AREA SALES MANAGER

INNOVA S.R.L.

Innova è alla ricerca di un/una Area Sales Manager da inserire nel proprio team.
L'Area Sales Manager è responsabile dello sviluppo e dell'implementazione del piano di vendita, delle attività di supporto commerciale e della gestione coordinata delle agenzie di vendita nella propria area di competenza.

Responsabilità e capacità e capacità Responsabilità e capacità Responsabilità e

· Analizzare il mercato e le performance di vendita per canale, area e clienti, individuando opportunità di crescita.

· Sviluppare e implementare il piano di vendita, definendo obiettivi, KPI e budget.

· Coordinare le azioni commerciali con Sales Manager, Marketing e rete vendita (agenzie), fornendo leadership e gestendo le performance del team.

· Monitorare la concorrenza e proporre iniziative per aumentare quota di mercato e fatturato.

· Gestire negoziazioni con i clienti, livelli di stock e politiche di sconto.

· Fornire report periodici sui risultati di vendita e feedback strutturati al management.

· Garantire il raggiungimento dei KPI definiti dall'azienda.

· Essere conformi alle politiche, ai processi e alle procedure aziendali, inclusi requisiti di compliance (ISM, CSR, anticorruzione, legge sulla concorrenza).

· Partecipare a percorsi di formazione e attività di benchmarking.

· Operare sempre nel rispetto della sicurezza e delle norme aziendali.

Qualifica ed esperienza

· Diploma universitario o scuola superiore pertinente o conoscenze ed esperienze pratiche e professionali equivalenti

· Almeno 3 anni di esperienza nel settore HVAC

· Conoscenze tecniche di base dei prodotti HVAC

Conoscenza e abilità

· Preferibile conoscenza della lingua inglese.

· Competenza nei processi, nelle tecnologie e nei prodotti di riferimento.

· Capacità di pianificazione, analisi e gestione efficace dei progetti.

· Abilità nell'interpretare dati finanziari e tecnici per supportare decisioni strategiche.

· Eccellenti capacità di comunicazione e negoziazione.

Altri requisiti specifici

· Disponibilità a viaggiare

· Capacità di lavorare sotto stress

· Comprensione dell'impatto della legislazione e delle normative rilevanti per l'azienda o la funzione ed il mercato di riferimento

Settore: Industria metalmeccanica

Ruolo: Commerciale/Vendite

Inquadramento: Impiegato