Enterprise Account Executive
elastic
Overview
As an Enterprise Account Executive at Elastic, you drive net-new revenue and expand within large accounts, representing a versatile platform that combines search, observability, and security. You position Elastic as the preferred cloud-based AI-powered data platform, addressing complex data challenges across environments. Your work fuels territory growth through strategic planning, cross-functional collaboration, and a value-based approach. You thrive in a fast-paced, open-source–friendly, enterprise sales culture and help customers unlock data potential.
Retribuzione / Benefits
- Competitive pay
- Health coverage for you and family
- Flexible locations and schedules
- Generous vacation days
- Volunteer time allowance
- Parental leave (16+ weeks)
Responsabilità
- Drive adoption of Elastic's AI-powered search, observability, and security solutions within new and existing enterprise accounts
- Act as a trusted advisor to help customers transform data into actionable insights
- Position Elastic through cloud economics, usage-based pricing, and modern data architectures
- Solve complex data challenges beyond transactional selling
- Articulate the value of Open-Source offerings while promoting commercial features
- Identify new use cases and growth opportunities within accounts
- Develop strategic, multi-stakeholder territory plans leveraging ecosystems
- Navigate and manage complex sales cycles with deep discovery and MEDDPICC framework
- Collaborate with Solutions Architects, Customer Success, Marketing, and RevOps to accelerate deals
- Forecast accurately and align cross-team efforts to close deals confidently
Requisiti fondamentali
- Proven track record in SaaS subscription sales in enterprise accounts with overachievement
- High-level technical curiosity and ability to articulate technical concepts to executives
- Executive negotiation and closing experience on high-stakes contracts
- Comfort discussing security, observability, vector/traditional search, and cloud cost optimization
- Strong relationship-building with both developers and senior leadership
- Mutual deal strategy and accurate CRM forecasting
- Ability to align multiple teams to accelerate deals
- AI mindset and enthusiasm for open-source models and communities
- Strategic storytelling
- Cross-functional collaboration
- Problem-solving mindset
- SaaS and cloud fluency
- Security, observability, search technologies
- Vector vs traditional search
Offerta di lavoro pubblicata 1 giorno fa
Offerte di lavoro simili
- ...Overview As an Enterprise Account Executive, you will drive net-new logo acquisition and grow strategic accounts within a defined territory.... ...environment with meaningful customer impact. Responsabilità Execute a territory plan to win new logos and grow existing...Consigliato
- Ali Professional sta cercando un Marine Sales Manager dedicato alla Business Unit Marine. La risorsa identificherà opportunità, gestirà e svilupperà il portfolio clienti nel settore navale per raggiungere gli obiettivi di vendita. Si richiede laurea in discipline tecniche...ConsigliatoAuto aziendale
- Deutsche Bank Italia cerca un dirigente con esperienza nel Corporate Banking per gestire e sviluppare un portafoglio clientela mid-cap nell’area Nord Est, con contatto diretto a C‑level ed imprenditori. La funzione prevede identificazione di opportunità ordinarie e strategiche...Consigliato
- ...Manage full sales cycle from prospecting to contract closure Develop long-term relationships with manufacturers and industrial accounts Understand customers' production processes and technical requirements Recommend suitable chemical solutions for textile treatment...ConsigliatoAuto aziendale
- Obiettivo del ruolo Sviluppare e consolidare clienti industriali in Lombardia e Piemonte con consumi 3 GWh annui. Responsabilità Acquisizione nuovi clienti Analisi profili di consumo Offerte su misura con pricing strutturato Coordinamento con team tecnico...ConsigliatoTempo pieno
- ph3Position Overview /h3 pRange Retributivo: 85.000 - 125.000 €. CCNL: Contratto Collettivo Nazionale di Lavoro per i dipendenti delle imprese creditizie, finanziarie e strumentali. Per oltre 150 anni, la nostra dedizione ad essere la Global Hausbank per i nostri clienti...Smart working
- Gestore Imprese - Corporate Banker sede Imola In vista dell’apertura di una nuova filiale ad Imola, siamo alla ricerca di un/una candidato/a che dovrà conseguire gli obiettivi economici, commerciali e di qualità del servizio relativi alla clientela del proprio portafoglio...
- Mib Srl cerca un Area Sales Director per potenziare il business nell’area di Bologna. Il candidato coordinerà il team di vendita, implementando strategie commerciali e sviluppando reti di distribuzione, partnership e budget. Attenzione agli obiettivi di vendita e alle ...Tempo pienoTempo determinato
- pPage Personnel, un broker assicurativo a Bologna, cerca un Account / Client Executive per gestire un portafoglio di clienti corporate. Il candidato si occuperà di analizzare i rischi e sviluppare strategie assicurative, interagendo con compagnie e clienti per garantire...
46.000 € - 55.000 €
...per il bello e il ben fatto. /ppbr/ppPer supportare il piano di sviluppo di Febal Casa nel Sud Italia, siamo alla ricerca di un bKey-Account Manager /bper la regioneb Puglia /b. /ppbr/ppbLa tua missione /b /ppSviluppare la presenza di Febal Casa sul territorio pugliese...Auto aziendale- ...Servizio di telepedaggio;Predisposizione di documentazione di supporto (presentazioni, note tecniche, position paper, Q&A, sintesi per executive management);Requisiti:Laurea in Ingegneria Elettronica, Ingegneria Gestionale, Economia (o titolo di studio equivalente)...Impiego permanenteLavoro ibrido
- ...Lavori su tavoli tecnici e monitori l’impatto delle evoluzioni normative. Contribuisci alla reportistica e alla documentazione per executive management. L’opportunità offre visibilità su iniziative di mobilità innovative e collaborazione cross-funzionale. Retribuzione...
