ViViBanca cerca un/una Responsabile di Succursale da inserire presso la sede di Padova, con responsabilità nella gestione della succursale e nello sviluppo commerciale del territorio. La persona lavorerà in un team di tre risorse, coordinando attività, relazione con...
- Twins cerca un Area Sales Director per guidare lo sviluppo delle attività commerciali a Padova, Veneto, Italia. La funzione prevede gestione delle richieste dei clienti, coordinamento del team di vendita e creazione di relazioni solide con i clienti chiave. La risorsa...
46.000 € - 55.000 €
...passione per il bello e il ben fatto. Per supportare il piano di sviluppo di Febal Casa nel Sud Italia, siamo alla ricerca di un Key-Account Manager per la regione Puglia. La tua missione Sviluppare la presenza di Febal Casa sul territorio pugliese attraverso la...Auto aziendale2.000 - 2.800 €/mese
Azienda Cliente operante nel settore del commercio di articoli medicali della zona di Limena (PD) ci ha affidato l'incarico di individuare una Persona interessata a ricoprire il ruolo di Project Manager da assumere con contratto a tempo indeterminato. Sede di lavoro...Tempo pienoImpiego permanenteDal lunedì al venerdìRelizont Filiale di Padova
Limena (PD)1 giorno fa40.000 € - 55.000 €
...distribuzione territoriale dei presidi. Chi cerchiamo Per la nostra divisione Voice & Respiratory Care siamo alla ricerca di un/a Key Account Manager che gestisca e sviluppi un portafoglio di account strategici per la linea Tracheostomy Care, contribuendo alla crescita...35.000 €
...Moschino, Levi’s and Missoni. We are currently looking for a Key Account to join our team as soon as possible. Main Responsibilities... ...commercial offers and customer presentations Supporting the execution of sales strategies and commercial plans Working closely...Smart workingDisponibilità immediata- ...forte fase di espansione, con lo scopo di incrementare la presenza in TRIVENETO, LOMBARDIA ed ELIMIA ROMAGNA, ricerchiamo: KEY ACCOUNT MANAGER- QUADRI ELETTRICI - TRIVENETO DETTAGLI DELL’ OFFERTA DI LAVORO: il candidato, a diretto riporto della direzione...Smart workingImpiego permanente
Modulo Group Srl
Padova2 mesi fa 60.000 €
...incaricati di ricercare la seguente figura professionale: /ph3KEY ACCOUNT MANAGER /h3pLa risorsa avrà la responsabilità di presidiare l'... ...) e si occupa di ricerca e selezione di profili manageriali ed executive. /ppL'offerta si intende rivolta a candidati e candidate, nel...Impiego permanente- La risorsa si occuperà di supportare l’ufficio commerciale nelle attività quotidiane, dovrà svolgere anche attività di visita diretta presso i clienti sul territorio italiano; l’auto aziendale è quindi fornita per lo svolgimento di tale attività. Requisiti richiesti...Tempo pienoSomministrazioneAuto aziendaleDal lunedì al venerdì
- ...work with the Sales Director, Italy and cross-functional teams to execute the global commercial strategy and grow the retailer portfolio.... ...within budget. This position offers exposure to strategic account planning and cross-channel collaboration in a fast-paced, consumer...Orario flessibile
- ...Page Executive is seeking an accomplished commercial leader to develop and implement strategies to drive revenue growth in a well-established manufacturing environment in Italy. You will oversee business development and lead the sales and marketing teams to achieve ambitious...
- Con oltre 20.000 collaboratori in tutto il mondo, il Gruppo Jungheinrich è una delle maggiori realtà nel settore dell'intralogistica attraverso la fornitura di carrelli elevatori industriali, e lo sviluppo di tutto ciò che riguarda i grandi impianti di stoccaggio e magazzini...
- ppSocietà attiva nel settore della gestione delle richieste dei clienti cerca un professionista in qualità di Area Sales Director per entrare a far parte del team aziendale. /p pAttività Previste: /p ul liSviluppare strategie di vendita per incrementare il volume d'affari...Tempo pienoLungo termine
- Seven Group cerca un/una Responsabile/a commerciale per gestire trattative e sviluppo clienti nel mercato B2B. La risorsa coordinerà l'analisi delle richieste fino alla chiusura contrattuale, lavorando in sede di Padova. Principali attività includono l'aggiornamento...Disponibilità immediata
- ...trusted by Fortune 500 enterprises and global governments,... ...seat - you'll work across enterprise, academic, and public sector accounts, building strategic... ...GTM strategy - build and execute a local go-to-market... ...customers and prospects at the executive level, demonstrating...Remoto
- ...relationships with customers, partners, and industry experts at an executive level ~ Strong analytical skills to analyze market trends,... ..., and potential risks Analyze market data to develop and execute effective sales strategies Collaborate with cross-functional...
- ...relationships with customers, partners, and industry experts at an executive level /li liStrong analytical skills to analyze market trends,... ..., and potential risks /li liAnalyze market data to develop and execute effective sales strategies /li liCollaborate with cross-...
- ...complex deals. You'll build executive relationships and expand existing... ...new business within assigned accounts Analyze client internal... ...field ~ Ability to plan and execute to meet business objectives... ...Experience managing complex enterprise sales and partner ecosystems...
- About the Company Your Mission Drive LONGi Europe C&I energy storage business by developing customers and channel partners, managing sales opportunities, and closing BESS C&I projects. This role requires both strong sales capability and solid technical understanding...
50.000 €
...multinazionale americana, leader nella fornitura di soluzioni SaaS e di comunicazione cloud, siamo alla ricerca di un/una Channel Account Manager che, riportando direttamente al Direttore Commerciale, avrà la responsabilità dello sviluppo e della gestione del canale indiretto...Auto aziendaleOrario flessibile- ...infrastructure. Develop and execute joint go-to-market strategies... ...B2B solution sales to large accounts as a new business hunter... ...Sales Representative / Sales Account Manager at a reseller resp. system... ...SAAS offerings or especially Enterprise Mobility Management solutions...RemotoLavoro da casa
- ...Overview As Channel Account Manager at AVEVA, you expand and manage the partner ecosystem across Northern and Southern Europe to drive... ...events and conferences Ensure accurate lead follow-up and execution of promotions and incentives Draft and propose regional...
- Cerchiamo un/a Responsabile Sviluppo & Gestione Clienti Hai esperienza commerciale e vuoi fare un salto di livello? Se sei una persona intraprendente, concreta e con fame di crescita, potresti essere nel posto giusto. Chi siamo Siamo Rewind, 1° partner WINDTRE Business...Contratto con partita IVA
Rewind Srl
Padova2 mesi fa - Gestore Clientela – Servizi Finanziari HI Partners is supporting the recruitment of a commercially oriented financial-services professional for an established international organisation developing its activities within the Italian private-client market. This opportunity...
- ...clienti GDO nelle regioni del Triveneto. /ppLa Risorsa, in coerenza con le linee guida aziendali e in collaborazione con il National Account Manager di riferimento, si occuperà sui clienti di competenza della gestione della contrattualistica di secondo livello e delle...Smart workingImpiego permanenteAuto aziendale
