Distribution Account Manager

Distribution Account Manager Nord Est (Emilia) Sede

Nord Est (ruolo sul territorio, preferibile residenza in Emilia) Tipo di contratto

Tempo pieno, a tempo indeterminato

Riporta a

Regional Sales Manager

Chi siamo

Diversey – A Solenis Company è leader globale nelle soluzioni per la pulizia e l’igiene, offrendo tecnologie all’avanguardia per numerosi settori, tra cui l’industria alimentare e delle bevande. Promuoviamo una cultura aziendale fondata su inclusione, benessere, sicurezza e sviluppo professionale continuo.

Descrizione del ruolo

Stiamo cercando un/una Distribution Account Manager motivato/a e orientato/a ai risultati, che opererà nel Nord est e principalmente in Emilia. Il ruolo prevede la gestione e lo sviluppo di relazioni strategiche con distributori e partner, con l’obiettivo di consolidare il fatturato, migliorare la redditività e ampliare la presenza sul mercato.

Responsabilità principali

• Sviluppare e mantenere relazioni solide e collaborative con distributori e partner strategici.
• Identificare nuove opportunità di distribuzione in settori chiave.
• Elaborare e presentare piani commerciali basati su dati concreti.
• Monitorare e ottimizzare i margini, gestendo efficacemente i sell‑out.
• Utilizzare Salesforce per la pianificazione e la gestione del pipeline commerciale.
• Collaborare con team interni ed esterni in un’ottica di supporto reciproco.
• Fornire supporto tecnico personalizzato ai clienti assegnati.
• Promuovere attività di cross‑selling presso clienti esistenti.

Requisiti e competenze

• Esperienza consolidata in ambito vendite, gestione account o ruoli affini, preferibilmente nel settore della distribuzione.
• Ottime capacità comunicative, negoziali e relazionali.
• Conoscenza dei principi finanziari, inclusa la gestione del conto economico (P&L).
• Competenze analitiche e capacità di interpretazione dei KPI.
• Padronanza del pacchetto Microsoft Office, in particolare Excel.
• Familiarità con Salesforce o altri strumenti CRM.
• Buona conoscenza della lingua inglese.
• Laurea in discipline economiche o formazione equiparabile.
• Attitudine proattiva, capacità di lavorare sia in team che in autonomia.

Cosa offriamo

• Contratto a tempo indeterminato con retribuzione competitiva.
• Benefit previsti dal contratto collettivo dell’industria chimica.
• Auto aziendale, telefono e strumenti informatici.
• Programma di onboarding e formazione continua.
• Opportunità di crescita professionale concrete in un contesto dinamico ed internazionale.
• Ambiente di lavoro inclusivo e orientato al benessere dei dipendenti.

Invito all’azione

Se sei una persona appassionata di vendite, orientata al cliente e desiderosa di contribuire al successo di un’azienda leader nel settore, ti invitiamo a candidarti. Anche se non possiedi tutti i requisiti elencati, saremo lieti di valutare il tuo profilo se ritieni di poter apportare valore al ruolo.

Diversità e inclusione

In Solenis siamo impegnati a promuovere una cultura inclusiva che riconosce e valorizza la diversità, dove ogni persona è apprezzata per il proprio talento e potenziale. Lavoriamo ogni giorno per costruire un ambiente inclusivo e diversificato.

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