Responsabile Vendite

Selezione 115322a– Per conto di una solida realtà commerciale operante nel settore delle forniture industriali, ricerchiamo un/una Responsabile Vendite.

L'azienda cliente, con una presenza strutturata sul territorio e un posizionamento consolidato nel proprio mercato di riferimento, si distingue per l'efficienza del servizio logistico e l'orientamento al cliente. Offre un contesto lavorativo stabile, dinamico e fortemente orientato alla crescita professionale

Posizione:

Il/ La Responsabile Vendite, inserito/a a diretto riporto con la Proprietà e la Direzione Commerciale, si occuperà delle seguenti attività e responsabilità:

Attività principali:

• Strategia e Analisi: Definire le strategie commerciali con la Direzione, monitorando costantemente l'andamento delle vendite, la marginalità e i trend di mercato per individuare nuove opportunità di business.
• Gestione e Supporto Rete Vendita: Coordinare, affiancare e formare gli agenti sul campo, supportandoli nelle trattative e nelle negoziazioni più complesse.
• Sviluppo Clienti: Gestire direttamente i Clienti Chiave (Key Account), comprendendone le esigenze tecniche e commerciali per favorire la fidelizzazione e la crescita del portafoglio.
• Supervisione Offerte: Verificare la sostenibilità economica di prezzi, sconti e condizioni commerciali, garantendo l'allineamento tra le politiche di vendita e la marginalità aziendale.
• Coordinamento Interno: Facilitare la sinergia e il flusso di informazioni tra la rete esterna (agenti) e i reparti interni (servizio offerte e commerciali interni).

Responsabilità principali:

• Obiettivi di Business: Raggiungimento dei target di fatturato, sviluppo del mercato e mantenimento della marginalità aziendale approvata.
• Leadership del Team: Coordinamento efficace, motivazione e crescita professionale della rete di vendita e del team commerciale.
• Presidio del Mercato: Corretta applicazione delle politiche commerciali, tutela del brand e consolidamento delle relazioni con i clienti strategici.

Requisiti:

• Esperienza in ambito commerciale di almeno 10 anni, con solida esperienza nella gestione e nel coordinamento di un team di vendita.
• Elevata capacità di negoziazione e gestione di trattative complesse; sviluppo della rete e gestione dei clienti strategici; comprensione delle logiche di pricing, marginalità e valutazione tecnico-commerciale.
• Capacità manageriali come leadership, capacità di pianificazione, organizzazione e gestione del team orientata agli obiettivi e ai risultati.
• Comunicazione efficace, attitudine alla formazione e all'affiancamento operativo dei venditori, spiccate doti di problem solving e gestione delle criticità.

Costituiscono un plus:

• Esperienza pregressa in settori affini (si valutano comunque profili provenienti da settori differenti, purché con esperienza nella gestione di reti vendita).
• Buona conoscenza della lingua inglese.

Altre informazioni:

L’azienda offre:

• Assunzione diretta in azienda
• CCNL Commercio
• Range RAL: 50.000 € – 60.000€
• Benefit e Welfare: Auto aziendale, politica premiante e Welfare

Altre informazioni

• Sede di lavoro: Provincia di Brescia (BS)
• Referente della selezione: Dott.ssa Laura Cocca.

L'offerta di lavoro qui pubblicata si rivolge a candidati di entrambi i sessi ai sensi della legge (D.Lgs. 198/2006)