LinkedIn Business Development & Lead Generation Specialist

ppbMLA – Move Language Ahead /b, tour operator specializzato nel settore delle bVacanze Studio, dei programmi linguistici e dell’educational travel /b, è una realtà con oltre 50 anni di esperienza e una forte presenza internazionale. /p pMLA sviluppa programmi educativi, linguistici e culturali per studenti provenienti da tutto il mondo e collabora con un network internazionale di agenzie e partner del settore education e travel. /p pNell’ambito del potenziamento della propria presenza internazionale, siamo alla ricerca di una figura di bLinkedIn Business Development Lead Generation Specialist /b da inserire nel team. /p pCerchiamo una persona dinamica, proattiva e fortemente orientata al networking e allo sviluppo di nuove relazioni B2B, con una conoscenza approfondita di bLinkedIn e LinkedIn Sales Navigator /b. /p pLa risorsa avrà l’obiettivo di ampliare il network professionale di MLA, individuare nuovi prospect e partner internazionali e trasformare LinkedIn in un vero e proprio canale di blead generation, social selling e business development /b. /p h3Responsabilità /h3 ul liGestione e sviluppo strategico della presenza di bMLA su LinkedIn /b /li liUtilizzo quotidiano e avanzato di bLinkedIn Sales Navigator /b per attività di prospecting e lead generation /li liRicerca e identificazione di bagenzie, International Agents, decision maker, tour operator e professionisti del settore Educational Travel e Language Travel /b nei principali mercati internazionali /li liCreazione, segmentazione e aggiornamento di database di prospect qualificati /li liSviluppo e ampliamento del network LinkedIn aziendale e dei profili strategici del gruppo /li liPianificazione e gestione di attività di bLinkedIn Outreach /b /li liCreazione di messaggi personalizzati di primo contatto, connection request e follow-up /li liAvvio e gestione di conversazioni con prospect e potenziali partner internazionali /li liDesarrollo di strategie di bSocial Selling /b finalizzate alla creazione di nuove opportunità commerciali /li liAttività di nurturing dei contatti acquisiti e mantenimento delle relazioni nel tempo /li liQualificazione dei lead e trasferimento delle opportunità commerciali al team Sales / Business Development /li liCollaborazione con il team commerciale internazionale per la definizione dei mercati e dei profili target /li liGestione e aggiornamento dei prospect all’interno dei sistemi CRM e dei database aziendali /li liMonitoraggio delle performance delle attività di lead generation /li liElaborazione di report periodici relativi a crescita del network, prospect acquisiti, tasso di risposta, conversazioni avviate e opportunità generate /li liSupporto alla definizione del bpiano editoriale LinkedIn /b aziendale /li liIdeazione di contenuti B2B finalizzati ad aumentare autorevolezza, visibilità e capacità di networking del brand /li liSupporto allo sviluppo e all’ottimizzazione dei profili LinkedIn delle figure strategiche dell’azienda /li /ul h3MLA richiede /h3 pbIl/la candidato/a ideale è in possesso dei seguenti requisiti: /b /p ul liEsperienza comprovata in attività di bB2B Lead Generation, Business Development, Social Selling o LinkedIn Marketing /b /li liOttima conoscenza di bLinkedIn /b /li libOttima conoscenza di LinkedIn Sales Navigator /b, requisito fondamentale /li liCapacità di utilizzare LinkedIn per attività strutturate di prospecting e sviluppo commerciale /li liEsperienza nella creazione e gestione di database di prospect B2B /li liCapacità di individuare aziende, interlocutori e decision maker all’interno di mercati internazionali /li liEsperienza nella gestione di campagne di outreach e networking /li liCapacità di scrivere messaggi commerciali e di networking personalizzati ed efficaci /li liOttime capacità relazionali e comunicative /li liForte orientamento agli obiettivi e ai risultati /li liPrecisione nella gestione e classificazione dei contatti /li liCapacità di analisi e monitoraggio dei KPI /li liFamiliarità con CRM e strumenti di gestione dei lead /li liAutonomia, organizzazione e capacità di lavorare in team /li liCuriosità e disponibilità ad aggiornarsi continuamente sulle evoluzioni di LinkedIn e degli strumenti di digital prospecting /li /ul h3Lingua inglese /h3 pÈ richiesta un’bottima conoscenza della lingua inglese, scritta e parlata /b. /p pIl ruolo prevede infatti attività quotidiane di ricerca, networking e comunicazione con interlocutori internazionali e la gestione autonoma di conversazioni professionali in lingua inglese. /p h3Consideriamo un plus /h3 ul liEsperienza nei settori bEducation, Study Abroad, Language Travel o Tourism /b /li liEsperienza professionale su mercati internazionali /li liConoscenza del settore delle agenzie educative e dei bStudy Travel Agents internazionali /b /li liEsperienza con CRM e sistemi di Sales Pipeline Management /li liConoscenza di strumenti di marketing automation e lead generation /li liEsperienza nella realizzazione di contenuti B2B per LinkedIn /li liCompetenze di copywriting in lingua inglese /li liConoscenza di ulteriori lingue straniere /li /ul h3KPI e obiettivi del ruolo /h3 pLa performance della risorsa sarà valutata principalmente sulla capacità di: /p ul liincrementare il numero di bprospect internazionali qualificati /b /li liaumentare le connessioni con interlocutori appartenenti ai mercati target /li lisviluppare il database internazionale MLA /li liaumentare il numero di conversazioni B2B qualificate avviate /li ligenerare nuovi lead e opportunità per il team commerciale /li liincrementare il tasso di risposta alle attività di outreach /li lisviluppare relazioni continuative con agenti e partner internazionali /li licontribuire alla crescita della presenza e dell’autorevolezza di MLA su LinkedIn /li /ul pbL’obiettivo non sarà semplicemente aumentare il numero di collegamenti LinkedIn, ma costruire un network internazionale qualificato e capace di generare concrete opportunità di business. /b /p h3N.B. /h3 pIn fase di candidatura sarà considerato particolarmente rilevante poter documentare besperienze e risultati ottenuti attraverso LinkedIn e Sales Navigator /b, ad esempio attraverso case history, progetti di lead generation, attività di prospecting o campagne di outreach precedentemente gestite. /p h3MLA offre /h3 ul liInserimento in un contesto aziendale dinamico e internazionale /li liPossibilità di lavorare a stretto contatto con il team Sales e Business Development internazionale /li liOpportunità di sviluppare relazioni con aziende e professionisti provenienti da numerosi mercati internazionali /li liAutonomia nello sviluppo di nuove strategie di prospecting e networking /li liOpportunità di crescita professionale /li liFormazione e aggiornamento continuo /li /ul h3Luogo di lavoro /h3 pbNapoli Centro /b /p h3Industry /h3 pEducation Administration Programs /p h3Employment Type /h3 ul liFull-time /li /ul /p #J-18808-Ljbffr