- Un'agenzia di selezione del personale ricerca un Gestore Corporate per un istituto di credito a Bologna. La risorsa supporterà le filiali nella gestione delle richieste di finanziamento e fungerà da collegamento tra i Direttori di Filiale e l'Ufficio Crediti della Direzione...
- ...mobilità in genere, è alla ricerca di un esperto consulente commerciale in ambito car rental B2B da inserire nel ruolo di: Sales Account NLT - Canale Corporate (Emilia-Romagna e Marche/Toscana Nord) Sede di lavoro: Bologna Il profilo ricercato, inserito nel...Impiego permanenteAuto aziendale
- ppAzienda attiva nel settore dei sistemi per il benessere notturno ricerca un professionista esperto nell'ambito delle vendite e dello sviluppo commerciale. Il ruolo prevede la gestione delle attività legate alle vendite e allo sviluppo del business, in stretta collaborazione...Tempo pienoTempo determinatoTurno di notte
- ppbRisorse Professional /b, società specializzata nella ricerca e selezione di personale Middle Senior Management, per istituto di credito su Bologna, ricerca: /ppbGestore Corporate /b /ppLa figura sarà inserita in staff al Responsabile della Rete Territoriale e fornirà...
- ...continuously expanding, and our teams are always eager to welcome new talents with different backgrounds. We are looking for an After Sales Account Manager for the Center of Italy. /p h3Key Responsibilities /h3 ul liManage the relationships with the customers, dealing for...RemotoOrario flessibile
- ...well as negotiating premium shelf placement and endcap visibility. Gross to Net execution: Collaborating with brand and trade marketing teams to develop joint business plans, execute localized promotional campaigns, and align with consumer trends. Replenishment process...
- pAzienda attiva nel settore dei sistemi per il benessere notturno cerca un professionista esperto nell'ambito delle vendite e dello sviluppo commerciale, per guidare il team e accompagnare la crescita nel mercato. /ppLa figura pianificherà e gestirà strategie di vendita...Turno di notte
- ...BRING TO THE RIDE: ~2+ years of experience in high-performance account management or business consultancy. Preferably in FMCG, food-... .... ~ You’re motivated by pursuing ambitious goals with timely execution, and a proven track record of exceeding KPIs is a definite advantage...Tempo pienoRemotoLavoro da casa2 giorni/sett.
1.600 - 2.000 €/mese
...Ali Lavoro, filiale di Bologna , ricerca per azienda cliente operante nel settore impiantistico un KEY ACCOUNT MANAGER La figura da inserire come Consulente Energetico avrà la responsabilità di promuovere la commercial proposition del Gruppo, interfacciandosi...Tempo determinatoAli Spa - Filiale di Bologna
San Lazzaro di Savena (BO)12 ore fa- ...Manager for North-West Italy will be responsible for identifying and developing new business opportunities, with a strong focus on Key Accounts, while driving growth and performance of existing customers Key responsibilities include: Identification and acquisition of...WeekendOrario flessibileTurno di notte
55.000 € - 65.000 €
pul liKey Account Manager Road Freight Division a Bologna /li liPrimario Spedizioniere Internazionale con sede a Bologna /li /ul h3Azienda /h3 pL'azienda opera nel settore Trasporti e Distribuzione ed è situata a Bologna. /p h3Offerta /h3 ul liGestire e sviluppare un portafoglio...Impiego permanente- ...Categoria: Transport & Distribution Luogo di lavoro: Bologna Come Key Account Manager Road Freight Division a Bologna, sarai responsabile della gestione e dello sviluppo delle relazioni con i principali clienti nel settore Trasporti e Distribuzione. Il tuo obiettivo...
- Una multinazionale della sicurezza è alla ricerca di un/una Key Account per gestire le partenze in Emilia Romagna. Sarai responsabile della formazione dei punti vendita e della generazione di lead per il canale Alleanze. Sono richieste ottime doti relazionali, attitudine...Tempo pieno
- ...Ti piacerebbe far parte della multinazionale di sicurezza numero 1 in Europa? Siamo alla ricerca di un/una Key Account Emilia Romagna Verisureè leader nella sicurezza monitorata in Italia e in Europa e protegge oltre 6milioni dicase e piccole attività commerciali...Tempo pieno40 h/sett.Dal lunedì al venerdì
- ...work with the Sales Director, Italy and cross-functional teams to execute the global commercial strategy and grow the retailer portfolio.... ...within budget. This position offers exposure to strategic account planning and cross-channel collaboration in a fast-paced, consumer...Orario flessibile
- ppStorica azienda milanese - Settore Chimico Industriale /p pPer un’importante azienda con sede a Milano, bleader nella distribuzione di prodotti chimici per l’industria /b e riconosciuta per l’attenzione verso le persone e i loro valori, ricerchiamo un/una: /p pAvrai l...Impiego permanente
- Storica azienda milanese – Settore Chimico Industriale Per un’importante azienda con sede a Milano, leader nella distribuzione di prodotti chimici per l’industria e riconosciuta per l’attenzione verso le persone e i loro valori, ricerchiamo un/una: Avrai l’opportunità...Impiego permanente
- ...relationships with customers, partners, and industry experts at an executive level. /liliStrong analytical skills to analyze market trends,... ..., and potential risks. /liliAnalyze market data to develop and execute effective sales strategies. /liliCollaborate with cross-...
