Responsabile Business Development

Ennio Riccesi Holding S.r.l. — General Contractor dal 1950

Trieste, con mobilità operativa su FVG e Veneto

Contratto subordinato full-time (CCNL Edilizia Industria) oppure collaborazione con P.IVA — flessibilità in base al profilo

Esperienza richiesta: Almeno 10 anni in ruoli commerciali nel settore costruzioni

Direttamente al Consiglio di Amministrazione

Ennio Riccesi Holding è un general contractor con sede a Trieste, fondato nel 1950 e giunto oggi alla terza generazione. Operiamo in Friuli-Venezia Giulia, Triveneto e Centro-Nord Italia realizzando opere pubbliche, appalti privati industriali e direzionali, edilizia residenziale e operazioni di sviluppo immobiliare diretto. Siamo certificati SOA, ISO 9001, ISO 45001, ISO 14001, SA 8000 e UNI/PdR 125:2022 per la parità di genere.

Ci caratterizziamo per solidità patrimoniale, oltre 75 anni di tradizione imprenditoriale familiare e investimento costante nel miglioramento dei processi produttivi, nella programmazione efficiente delle lavorazioni secondo logica Lean Construction e nella digitalizzazione end-to-end della filiera operativa.

Siamo un'azienda in fase di consolidamento e crescita commerciale. L'obiettivo strategico è duplice: rafforzare il presidio sui nostri mercati storici in FVG e Veneto e posizionarci come interlocutore naturale per operazioni di rilievo, incluse le formule di partenariato pubblico-privato. Per accompagnare questa traiettoria abbiamo deciso di istituire una funzione commerciale dedicata, riportante direttamente al Consiglio di Amministrazione.

Cerchiamo un Business Development Manager esperto del settore costruzioni che sappia sviluppare nuove opportunità commerciali e consolidare quelle esistenti, operando come punto di contatto strategico tra l'azienda e il mercato. La figura presidierà i territori del Nord-Est con ampia autonomia organizzativa, mantenendo una base operativa a Trieste per l'allineamento con la direzione e le funzioni interne.

Si tratta di un ruolo relazionale e di apertura commerciale di alto livello. L'obiettivo è intercettare opportunità, costruire relazioni di qualità con committenze pubbliche e private, e portare all'azienda nuove occasioni di lavoro. La formulazione delle offerte economiche è gestita internamente dall'Ufficio gare in stretta collaborazione con il Business Development Manager, liberandolo dal peso operativo della preventivazione.

• Mapperai sistematicamente il mercato privato di FVG e Veneto — industrie in fase di investimento produttivo o logistico, sviluppatori immobiliari, fondi, grandi proprietari
• Gestirai e svilupperai il portafoglio clienti esistente e coltiverai nuove relazioni strategiche
• Presiderai i rapporti istituzionali con stazioni appaltanti, enti pubblici e operatori del partenariato pubblico-privato
• Intercetterai tempestivamente bandi, manifestazioni di interesse e opportunità di sviluppo immobiliare
• Costruirai e manterrai una pipeline commerciale strutturata di opportunità qualificate, con tracciabilità sistematica
• Presenterai l'azienda ai clienti potenziali e veicolerai le offerte preliminari predisposte dall'Ufficio gare
• Riporterai periodicamente al Consiglio di Amministrazione sull'andamento dell'attività commerciale e sulle opportunità strategiche in valutazione
• Parteciperai a eventi di settore, fiere e iniziative associative (in primis ANCE Alto Adriatico) per networking strategico

• Almeno 10 anni di esperienza commerciale consolidata nel settore costruzioni
• Rete di relazioni attiva e documentabile nei territori di FVG e Veneto
• Buona conoscenza dei meccanismi degli appalti pubblici e privati nel settore costruzioni (dinamiche di gara, sistema qualificatorio SOA, partenariato pubblico-privato)
• Padronanza del pacchetto Office

• Background da imprese di costruzioni, società di sviluppo immobiliare, advisory real estate o profilo tecnico (ingegnere/architetto) convertito al ruolo commerciale
• Formazione tecnica (ingegneria, architettura) o economica (il titolo di studio non è comunque vincolante in presenza di comprovata esperienza)

• Forte autonomia organizzativa, orientamento al risultato misurabile
• Eccellenti capacità relazionali, orientamento alla costruzione di rapporti di lungo periodo
• Affidabilità, integrità e riservatezza: requisiti imprescindibili per un ruolo di rappresentanza commerciale
• Allineamento con la cultura di un'impresa familiare di lungo corso: discrezione, spirito di appartenenza, visione di medio-lungo periodo

Modello bilanciato fisso + variabile, articolato in due opzioni di inquadramento alternative. Il candidato può scegliere la formula contrattuale preferita; le condizioni economiche di dettaglio sono adattate di conseguenza.

• Componente variabile: provvigione senza tetto sul valore dei contratti acquisiti
• Pacchetto complessivo a regime (anno 2–3): 70.000–90.000 €
• Componente fissa: compenso Visualizzare il telefono su euspert.app € (anticipo provvigionale annuo garantito)
• Bonus discrezionale annuo, a valutazione del Consiglio di Amministrazione, per riconoscere risultati strategici non direttamente monetizzabili (aperture strategiche, gare complesse, contributi a operazioni di particolare rilievo)
• Pagamento della provvigione articolato in tranche legate al ciclo di vita della commessa (firma, SAL intermedio, chiusura lavori), a tutela reciproca dell'azienda e del collaboratore
• Il primo anno è tipicamente un periodo di ramp-up relazionale in cui il pacchetto si posiziona sulla sola componente fissa con variabile iniziale contenuta
• I parametri numerici puntuali (percentuali provvigionali, soglie di attivazione, fisso garantito esatto) sono definiti in sede di trattativa individuale con il candidato selezionato

• Una posizione con ampi margini di strutturazione dell'area commerciale e possibilità concreta di contribuire al disegno del modello di business development dell'azienda
• Rapporto diretto con la proprietà e riporto al Consiglio di Amministrazione, senza livelli intermedi: visibilità immediata dei risultati e possibilità di influenzare le scelte strategiche commerciali
• Strumenti di lavoro adeguati al ruolo: auto aziendale, dispositivi informatici (notebook, smartphone), rimborso spese di rappresentanza e trasferta
• Flessibilità contrattuale concreta: dipendente (con welfare aziendale e benefit CCNL Edilizia Industria) oppure lavoratore autonomo con P.IVA, in funzione delle preferenze del candidato
• Accesso a un'azienda patrimonialmente solida, con oltre 75 anni di storia, traiettoria di crescita commerciale dichiarata e governance familiare orientata al medio-lungo periodo